本周，廣東聯(lián)通和騰訊將共同發(fā)布雙方的合作產(chǎn)品“微信沃”。這是一張部分流量免費(fèi)并附帶“微信特權(quán)”功能的SIM卡。合作中，廣東聯(lián)通提供網(wǎng)絡(luò)，確?！懊赓M(fèi)看高清電影”、“免費(fèi)下載最新單曲”、“免費(fèi)互傳高清圖片”等功能得以實(shí)現(xiàn)，而微信則提供“游戲人生”、“音樂(lè)隨身聽(tīng)”、“微信支付”等5.0版本的新特性。
這對(duì)于騰訊微信和廣大用戶(hù)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一件值得慶賀的事。但對(duì)于包括中國(guó)聯(lián)通在內(nèi)的三大運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，卻是一劑藏好的毒。
今年初，香港運(yùn)營(yíng)商PCCW Mobile(香港電訊)和騰訊達(dá)成合作，推出了微信免流量費(fèi)的8元包月套餐。從目前坊間流傳的“微信沃”業(yè)務(wù)模式看，這就是上述香港合作的大陸版本，主打流量。
PCCW Mobile與微信的合作是競(jìng)爭(zhēng)使然。在僅僅1104平方公里的香港特別行政區(qū)，大大小小的電信運(yùn)營(yíng)商有17家。事實(shí)證明，微信是當(dāng)今通信行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，你若懼怕它影響自己的既有業(yè)務(wù)，它很可能就去和別的運(yùn)營(yíng)商合作，讓你的未來(lái)更凄涼。所以PCCW Mobile規(guī)模不小，在合作上卻很積極。
再看聯(lián)通和騰訊的合作，所處的背景和香港很不一樣。在960萬(wàn)平方公里的土地上，電信運(yùn)營(yíng)商只有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通三家。其中規(guī)模最大的中國(guó)移動(dòng)近來(lái)相繼暫停了Jego、飛聊等業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備集中發(fā)展用戶(hù)基礎(chǔ)還算龐大的飛信，與微信抗衡。中國(guó)電信則和網(wǎng)易合作推出了“翼聊”，看上去有了點(diǎn)探索互聯(lián)網(wǎng)的意思，加上電信向來(lái)的反應(yīng)速度，在短時(shí)間內(nèi)不太可能和微信合作。
如此一來(lái)，在這方面沒(méi)啥進(jìn)展的中國(guó)聯(lián)通成了第一家與微信合作的運(yùn)營(yíng)商。從廣東聯(lián)通的角度，和微信合作確實(shí)有好處，也能解決一些迫在眉睫的問(wèn)題。但同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生有毒的“副作用”?；蛟S聯(lián)通人自己也能意識(shí)到，只是“大敵當(dāng)前”，先選擇把毒“藏一藏”。
還有一個(gè)月就要開(kāi)學(xué)了，“微信沃”的推出時(shí)間選在暑假，絕對(duì)是抓住新生市場(chǎng)的“良方”。在廣東，移動(dòng)是校園市場(chǎng)上絕對(duì)的領(lǐng)先者。聯(lián)通有“微信沃”的加入，今年的競(jìng)爭(zhēng)力將大增。
但細(xì)看“微信沃”的特殊性，其中所謂“5.0新特性”不可能永遠(yuǎn)只給聯(lián)通，所以真正能吸引用戶(hù)的只有“流量免費(fèi)”。在一些媒體報(bào)道中還有說(shuō)法稱(chēng)，包括通過(guò)微信去看視頻和聽(tīng)歌流量都是免費(fèi)的，足以讓人驚愕，這對(duì)聯(lián)通來(lái)說(shuō)會(huì)是筆無(wú)法估量的負(fù)擔(dān)。然而，若只是簡(jiǎn)單的“聊天”、“朋友圈”流量免費(fèi)，套餐定多少錢(qián)合適？又哪來(lái)的吸引力？
給少了用戶(hù)要罵，給多了自己要虧，這就是副作用。聯(lián)通實(shí)質(zhì)上是在用流量換用戶(hù)，這到底值不值？相信管理層也只是抱著試一試的心態(tài)，所以“微信沃”現(xiàn)在只在廣東試點(diǎn)，沒(méi)向全國(guó)鋪開(kāi)。
就著這個(gè)方向，再胡亂猜測(cè)下未來(lái)。若“微信沃”迅速吞噬移動(dòng)和電信的年輕用戶(hù)市場(chǎng)，而“翼聊”和“飛信”又是扶不起的阿斗，節(jié)節(jié)敗退，那么移動(dòng)用戶(hù)數(shù)本來(lái)就少的中國(guó)電信或會(huì)率先“倒戈”微信，走上和聯(lián)通一樣“流量換用戶(hù)”的道路。至于中國(guó)移動(dòng)，有著龐大的用戶(hù)量，即便“流量換用戶(hù)”也不一定要和微信合作，它可以把流量補(bǔ)貼全部導(dǎo)入飛信業(yè)務(wù)，與微信“死磕到底”。
到這里為止，對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，“微信沃”的毒本質(zhì)變得非常清晰。原本常說(shuō)騰訊微信是在與運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)，但接下來(lái)這種競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)商之間———他們被迫投入更多的免費(fèi)流量，打擊了自己的既有業(yè)務(wù)，還少賺了錢(qián)。相反，微信卻置身事外了———用戶(hù)數(shù)有運(yùn)營(yíng)商邊打架邊發(fā)展，張小龍和他的團(tuán)隊(duì)可以花更多時(shí)間去鉆研盈利模式了。
南都經(jīng)濟(jì)評(píng)論員 方南
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