成功八步技巧與分享
隨著年齡的增長,時代的變化,環(huán)境的影響,夢想不斷的縮水,目標(biāo)越來越模糊了,所以只有最初的想法才是最真實的夢想,為了實現(xiàn)自己的夢想,我們要選擇一個正確的平臺,至始至終保持學(xué)習(xí)的心態(tài),因為成功的背后都有充分的積累,用持之以恒的心態(tài)去堅持自己的夢想,明確目標(biāo)的奮斗,堅定信念拼搏.為此我必須惜時如分,分秒必爭.把每天當(dāng)作生命中的最后一天!
我們要忘記過去,把握現(xiàn)在,把今天當(dāng)著生命中的最后一天,人在最后一天都會想到的是還有很多事沒有來得急做,把握每分每秒.
沒有做不到,只有想不到,例:舉重冠軍,
目標(biāo)的力量:“夢想版”寫出來看到它.例:一位年青人向一位老者求教怎么賺錢的,老者叫他說出目標(biāo)是什么,他不說,就把它關(guān)到一個房間里,在房間里有臺電腦,上面有寫著幾分鐘就會爆炸,那年青年人就不要命的向外跑也跑不出來,當(dāng)時間到的時候一聲響起,這門打開了,這年青人很氣的對老者說,你怎么能這樣,我來向?qū)W習(xí)賺錢的,老者說:我叫你說目標(biāo)是什么,你不說,你怎么相信電腦上那些字呢?
信念:目標(biāo)與障礙,很多人看到障礙就看不到目標(biāo),還是夢想不夠大,
人們都喜歡笑別人,如電燈剛還沒有煤油燈亮,飛機(jī)剛還飛不高,地球剛開始說是圓的時候,
1,夢想
2,承諾
3,列名單
4.邀約
5.講計劃
6.跟進(jìn)
7溝通與咨詢
8.復(fù)制
一夢想,(人因夢想而偉大)
為什么做比怎么做更重要? 夢想永遠(yuǎn)是最前面的,有想才有做.
我的夢想是*********,
我的目標(biāo)是*********
我相信我一定能做到,只要抱定成功的決心,失敗就永遠(yuǎn)不會把我擊垮,我要珍惜每一分鐘,決不讓時間白白的流失.,我要興致勃勃的開始,大汗淋淋的結(jié)束,我要使每一天都過得有價值,否則,我就會衰老,將會一事無成,悲慘而終.
讓目標(biāo)填滿夢想的鴻溝,目標(biāo)的力量,信念的力量!
自從加入美亞國際,跟我聊天是要付錢的.
二 承諾(成功是從承諾開始的,成功者是言行一致的)
當(dāng)你的顧客把6600交給你的時候,首先要給他樹立夢想,造夢. 你要向他,讓他的心穩(wěn)下來跟著你的思維走;也要讓他向你承諾.要讓他為自己的話負(fù)責(zé)任,執(zhí)行.
話術(shù):***,你今天報的E套餐,選擇這個生意,看來你也認(rèn)為每天可拿7000一天的,是嗎!(是),在這個過程中我會全力以赴幫助你,我一定讓你達(dá)到這個目標(biāo),在我們這個團(tuán)隊里很多人都達(dá)到了,每天7000,一個月21萬,你想不想要這個結(jié)果?(想)那在達(dá)到這結(jié)里之前,我非常樂意幫助你,現(xiàn)在你不夠?qū)I(yè),所以你要配合我,你能做到嗎?(好)在你還不夠?qū)I(yè)的時候你能不能保證你不跟任何人講這個生意.你一定要按照我的要求,不折不扣去做,行嗎?( 行)這樣我就可以幫助你;
正確使用產(chǎn)品以后,讓他去放放風(fēng)就行,前面三個一定不要讓新朋友單獨去談;
一定要學(xué)習(xí)專業(yè)后才講.試會浪費有限的客戶資源的.
