撰文 | 何璽 排版 | 葉媛
據(jù)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)IDC最新報(bào)告顯示，全球智能手機(jī)出貨量在2020年第一季度同比下降11.7％。值得一提的是，vivo手機(jī) 一季度全球出貨量逆勢(shì)增長(zhǎng)，以9.0％的市場(chǎng)份額和7.0％的同比增長(zhǎng)率重回全球前五名。
01 vivo海外市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁
據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，在2020年第一季度，印度智能手機(jī)出貨量達(dá)到3350萬部，同比增長(zhǎng)12%。其中，vivo上個(gè)季度在印度的智能手機(jī)出貨量首次超過三星。Canalys數(shù)據(jù)顯示，在第一季度出貨量最高的五大供應(yīng)商中 ，vivo的出貨量增長(zhǎng)了近50%，接近670萬部，首次超過三星位居第二，所占市場(chǎng)份額上升至20%。
vivo在印度市場(chǎng)超越三星意義重大。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，印度手機(jī)市場(chǎng)2015-2019年保持逐年上升的趨勢(shì)，其2019年智能手機(jī) 出貨量為1.52億部，同比增長(zhǎng)7.8%。研究公司Canalys的最新數(shù)據(jù)顯示，印度的智能手機(jī)市場(chǎng)已超過美國，成為僅次于我 國的全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。毫無疑問，印度手機(jī)市場(chǎng)已成為全球手機(jī)廠商的“兵家必爭(zhēng)之地”。vivo在印度市場(chǎng)超 越三星的優(yōu)異表現(xiàn)則說明，在這塊智能手機(jī)廠商的“兵家必爭(zhēng)之地”，vivo已經(jīng)取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
vivo何以能在印度市場(chǎng)取得如此佳績(jī)？
公開資料顯示，vivo 2014年就在vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒的帶領(lǐng)下進(jìn)入印度市場(chǎng)，是國內(nèi)最早布局印度市場(chǎng) 的手機(jī)廠商。進(jìn)入印度市場(chǎng)的vivo沒有因?yàn)樵撌袌?chǎng)屬于“低線市場(chǎng)”而降低產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。為了保障產(chǎn)品品質(zhì)和服 務(wù)質(zhì)量，vivo在印度設(shè)立了工廠，還建立了強(qiáng)大的銷售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，vivo在印度有超過7萬家線下分銷 店為消費(fèi)者提供從售賣到售后一系列服務(wù)。
產(chǎn)品、渠道、售后之外，vivo還十分注重品牌的本土文化認(rèn)知打造。2015年，vivo以3.3億美元獲得5年IPL(印度板球超 級(jí)聯(lián)賽)冠名權(quán)。通過體育賽事擴(kuò)大vivo的印度影響力。此外，vivo還聘請(qǐng)了《摔跤吧！爸爸》的主演，印度國寶級(jí)巨星 阿米爾汗做品牌代言人。多種傳播策略的應(yīng)用大大提升了vivo在印度的市場(chǎng)影響力和知名度，也拉近了和印度消費(fèi)者的 距離。
02 5G超級(jí)艦隊(duì)，vivo領(lǐng)跑新引擎
疫情之下的vivo全球出貨量能逆勢(shì)增長(zhǎng)，除了海外市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁之外，其前瞻性的5G布局也是關(guān)鍵。
據(jù)IDC公布的IDC 2019年中國5G手機(jī)市場(chǎng)廠商份額數(shù)據(jù)顯示，2019年內(nèi)，中國市場(chǎng)5G手機(jī)出貨量中七成以上的市場(chǎng)份 額來自華為，vivo位居第二，占13.7%的市場(chǎng)份額。2019年第三季度，vivo中國5G手機(jī)市場(chǎng)份額更是高達(dá)54.3%，位居 行業(yè)第一。IDC數(shù)據(jù)表明，vivo是當(dāng)前5G手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者。
vivo能在高技術(shù)的5G領(lǐng)域取的領(lǐng)先地位，要?dú)w功于其從2016年就已經(jīng)開始的5G技術(shù)自研之路。2016，vivo開始投入到 5G技術(shù)的研發(fā)，并在北京成立了5G研發(fā)中心。同年，vivo加入了國際移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)組織（3GPP），積極參與到了5G標(biāo) 準(zhǔn)化定制中。進(jìn)入2017年，vivo不斷加大對(duì)5G通訊技術(shù)的研發(fā)，還成立了與5G密切相關(guān)的AI研發(fā)中心，在天線、射頻等 領(lǐng)域持續(xù)投入。
