編輯：羅振宇對(duì)于新媒體的理解，講的很全面，也很透徹，有助于看清新媒體、自媒體、傳統(tǒng)媒體的未來(lái)。呵呵，不知道文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論要組織一個(gè)社群，資源和價(jià)值共享，一起來(lái)賺其他人的便宜，會(huì)有多少人響應(yīng)呢？
2013年，羅振宇的自媒體平臺(tái)《羅輯思維》成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的一個(gè)文化現(xiàn)象，同時(shí)還展現(xiàn)吸金大法：4個(gè)月內(nèi)兩次招募付費(fèi)會(huì)員，入賬會(huì)員費(fèi)近千萬(wàn)。媒體同行紛紛側(cè)目，羅胖子卻說(shuō)這只是第一步。獨(dú)家采訪，請(qǐng)看這位前央視制片人口述他驚世駭俗的商業(yè)理念與構(gòu)想：
2013年12月21日，我們借《羅輯思維》一周歲生日開始第二次會(huì)員招募，一周內(nèi)招到2萬(wàn)人。這意味著我們的商業(yè)實(shí)驗(yàn)成功邁出了第一步。現(xiàn)在外界都看不懂我們到底想干什么，因?yàn)椤读_輯思維》嘗試的是未來(lái)十年的商業(yè)模式，跟工業(yè)社會(huì)的邏輯截然不同。主要是以下幾點(diǎn)不一樣。
第一，工業(yè)社會(huì)的邏輯是規(guī)模化，做飲料就要做可口可樂(lè)，把一罐汽水賣到全世界，因?yàn)橐?guī)模才能產(chǎn)生效能，這就是工業(yè)的基本規(guī)律。但未來(lái)商業(yè)的增長(zhǎng)方式會(huì)出現(xiàn)變化。以日本的HelloKitty為例，它不可能賣給所有人，只有特定年齡、特定文化的女孩才喜歡。但HelloKitty不僅賣小貓，還賣授權(quán)給很多產(chǎn)品，這是一種內(nèi)生型增長(zhǎng)。有一個(gè)詞叫范圍經(jīng)濟(jì)，就是先劃定范圍，然后在范圍內(nèi)靠多品種實(shí)現(xiàn)增值，這個(gè)邏輯是工業(yè)社會(huì)所不理解的。
《羅輯思維》的實(shí)質(zhì)是基于互聯(lián)網(wǎng)的社群。社群關(guān)鍵不在于有多少人，而在于影響力度有多大。李宇春粉絲會(huì)的核心會(huì)員并不多，但個(gè)個(gè)能為她出力；小米社區(qū)規(guī)模也不大，但能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。如果我們現(xiàn)在放開招，招10萬(wàn)人沒(méi)問(wèn)題，但是我們不愿意，因?yàn)楝F(xiàn)在我們也在探索這個(gè)社團(tuán)該怎么玩，如果玩不好，小群體的成本還低一點(diǎn)。
我們從一開始就聲明最多只招10萬(wàn)會(huì)員，很多人以為我們“自限其小”，其實(shí)這套玩法早就成型了。我們現(xiàn)在這個(gè)小組織只是一個(gè)火花塞，會(huì)員系統(tǒng)是氣缸，火花塞點(diǎn)燃?xì)飧自賻?dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)和整個(gè)汽車，一輛汽車又可以帶動(dòng)整個(gè)交通系統(tǒng)，這才是我們真正的影響力。
我們玩的不是“粉絲經(jīng)濟(jì)”。李宇春的粉絲經(jīng)濟(jì)是針對(duì)粉絲賣碟、賣T恤、賣演唱會(huì)門票，掙粉絲的錢，而我們是和粉絲聯(lián)合起來(lái)掙別人的錢。人家湊幾千人玩團(tuán)購(gòu)，我湊10萬(wàn)人玩“團(tuán)要”，上次向樂(lè)視要了10臺(tái)大電視、20臺(tái)電視盒子，最近又跟黃太吉要了10萬(wàn)份煎餅果子，一分錢不給，白拿。商家送完一回還求著我們?cè)偎鸵换兀瑢?duì)他們來(lái)說(shuō)這就是營(yíng)銷。