三 列名單;(由易到難,從近到遠(yuǎn),由親到疏)
列名單表格;
姓名 地此 電話 大夢想 比你有活力 有錢 有經(jīng)驗 全職 有團(tuán)隊 有領(lǐng)導(dǎo)組織能力 有車
由近到遠(yuǎn),由親到疏,幫助新朋友把名單列出來.分析名單,教他邀約. (大夢想,比你有活力,有錢,有經(jīng)驗,全職,有團(tuán)隊,有領(lǐng)導(dǎo)組織能力,有車 );
先找一些不可能跟你成交的客戶練習(xí),如果他不成交,就說早就知道了你不會跟我做的,你又沒有錢,又沒有超前意識,你不會看懂的.
四 邀約(三分鐘內(nèi)掛電話,要有興奮度)
第一時間從條件優(yōu)質(zhì)的開始, 專業(yè)化邀約/生活化邀約;
打電話的方式:＊＊先生,你好,我是＊＊,現(xiàn)在接電話方便嗎?)
職業(yè)化邀約;李先生您好!我是美亞國際的＊＊(還有印象嗎?)你現(xiàn)在方便接電話嗎?(方便,請問有什么事).是這樣,我們公司明天上午9;00在＊＊酒店有個商務(wù)研討會,我想邀請你作嘉賓,你看你有時間嗎?(好的)
生活化邀約;1喂,李兄啊, 我是＊＊,現(xiàn)在方便接電話嗎? 我現(xiàn)在了解了一個非常好的項目,想與你一起合作.
對方;(是什么項目啊?)
你; 在電話里一時說不清夢,你看明天你是上午有時間還是下午有時間?我們見個面,(我這里還有很多資料給你看看)
對方;那下午吧!(掛電話)
2李兄啊,我是＊＊,現(xiàn)在方便接電話嗎?(方便)拿出興奮度,告訴你一個很好的項目,在不影響你工作的情況下,兼職做每一個月可以給你增加1000-2000元的工資,你愿不愿意來了解?
3李兄啊,我是＊＊,我現(xiàn)在在做一個非常好的生意,它潛在非常大的商機(jī),我準(zhǔn)備全力以赴的干了,你看什么時候咱們見個面,你也來了解了解.好的話咱們一起合作!
技巧:電話邀約不要超過三分鐘,運用二選一法則,約定時間.不見面堅決不談公司, 產(chǎn)品;制度.打電話時要有興奮度,增加神秘感.
五 講計劃
5-10分鐘溝通趨勢,中國人最感興趣的三個話題(家庭,工作,愛好),打破心墻,建立心橋;
銷售的最高境界催眠控制對方的思維,假設(shè)成交法,假如這產(chǎn)品有市場,你愿意跟我合作嗎?今天就把這個事辦了,你的這個問題很好,這個問題不太重要,等一下我跟你重點解決,假如你來跟我合作,討論你最關(guān)心的問題.
(注意:單對單的溝通不便于成交,顧客沒有把握機(jī)會的意向,就不講積分計劃,讓今天的交流進(jìn)入潛意識調(diào)味口,下次再約)
問題處理:除了這個問題還有沒有問題,我跟你重點講這個問題.
1在公司,產(chǎn)品,趨勢沒了解清楚的情況下不講計劃.即使你講了,它沒有明白公司.產(chǎn)品.市場和趨勢他還會倒頭來問的.
2一對一溝通不太適合成交.講計劃最好是借力.如;李兄.我也是剛了解這個項目不久對于它的經(jīng)營制度我還不是很了解,這樣吧,我邀請一下我老師看他有沒有時間,給你講講.(在沒見到老師之前做好推崇!
3假設(shè)這個產(chǎn)品非常的好,實用,你身邊的朋友也需要,而且還是一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺,你愿意今天和我們合作嗎?
4在講計劃前,先拉拉家常(家庭,工作.愛好)
溝通是相互的.要想套住別人的心,首先把自己最丑陋的事講出來.
銷售的最高境界是控制對方的思維(讓對方催眠)如;**先生.你們這個mycool是怎么研究出來的呢?