截止目前，vivo已累計(jì)申請(qǐng)2000多項(xiàng)5G發(fā)明專利，向3GPP提交5G提案超過3000多篇，成為行業(yè)中為5G技術(shù)貢獻(xiàn)最大 、最有影響力的終端公司之一。
2019年，vivo率先實(shí)現(xiàn)5G產(chǎn)品量產(chǎn)，推動(dòng)5G用戶群體規(guī)模發(fā)展。8月22日，vivo推出了首款5G商用手機(jī)——iQOO Pro 。該機(jī)一發(fā)布就以先進(jìn)的核心配置，以及4800萬像素AI三攝兼具超廣角、微距、夜景的拍照功能，成為消費(fèi)者熱捧的機(jī) 型。在5G性能方面，iQOO Pro以穩(wěn)定在1.3Gbps的網(wǎng)絡(luò)連接速度，令消費(fèi)者真正體驗(yàn)到了5G的魅力；9月16日，vivo又 在上海發(fā)布了5G高端新機(jī)NEX 3。這款新機(jī)以震撼的瀑布屏，以及配備X軸線馬達(dá)和獨(dú)立電源系統(tǒng)的虛擬壓感鍵 、包括 6400萬像素主鏡頭的后置三攝體系，迅速成為5G手機(jī)中的高端“機(jī)皇”。
進(jìn)入2020年，vivo持續(xù)發(fā)力5G。截止5月，vivo 2020年又推出了iQOO 3、vivo Z6、NEX 3s、S6等多款新品5G手機(jī)。建立起一支覆蓋2000-6000元價(jià)位段的5G超級(jí)艦隊(duì)，成為其領(lǐng)跑5G的新引擎。
03 vivo要給消費(fèi)者更多選擇
vivo能夠在疫情期間實(shí)現(xiàn)全球?qū)嵙υ鲩L(zhǎng)，除了前瞻性的5G布局和強(qiáng)大的5G超級(jí)艦隊(duì)之外，其對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把控也 同樣關(guān)鍵。
關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的需求洞察，璽哥曾在之前的文章中有說過，vivo有一套專門針對(duì)消費(fèi)者需求的研究與反應(yīng)機(jī)制。早在品 牌創(chuàng)建之初，vivo便組建了專業(yè)的消費(fèi)者研究團(tuán)隊(duì)，并在發(fā)展中形成了常態(tài)的消費(fèi)者調(diào)研機(jī)制。這個(gè)團(tuán)隊(duì)既研究市場(chǎng)上 未來3～5年可能出現(xiàn)的產(chǎn)品功能和技術(shù)的發(fā)展方向，也研究已有產(chǎn)品的迭代發(fā)展方向。目前，vivo的消費(fèi)者研究團(tuán)隊(duì)已 成為公司數(shù)據(jù)支持中心，成為vivo產(chǎn)品各項(xiàng)工作開展的基礎(chǔ)。vivo研究消費(fèi)者的目的，是為了更好的服務(wù)消費(fèi)者。
自2019年工信部頒發(fā)5G牌照以來，消費(fèi)者對(duì)5G的興趣就日益增長(zhǎng)。進(jìn)入2020年，消費(fèi)者對(duì)5G手機(jī)的需求更是高漲。但 是，5G手機(jī)想要普及卻也不容易。原因是，雖然各大廠商推出的5G機(jī)型，盡管在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面已經(jīng)達(dá)到了高帶寬、低延 遲的性能要求，但其定價(jià)普遍偏高。各廠商能夠提供頂級(jí)運(yùn)算能力、暢爽視頻體驗(yàn)、以及雙模5G全網(wǎng)通功能的5G機(jī)型， 定價(jià)動(dòng)輒都在4000元以上，甚至6000元左右的水平，這種狀況無形中將大量消費(fèi)者擋在了5G門檻之外。看到消費(fèi)者對(duì) 平價(jià)5G手機(jī)需求的vivo，開始發(fā)力中低端市場(chǎng)，推出了多款普惠5G手機(jī)，為5G市場(chǎng)的快速普及和發(fā)展，起到了關(guān)鍵的“ 破局”作用。
當(dāng)前，vivo 旗下的主力機(jī)型包括iQOO NEO3、S系列以及Z系列等。這些機(jī)型不但在性能以及配置參數(shù)上，有針對(duì)不同 消費(fèi)群體的設(shè)計(jì)，而且在銷售渠道上也有針對(duì)不同圈層的區(qū)別。以4月發(fā)布的iQOO Neo3為例，該機(jī)主要目標(biāo)人群為對(duì) 產(chǎn)品“性能和性價(jià)比”較為關(guān)心的年輕群體。為此，iQOO Neo3配置為高通當(dāng)前最強(qiáng)的驍龍865+UFS 3.1超快閃存+立 體雙揚(yáng)聲器+Hi-Fi音質(zhì)+44W超快閃充+4500mAh大電池。就這樣一款綜合性能出類拔萃的雙模全網(wǎng)通5G手機(jī)，起步價(jià) 僅為2698元。iQOO Neo3的推出，迅速將5G市場(chǎng)上高性能配置機(jī)型的價(jià)格門檻大幅拉低，加快了5G手機(jī)的普及。
從推出首款5G商用手機(jī)iQOO Pro到推出iQOO 3，vivo5G超級(jí)艦隊(duì)要給消費(fèi)者更多選擇。
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