樂(lè)視跟我合作，得到四樣?xùn)|西：第一，曝光渠道，我的影響力范圍達(dá)到100萬(wàn)人，能大大提高產(chǎn)品曝光度；第二，人格背書，這是羅胖子認(rèn)可的產(chǎn)品，相當(dāng)于給他們做階段性的形象代言人；第三，慈善意義，支持《羅輯思維》相當(dāng)于捐贈(zèng)一個(gè)知識(shí)社區(qū)。更奇妙的是我們制造了稀缺性，傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)人人都有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我們明告訴你，你們沒(méi)機(jī)會(huì)，誰(shuí)讓你們兩百塊錢沒(méi)交呢。樂(lè)視送我們幾萬(wàn)塊錢的電視，一石四鳥，當(dāng)然愿意了。一群人團(tuán)結(jié)起來(lái)占其他人的便宜，這就是社群的邏輯。
第二，工業(yè)時(shí)代所有的協(xié)作都在組織內(nèi)完成，而我們未來(lái)會(huì)跨組織邊界協(xié)作。這有點(diǎn)像深圳的山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)，聯(lián)發(fā)科是一粒沙子，各種各樣的手機(jī)制造商、配件制造商、營(yíng)銷商、服務(wù)商凝聚在它周圍，共同構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，就形成了一顆珍珠。這個(gè)生態(tài)圈里除了聯(lián)發(fā)科誰(shuí)都不是主導(dǎo)者，但在全球市場(chǎng)上能干掉諾基亞。
現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能輕松實(shí)現(xiàn)跨組織協(xié)作。例如傳統(tǒng)媒體的記者寫完稿要交給編輯審，而我們成立QQ審稿群，視頻發(fā)布前一天發(fā)給粉絲挑錯(cuò)別字，省了雇校對(duì)的開支。我們要出書，就在群里招人幫忙畫個(gè)海報(bào)，一下收到幾百?gòu)?，很多人做得非常好。即使做得不好也沒(méi)關(guān)系，工業(yè)社會(huì)追求質(zhì)量，但后工業(yè)時(shí)代會(huì)回到原始生態(tài)，不求質(zhì)量，自由競(jìng)爭(zhēng)，就像春天的池塘里黑壓壓全是蝌蚪，真正長(zhǎng)成青蛙的沒(méi)幾個(gè)，能活下來(lái)就活下來(lái)，活不下來(lái)拉倒。對(duì)于我們的會(huì)員來(lái)說(shuō)，幫我們畫一張圖沒(méi)什么成本，能用就用，不用也沒(méi)關(guān)系，至少能拿本書。所以質(zhì)量不重要，大家玩得高興就好。
《羅輯思維》將來(lái)準(zhǔn)備讓會(huì)員生產(chǎn)各種各樣的東西，賣給非會(huì)員。比如說(shuō)今年我計(jì)劃做“羅輯思維月餅”，先從會(huì)員中籌資500萬(wàn)，然后分工合作，有本事的人做項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)總監(jiān)、監(jiān)督員，沒(méi)本事有熱情的人去養(yǎng)鴨子收集鴨蛋黃，另一撥人在全國(guó)各地找上好的蓮蓉，再有一撥人到香港最好的月餅生產(chǎn)廠去烤制。我甚至可以做一款手工月餅，請(qǐng)會(huì)員里的美女在家烤。
我的月餅接受品牌合作，企業(yè)可以定制我的月餅送給客戶，因?yàn)槲矣懈瘛⒂兄取?/span>如果我這一單生意做得好，先給所有參與生產(chǎn)的會(huì)員發(fā)高薪，剩下盈利20%捐給公益機(jī)構(gòu)，80%給股東分紅。接下來(lái)我還可以做元宵、做粽子，什么都能做。
假如這件事做成了，就說(shuō)明企業(yè)不必追求長(zhǎng)久，隨聚隨散，三個(gè)月結(jié)束，做完拉倒，分錢走人。這就是一種新模式。
第三點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)和媒體的結(jié)合。我說(shuō)過(guò)一句話，未來(lái)一切產(chǎn)業(yè)皆媒體，一切內(nèi)容皆廣告，很多人覺得這是一種道德敗壞的說(shuō)法，其實(shí)他們沒(méi)聽懂這個(gè)道理。在工業(yè)社會(huì)，產(chǎn)業(yè)鏈和媒體鏈?zhǔn)欠珠_的，比如雜志社負(fù)責(zé)生產(chǎn)內(nèi)容，凝聚注意力，產(chǎn)業(yè)就在雜志上做廣告，這是橫向協(xié)作。未來(lái)媒體和產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)當(dāng)是一種縱向轉(zhuǎn)換方式，產(chǎn)業(yè)鏈自建媒體，或者媒體自建產(chǎn)業(yè)鏈。
