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直銷致富的公式

直銷致富的公式
直銷企業(yè)采取的薪金制度充分體現(xiàn)了市場倍增學(xué)和人際網(wǎng)絡(luò)傳播相結(jié)合的特點。以安利的薪金制度為例，直銷員不僅能從產(chǎn)品銷售中獲取利潤，而且還能從自己開拓的團隊中分享可觀的“額外”收入，這筆收入是對他發(fā)展及培訓(xùn)自己的團隊的獎賞。
一個安利直銷員的收入分為以下兩塊：
一是直銷產(chǎn)品給消費者而獲得的零售利潤；
二是以直接推薦和培訓(xùn)的銷售團隊的銷售額為底數(shù)按比率賺取的傭金。
安利公司針對直銷人員設(shè)計的獎金制度比較科學(xué)合理，曾被美國著名的哈佛商學(xué)院收入教材。以下就是安利的薪金分配制度及示例：
(一)積分額與銷售額
一名普通安利直銷員的收入，取決于每月的銷售積分。安利
“積分額”(PV)，一是隨通貨膨脹而改變的“銷售額”(BV)。每位直銷商在安利事業(yè)的獎金收入，由其每月的業(yè)績積分所決定，而業(yè)績的積分額(Pv)由其每月的銷貨額(Bv)所決定。因此，安利公司的所有產(chǎn)品都訂有兩個數(shù)額：一種是實際的銷售額(BV)，用以計算獎金；一種是積分額(PV)，用以確定直銷商應(yīng)獲的業(yè)績獎金標準?，F(xiàn)將這兩個數(shù)額說明如下：
A．積分額(PV)
1．代表直銷員達到不同業(yè)績獎金標準所必須付出的努力。
2．用以決定每個月由3％到21％不等的業(yè)績獎金百分比。
3．是每項產(chǎn)品的固定數(shù)額。由積分額累計的多少來決定每個月由3％到21％不等的銷售金額獎金百分比。
B．銷售額(BV)
1．是以批發(fā)價計算的產(chǎn)品銷售金額。
2．用以計算獎金的計算基準。
3．會隨通貨膨脹而調(diào)整。因此，當產(chǎn)品價格因通貨膨脹而上揚時，當直銷商所銷售的產(chǎn)品數(shù)量與以前相同時，由于銷售額的調(diào)整，他所獲的獎金也會隨之增加。
(二)業(yè)績薪金的計算方法
銷售額獎金依據(jù)直銷員每月訂購和銷售的安利產(chǎn)品的總積分額來確定獎金比率，以實際銷售額為底數(shù)。業(yè)績獎金并非只是根據(jù)直銷商自己的銷售額計算，同時也包括他推薦的直銷商所銷售的產(chǎn)品銷售額。為簡化說明，以下范例均以下列前提作為假設(shè)：
1．銷售額與積分值的比率為目前32：1的情況下為計算基準。
例如：當銷售額BV為9600元，積分值PV即為300分。
高于批發(fā)價，因此在實際計算時，收入應(yīng)較范例的結(jié)果為高。
計算范例：
假設(shè)直銷員A推薦了7名直銷商，每人每月積分皆為5000．
同時A自己也是5000分，那么該月直銷員A的收入為：40000積分額的9％是(40000x9％)=3600元
應(yīng)付出的效益獎金(5000x3％x7)=1050元
所保有的效益獎金=2550元
5000分的30％零售毛利=1500元
每月的收入是4050元
每年的收入是(12x4050元)48600元
假設(shè)A的下級直銷員也發(fā)展出自己的下級直銷員，那么A的業(yè)務(wù)獎金將出現(xiàn)幾何級增長。比如，直銷員A的7位下手直銷商每月繼續(xù)得到5000分，而且他們又各自推薦7位直銷商，每位也都得到5000分，則每一組的銷售金額是4000分。如果直銷員A自己每個月又保持5000分，那么直銷員A的收入如下所示：
直銷員應(yīng)支付出的銷售金額獎金(40000x9％x7)=25200元
285000積分按21％銷售金額獎金(285000x21蚴=59850元
直銷員所保有的銷售金額獎金：34650元
加上直銷員A自己5000元的30％零售毛利1500元
直銷員A每月的收入為36150元
直銷員A每年的收入為(12x36150元)433800元
以上只是一個擁有自己團隊的直銷員所獲的業(yè)績收入，除此之外，他還可以獲得額外的領(lǐng)導(dǎo)獎金。目前安利的所有獎金，除了零售利潤外，可分類為二種：一為固定獎金，一為特別獎勵(金)。
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大致分成三種：
月結(jié)獎金：業(yè)績獎金3％～21％(占銷售額的百分比，以下皆如此類推)；領(lǐng)導(dǎo)獎金4％；紅寶石獎金2％。
季度獎金：明珠獎金1％；鉆石獎金0．25％；翡翠獎金0．25％；執(zhí)行專才鉆石獎金0．25％。次獎金：皇冠大使獎金300萬；皇冠獎金200萬i三鉆石獎金100萬；雙鉆石獎金50萬。
特別獎金
不同年度訂定推出的特別獎勵辦法，可分成兩種：一種是創(chuàng)業(yè)者獎金，另一種是跨世紀特別獎勵。
1．創(chuàng)業(yè)者獎金
為了鼓勵直銷商在拓展國際市場的同時也能兼顧所有組織網(wǎng)的穩(wěn)固成長，此項獎金之計算范圍涵蓋國內(nèi)市場及國際市場的業(yè)績狀況，然后再換算成獎金積分，符合者依其積分可領(lǐng)取從數(shù)十萬元至2000萬元不等之獎金。
2．跨世紀特別獎勵由此可以看出，直銷致富的關(guān)鍵是發(fā)展出與你一起分享產(chǎn)品和直銷事業(yè)的合作者，實際上依靠的是一種利益共享、互幫互助的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

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