如果客戶嫌你的開價(jià)高，想要還價(jià)，請你一定不要當(dāng)場就做出決定，哪怕你有這個(gè)決定權(quán)。你應(yīng)該表示回頭要跟上級申請一下，不要現(xiàn)場就去申請，盡管也許你根本就不用申請。客戶找供應(yīng)商不會只找你一家，他都會拿其他人的價(jià)格來壓你，這是貨比三家的正常做法。如果你當(dāng)場就得出了一個(gè)結(jié)果，那么很多情況下，就算你報(bào)了再低的價(jià)錢，他還會再和你還價(jià)。所以你要吊一下他的胃口，回去讓他等你，也好為以后再來拜訪留個(gè)借口，畢竟多一次拜訪的機(jī)會，就多點(diǎn)希望?？蛻粼谀貌坏侥愕膱?bào)價(jià)的時(shí)候，都會不停地催你的價(jià)格，這樣你就主動(dòng)了，你可以靈活地掌握砍價(jià)動(dòng)向。只要你的產(chǎn)品質(zhì)量自己放心，報(bào)個(gè)接近其他供應(yīng)商的價(jià)格就行了。那么怎么知道其他人報(bào)了多少錢呢？如果你直接問客戶，那么你就菜了。采購心理學(xué)認(rèn)為，人們通常會把降價(jià)目標(biāo)定在5%。也就是說，他會在別的供應(yīng)商的價(jià)錢上，減去5%去和另外一個(gè)供應(yīng)商砍價(jià)。掌握了這個(gè)技巧，你只要讓他說一個(gè)價(jià)格，就可以算出別的客戶大概報(bào)了多少錢。知己知彼你的業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)還不好談？ 不過要注意一點(diǎn)，就是你每次減價(jià)不要超過5%，只能是產(chǎn)品的2%這樣去調(diào)價(jià)。因?yàn)槟闳绻蠓鹊卣{(diào)價(jià)，客戶會覺得你還很大的空間，你要讓他覺得你很為難。