潘石屹就是產(chǎn)業(yè)自建媒體的代表。他自己是名人，一說(shuō)“潘石屹開發(fā)的樓盤”大家都知道，所以他現(xiàn)在已經(jīng)不投放常規(guī)廣告了。羅永浩則是錘子手機(jī)的代言人。2013年傳統(tǒng)媒體廣告普遍下滑，新媒體的廣告也沒(méi)多大增長(zhǎng)，那廣告費(fèi)哪去了？其實(shí)就是因?yàn)槿思易越襟w屬性，不再需要無(wú)力的傳統(tǒng)媒體來(lái)幫他們做營(yíng)銷。
小米不會(huì)投廣告，羅永浩也不會(huì)投廣告，蘋果雖然投廣告，但最主要的營(yíng)銷渠道還是靠自己。蘋果公司從來(lái)不是一家電子產(chǎn)品公司，就是媒體公司。第一，它把手機(jī)設(shè)計(jì)的很好看；第二，它讓全世界的人幫它做內(nèi)容；第三，它把發(fā)布會(huì)做得像好萊塢大片一樣，公布前嚴(yán)格保密，一年發(fā)布兩次，典型的電影業(yè)手法。工業(yè)社會(huì)的人看不懂，覺得蘋果屬于制造業(yè)，其實(shí)它從來(lái)不制造。
我們也不會(huì)投廣告，我們靠的是社群內(nèi)的信任，口碑效應(yīng)。羅輯思維有媒體屬性，被同一個(gè)媒體吸引的人至少有某一方面氣質(zhì)是類似的，降低了信任成本；此外，我們收200塊錢會(huì)員費(fèi)，這就是個(gè)門檻。200塊錢雖然不多，但也不是一個(gè)隨手扔掉的數(shù)字，肯出這筆錢的人至少對(duì)知識(shí)性的內(nèi)容有一定的鑒賞度，而且愿意分享。
我不信任品牌，媒體捧出來(lái)的品牌毫無(wú)意義，但是我信任朋友的推薦。比如我想約朋友吃飯，我不會(huì)看餐館的廣告，也不會(huì)相信大眾點(diǎn)評(píng)上那些刷出來(lái)的評(píng)論，我會(huì)打個(gè)電話給我信得過(guò)的人請(qǐng)他推薦。推薦和信任將構(gòu)成未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的基本組織形態(tài)，因?yàn)榻涣鞯某杀驹絹?lái)越低。
我認(rèn)為現(xiàn)在這個(gè)工業(yè)社會(huì)在未來(lái)十年內(nèi)就會(huì)全面終結(jié)，只不過(guò)很多人意識(shí)不到這種摧毀性的力量正在地平面上崛起。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是同行競(jìng)爭(zhēng)，而是跨界混搭穿越競(jìng)爭(zhēng)。為什么小米毛利那么高？因?yàn)樗褌鹘y(tǒng)的包袱全扔下了，不需要渠道鋪貨、不需要給渠道商回款、不需要設(shè)維修網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把交易成本拉到最低。做了十幾年手機(jī)的老牌企業(yè)看得目瞪口呆，就算雷軍把所有道理講給他們聽，他們?nèi)匀豢床欢矊W(xué)不會(huì)。
我傳媒大學(xué)的學(xué)妹馬佳佳開成人用品店，我問(wèn)她一個(gè)女孩子為什么搞這個(gè)？她說(shuō)很簡(jiǎn)單啊，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維摧毀傳統(tǒng)世界，就是揀軟柿子捏，哪個(gè)行業(yè)的人素質(zhì)低就進(jìn)哪個(gè)行業(yè)，一定能把他們抄底。她認(rèn)為成人用品這個(gè)行業(yè)素質(zhì)低，那就抄他們的底，因?yàn)槲腋墒裁茨憧炊伎床欢Ｎ艺袝?huì)員，很多傳統(tǒng)媒體人也看不懂，他們理解不了互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的邏輯。
