這是 書(shū)邦人 的第 184 篇原創(chuàng)文章
在讀華杉的《華與華正道》，書(shū)里有一句話觸動(dòng)了我：「獲利的時(shí)候，比該拿的少拿一點(diǎn)。止損的時(shí)候，比該舍棄的多舍棄一點(diǎn)?！?/span>作者說(shuō)這樣做的意義，可以確保自己不占他人的便宜，讓自己的生態(tài)環(huán)境越來(lái)越好，活得灑脫，還可以養(yǎng)浩然正氣。我以前看過(guò)一篇《財(cái)經(jīng)快訊》采訪李嘉誠(chéng)先生的文章，說(shuō)的是李嘉誠(chéng)的經(jīng)商特點(diǎn)。其中有一條我至今仍記得，也影響我的處事態(tài)度：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。這篇文章里有個(gè)例子，說(shuō)的是有一個(gè)人找李嘉誠(chéng)合作，李先生問(wèn)對(duì)方想在項(xiàng)目中分多少比例的利潤(rùn)，對(duì)方說(shuō)要5%。可李先生卻主動(dòng)提出給對(duì)方10%的利潤(rùn)，多給了對(duì)方一倍。在我們常人看來(lái)，在獲利的時(shí)候該拿多少就多少，甚至跟對(duì)方討價(jià)還價(jià)多拿一點(diǎn)，爭(zhēng)取利益最大化是合情合理的。而像李先生這樣主動(dòng)舍棄自己多得的，被認(rèn)為是一種不明智的行為。其實(shí)這正是他的高明和過(guò)人之處。因?yàn)樗闹鲃?dòng)讓利，除了讓對(duì)方折服，給自己建立了良好的口碑之外，還防止在合作過(guò)程中對(duì)方吃回扣，保證對(duì)方盡心盡力合作，從而實(shí)現(xiàn)了雙贏。李嘉誠(chéng)先生的這種做法，正如人們所說(shuō)的「世界上最偉大的商業(yè)模式是利他?！?/span>如果說(shuō)李先生的利他行為是一種精明商人的利己的話，那么稻盛和夫在《六項(xiàng)精進(jìn)》里說(shuō)的「積善行，思利他」就是另外一種利他心了。這種利他，其中有一種善，是《易經(jīng)》里「積善之家，必有余慶」的善，是多行善舉，多做對(duì)他人有益的事情的善，而不僅僅是不為利益所動(dòng)，依舊愛(ài)護(hù)自己羽毛的成功商人的善。雖然利他到最后還是利己，但只要先有善行，有利他心，哪怕真為了利己，別人也先受益。就像文章開(kāi)頭《華與華正道》的那句話，不管是少拿還是多舍棄，對(duì)人對(duì)己都是有益的。這種有益首先是別人得益，其次才是自己受益。這看起來(lái)有點(diǎn)傻，似乎在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)里很難有生存的空間，容易被人誤以為是傻瓜，真要踐行是很難的。假如有人跟你分錢(qián)，對(duì)方說(shuō)你更辛苦就多分你一點(diǎn)，你會(huì)少拿嗎？還是很難的。又假如別人不知道你多拿了，你會(huì)把多拿的部分主動(dòng)退給別人嗎？很難。當(dāng)你拿到了該拿的那部分，你愿意比該拿的少拿一點(diǎn)嗎？更難。如能做到這一點(diǎn)，真的能確保自己不占別人的便宜，做一個(gè)爽快之人。該拿的，也少拿一點(diǎn)。我以為這是極難做到的利他和利己。雖然做起來(lái)難，但轉(zhuǎn)變一下觀念就有可能做到，還是值得我們?cè)谏钊ホ`行的。就拿我來(lái)說(shuō)，在生意場(chǎng)上跟別人合作時(shí)總是怕對(duì)方吃虧，即使商量好的價(jià)格我也認(rèn)為自己占了便宜，合作之后不忘給對(duì)方買(mǎi)一盒茶葉，不是為了討好對(duì)方，而是少拿一點(diǎn)心安理得。在做付費(fèi)知識(shí)星球時(shí)，加我微信的朋友我都會(huì)提醒他們可以送一本書(shū)，有些在登記表里沒(méi)看到編號(hào)的，我就在微信上提醒，而不是對(duì)方忘了就視而不見(jiàn)。本來(lái)我可以不贈(zèng)書(shū)，只要認(rèn)真做好內(nèi)容就行，通過(guò)勞動(dòng)拿自己該拿的部分。可是面對(duì)他人的支持和鼓勵(lì)，我認(rèn)為可以少拿一點(diǎn)，以贈(zèng)書(shū)的方式去表達(dá)謝意，同時(shí)也在磨練自己從利己轉(zhuǎn)變?yōu)槔?/span>記得稻盛和夫說(shuō)過(guò)，從利己轉(zhuǎn)變?yōu)槔麜r(shí)，他才能覺(jué)得自己成了真正意義上的企業(yè)家。本質(zhì)上的利他，還是有點(diǎn)反人性的，即做起來(lái)不那么令人舒服，除非像郭靖一樣看淡生死，不忘初心，踏踏實(shí)實(shí)去做利國(guó)利民利他的事。比如在《射雕英雄傳》里，年僅六歲的郭靖在蒙古大將哲別被追殺時(shí)，敢于舍命相救，這種利他的思想伴隨他一生，在個(gè)人利益上從沒(méi)有動(dòng)過(guò)一點(diǎn)心思。郭靖的這種利他心，跟先秦時(shí)墨家的「視人之國(guó)，若視其國(guó)；視人之家，若視其家；視人之身，若視其身」一樣，是利他精神的極致，我們普通人是做不來(lái)的。不過(guò)我們可以從身邊的小事做起：該拿的，也少拿一點(diǎn)。用實(shí)際行動(dòng)去磨練利他心，不占他人便宜，越活越灑脫?；蛳竦臼⒑头蛘f(shuō)的：
當(dāng)你以利他之心為社會(huì)、為世人傾注力量時(shí)，自己的人性就能得到磨煉，幸福感和充實(shí)感就會(huì)降臨，人生就有了更深的意義和更大的價(jià)值。
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