答;你這個問題問得很好,很專業(yè).我一會兒給你解釋(我們要想盡辦法的控制他的思維,到最后談著談著說不定都忘了自己的問題.就什么問題都沒有了!
六 跟進(jìn)
當(dāng)顧客頭天交錢給你激活,第二天客戶打電話來時,回答為,①你有什么想法,你搞的套餐小了一點,搞一個大一點的套餐,我正準(zhǔn)備協(xié)商;②當(dāng)他后悔語氣時時,不讓他說出口,說你已激活;
注意;溝通過的顧客必須在48小時內(nèi)跟進(jìn),要頻繁的溝通,見面,還要適當(dāng)?shù)膽嵟?
如;溝通了好幾次的顧客他還在猶豫可經(jīng)這樣;我就知道你是個沒夢想,沒作為的人.干不成大事的人.預(yù)料你不會干的,現(xiàn)在果然沒錯!
(這適當(dāng)?shù)膽嵟苍S會讓顧客懸崖勒馬.改變思維.激發(fā)想法.人的心理常會這樣.你越看不起我.我越要證明給你看.這樣一來我們就成交了)
七 溝通與咨詢;
人與人之間如果不常常的溝通,會誤化感情的,我們每天不僅要與顧客反復(fù)的溝通!知道顧客的想法與需求.才好對癥下藥,更要與自己的上司下屬溝通.告訴你的上司你正在做什么,需要什么的支持.讓他知道怎樣去幫助你,也要知道你的下屬每天的情況,它需要自己的什么幫助.每天向你的推薦老師和指導(dǎo)老師三人以上電話交流,同時至少給予三位伙伴打電話.
八 復(fù)制
想快速的倍增市場,就要扶持好每個合作伙伴.把最好,最正確的方法復(fù)制給他們.一個人的力量是有限的.眾人的力量才是強(qiáng)不可擋的.復(fù)制也是打造團(tuán)隊最終目的的執(zhí)行!
講計劃的標(biāo)準(zhǔn)版;
我們公司這個生意是會員制的.分為5個套餐;
套餐價格 贈送價值 每晶最高工資 積分
A330 400 300 1
B990 1200 1000 3
C1650 2000 2000 5
D3300 4000 4000 10
E6600 8000 7000 20
1直推獎; A B 6600×5%=330
C D E 6600×10%=660
假設(shè)你購買的是A B套餐就只能拿到330,是C D E才可以拿到660.這項獎金你聽明白沒有?
問題;為什么AB拿5%, C D E拿來10%
答;這個部題我馬上就告訴你,請問這項獎金人算法你聽明白沒有?(控制對方思維,不讓他擾亂你的思想)
2代理商津貼5% 6600×5%=330
在這里我告訴你,A B套餐只是優(yōu)惠顧客的套餐.C D E套餐可以免費申請代理商,申請成功后,你服務(wù)公司的任何套餐都有可以獲得5%的津貼,這項獎金你聽明白沒有?
3積分返利 1:1=40 如A=20
B=20 20:20×40=800
公司是330為1PV, 1PV=40元. 公司的經(jīng)營模式是每個人都有A B兩個部門,當(dāng)你A部門今天創(chuàng)造了1PV,的業(yè)績B部門也是形成1:1的時候就可獲得40元.假如:A部門銷售了一個E(20).B部門也銷售了一個E(20)讓顧客算算20:20= 多少?這項資金你聽明白沒有? 如果在這里顧客有問題:我們習(xí)以這樣,推薦2個E的總工資(6600 ×10%)×2+(6600×5%)×2+20×40=2780
4重復(fù)消費獎;
A每月最多 B C D E
5000 10000 30000 50000 80000
20元電話卡返利0.1元 電電影卡返利0.5元 mycool返利2元
話術(shù);接下來我要給你講的這項獎金非常的重要,就是我們公司的重復(fù)消費獎. 要看一家公司能不能長久的經(jīng)營下去.產(chǎn)品有沒有賣點.就要看他有沒有更多我顧客重復(fù)消費.(這項獎金你聽明白沒有?)