這個(gè)新經(jīng)濟(jì)的核心不是價(jià)值，是愛。傳統(tǒng)社會(huì)衡量產(chǎn)品的價(jià)值，比如消費(fèi)者喜歡你生產(chǎn)的電視機(jī)，就會(huì)希望你打折降價(jià)，最好白送，你掙多少錢跟他們無(wú)關(guān)，他們愛的是電視機(jī)，不是你?，F(xiàn)在不一樣，比如蘋果粉不能容忍三星手機(jī)賣的比蘋果貴，小米的粉絲也不在乎小米的質(zhì)量到底好不好，如果羅永浩現(xiàn)在發(fā)布錘子手機(jī)必定會(huì)有很多人捧，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)產(chǎn)品有參與感，希望這個(gè)產(chǎn)品成功，價(jià)值是次要的。過(guò)去大老板會(huì)主動(dòng)捧梅蘭芳這樣的藝人，他們不在乎實(shí)際利益，就希望藝人成功，他可以說(shuō)梅蘭芳是我捧出來(lái)的，《霸王別姬》里葛優(yōu)演的袁四爺就是這樣。未來(lái)財(cái)富和媒體的結(jié)合方式可能也是如此。
我們現(xiàn)在也是摸著往前走，但我們清楚一點(diǎn)，就是新玩法跟舊玩法不一樣，哪條路能成功，不知道，但傳統(tǒng)世界是死定了。工業(yè)社會(huì)的思路是先標(biāo)準(zhǔn)化，再擴(kuò)張規(guī)模，要生產(chǎn)一只手表先畫圖紙，嚴(yán)格按圖紙來(lái)，就能夠生產(chǎn)出走得一模一樣準(zhǔn)確的表。現(xiàn)在不同了，你把騰訊的東西全部畫出來(lái)，還能再產(chǎn)生一個(gè)騰訊嗎？不可能了，馬化騰就是扒心扒肺跟你講他怎么干，你也學(xué)不會(huì)。
現(xiàn)在的世界充滿不確定性，各種因素隨機(jī)組合，機(jī)遇、勤奮、忍耐、關(guān)系鏈，恰好配對(duì)了，一朵花就開了，此外沒(méi)有任何標(biāo)準(zhǔn)能夠確定誰(shuí)成誰(shuí)敗。所以重復(fù)創(chuàng)業(yè)者反而吃香，因?yàn)樗?jīng)歷過(guò)反復(fù)失敗，解除了很多不確定性。
我認(rèn)為，現(xiàn)在有幾個(gè)因素容易組合出成功的配方。第一是小，上一代創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書都是席卷宇內(nèi)并吞天下的氣勢(shì)，但現(xiàn)在黃太吉這種小型創(chuàng)業(yè)反而更有優(yōu)勢(shì)，他只做點(diǎn)，不再試圖做線和面，商業(yè)空間也很大。
第二是連接，連接是人類除了飲食男女之外最基本的需求，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心動(dòng)力，所以你判斷未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的生意就看他是阻礙了連接還是促進(jìn)了連接，誰(shuí)阻礙連接就不得好死，誰(shuí)促進(jìn)了連接就將擁有一切。比如說(shuō)GoogleGlass就一定是個(gè)好產(chǎn)品，因?yàn)樗屓穗S時(shí)隨地在線。三星出大屏幕手機(jī)，讓連接變的更通暢，就有前途；出智能手表，屏幕變小了，相當(dāng)于阻礙連接，所以一定沒(méi)前途。馬云怕微信也是這個(gè)道理，微信會(huì)吸掉一切。
第三點(diǎn)是通過(guò)連接形成社群。社群的價(jià)值在于運(yùn)營(yíng)，一群人聚集起來(lái)之后可能是烏合之眾，也可能做成大事，最重要的是干什么。《創(chuàng)業(yè)家》辦黑馬營(yíng)就明確知道把這群人聚起來(lái)要干什么，比如做基金、做風(fēng)投，甚至可能去做互聯(lián)網(wǎng)金融。不能光把人聚一塊就完了，是打麻將還是下象棋，取決于決策者。
我認(rèn)為大部分傳統(tǒng)媒體必死無(wú)疑，但雜志相對(duì)而言還是有機(jī)會(huì)的。第一，雜志的規(guī)模一般都比報(bào)紙小，報(bào)紙又比電視臺(tái)小，所以雜志是小而美；第二是雜志很容易成為一種同人性的組織，大家價(jià)值觀類似，這樣就非常容易向新媒體轉(zhuǎn)型，而新媒體的本質(zhì)就是社群。互聯(lián)網(wǎng)的核心就是去中介、去中心、去組織，未來(lái)每個(gè)人都會(huì)擺脫工業(yè)時(shí)代給我們固定的社會(huì)角色和社會(huì)分工，自由聯(lián)合，這里面的機(jī)會(huì)太大了。
聯(lián)系客服
