定價策略是市場營銷的一項(xiàng)重要決策。特別是消費(fèi)者價格敏感的情況下，一個有競爭力的定價，會大大增加營銷的市場優(yōu)勢。
價格越低，就越具備競爭優(yōu)勢嗎？當(dāng)然不是。
有時候價格越低反而消費(fèi)者越不買賬，這一現(xiàn)象足可證明定價不是那么簡單的事情。
定價是與品牌和消費(fèi)者需求相關(guān)的一個復(fù)雜、動態(tài)的過程。讓消費(fèi)者買賬的定價，一定滿足的一個關(guān)鍵點(diǎn)是，定價符合消費(fèi)者的心理預(yù)期。
消費(fèi)者對價格的心理預(yù)期，受很多因素影響，其中最主要的因素，主要是以下兩個：
一是產(chǎn)品本身。
產(chǎn)品本身這一點(diǎn)無需多說，不同屬性、不同質(zhì)量的產(chǎn)品，肯定有不同的價格區(qū)間。
消費(fèi)者預(yù)期為該產(chǎn)品付費(fèi)多少，下限和上限是多少，這是定價策略的基本出發(fā)點(diǎn)。
品牌首先應(yīng)依據(jù)自身的市場定位，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)水平，確定一個合適的價格區(qū)間。
其次，是品牌給予消費(fèi)者的價值感知。
在確定了價格區(qū)間后，如何讓消費(fèi)者接受這一價格區(qū)間呢？
營銷中有一個說法，消費(fèi)者只要認(rèn)為品牌的某一個特性與自己頭腦中的價位相稱，他們就會認(rèn)為購買該品牌是值得的。
比如喜茶品牌，普遍比蜜雪冰城、一點(diǎn)點(diǎn)等茶飲品牌的價格高，但消費(fèi)者依然愿意為其付費(fèi)。為什么？因?yàn)樵谙M(fèi)者心中，喜茶就應(yīng)該是這個價格。喜茶的店面選址、門店裝修、產(chǎn)品策略等，無一不是在提高消費(fèi)者對其價格的心理預(yù)期。這些手段的運(yùn)用，就是品牌給予消費(fèi)者的價值感知。讓消費(fèi)者感知品牌價值，是品牌營銷的意義所在。
除此之外，市場競爭也是影響定價策略的一個重要影響因素，價格戰(zhàn)就是一個體現(xiàn)。在這點(diǎn)上，產(chǎn)品的成本控制優(yōu)勢，能帶來一定價格優(yōu)勢。正如沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓所說的，企業(yè)每節(jié)省一分錢，就是向競爭邁進(jìn)了一大步。沃爾瑪?shù)牡蛢r策略，正是源于其成本優(yōu)勢。定價策略，也是沃爾瑪成為美國第一零售巨頭的關(guān)鍵之一。當(dāng)然一般情況下，陷入價格戰(zhàn)是品牌應(yīng)極力避免的。總之，在品牌創(chuàng)建中，定價不是一個簡單的事情。
