侯會(huì)
韓非的另一篇文章《說(shuō)（shuì）難》，論述說(shuō)服君主的種種困難?！n非
用大半生研究如何向君主推銷自己的主張；他在文中把君主的心理揣摩得那么透徹，把說(shuō)服者與被說(shuō)服者的關(guān)系分析得入情入理。這不但可以看作最早探討論辯之術(shù)的文章，也可看作最早的心理學(xué)論文。
《說(shuō)難》開篇就說(shuō)：“說(shuō)之難”，不是難在進(jìn)言者的智力、口才、膽識(shí)上，而是難在對(duì)被說(shuō)服對(duì)象（君主、老板）內(nèi)心的了解把握上，要知道如何去適應(yīng)對(duì)方才行。
譬如這位君主一心想獲得好名聲，你卻用如何獲取厚利去游說(shuō)他，這當(dāng)然不行。而那位君主一心想獲得厚利，你卻游說(shuō)他如何獲得好名聲，這同樣會(huì)失敗。
甚至有的君主表面上追求好名聲，暗地里卻想獲得厚利，那么你以好名聲去游說(shuō)，他假裝采納、實(shí)際上卻疏遠(yuǎn)你；你用厚利去游說(shuō)，他會(huì)暗中采納、表面上卻拋棄你?！@都是游說(shuō)者不能不詳察的。
游說(shuō)君主，要時(shí)時(shí)擔(dān)著很大的風(fēng)險(xiǎn)。韓非總結(jié)為“事以密成，語(yǔ)以泄敗”（事情因保密而成功，言語(yǔ)因泄密而失?。?。他說(shuō)，“泄”不一定是進(jìn)言者本身泄密，而是進(jìn)言者的話涉及君主內(nèi)心的隱秘，換句話說(shuō)，君主的內(nèi)心隱秘被你猜著了，這樣一來(lái)，你就危險(xiǎn)了！
舉例來(lái)說(shuō)，有時(shí)候，君主表面上做某事，其實(shí)是想達(dá)到另外的目的。進(jìn)言者如果表現(xiàn)出自己一切“門兒清”，那就將身陷危險(xiǎn)之中！
或者進(jìn)言者替君主謀劃一事，恰恰被旁人人猜中了，而君主則懷疑是進(jìn)言者自己泄露出去的，這樣一來(lái)，進(jìn)言者同樣會(huì)陷于危險(xiǎn)中。
還有跟君主的情感沒(méi)達(dá)到一定深度，你卻知無(wú)不言；如果事情辦成了，君主也不會(huì)記你的功，若是辦糟了，君主就會(huì)懷疑你，這又會(huì)使你陷入危險(xiǎn)……
類似這樣的情況，還有很多，不由得讓人想到“伴君如伴虎”的老話。那么進(jìn)言者又該怎么做呢？韓非說(shuō)：“凡說(shuō)之務(wù)，在知飾所說(shuō)之所矜而滅其所恥?！奔词钦f(shuō)：游說(shuō)的要領(lǐng)，在于了解被說(shuō)服對(duì)象自以為得意和自認(rèn)為恥辱的事，分別加以美化和掩飾。
例如你猜中君主有隱秘而急切的需求，你就要極力說(shuō)明這是合乎公義的，鼓勵(lì)他去做。君主若有不良的念頭，又一心想做，你就要美化他的想法，并告訴他：不做反而是不對(duì)的！
韓非的話讓人吃驚？這樣做，不是小人之行嗎？然而他的話還沒(méi)說(shuō)完。在一番論說(shuō)之后，韓非道出了最終目的——這樣做就是要使君主接受自己，在心意情感上沒(méi)有抵觸，進(jìn)言者到這時(shí)便可暢所欲言，提出自己的主張了。
在這里，韓非特別提到培養(yǎng)君臣感情與信任的重要性。說(shuō)是“周澤（恩澤，交情）既渥（深厚），深計(jì)而不疑”（君主恩澤深厚，進(jìn)言者提出深遠(yuǎn)的計(jì)謀也不會(huì)被懷疑）；并連舉幾個(gè)例子加以說(shuō)明，其一為“宋人疑鄰”：
宋有富人，天雨，墻壞。其子曰：“不筑，必將有盜。”其鄰人之父亦云。暮而果大亡其財(cái)。其家甚智其子，而疑鄰人之父。（《韓非子·說(shuō)難》）
◎大亡其財(cái)：丟失了大批財(cái)物?！蛑牵赫J(rèn)為聰明。
宋國(guó)有個(gè)富翁偏心眼兒，他家墻壞了，兒子和鄰居同時(shí)向他提出警告。到了夜里，他家果然遭人盜竊，丟失了大量財(cái)物。富人的反應(yīng)卻截然相反：一面夸獎(jiǎng)自家兒子聰明，能未卜先知，一面又懷疑遭竊的事跟鄰家老漢有關(guān)。
人主若被感情蒙住眼睛，同樣會(huì)做出忠奸不分的蠢事。對(duì)此，不但韓非深有感觸，司馬遷也感觸良深。否則，他就不會(huì)把這篇《說(shuō)難》一字不漏地抄進(jìn)《史記·老子韓非列傳》里。
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