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打1折的銷售策略

時(shí)間:2013-08-05　作者:未詳　點(diǎn)擊:511次   轉(zhuǎn)自《人生屋》

　　日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。

　　這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。

　　具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天、第四天打7折，第五天、第六天打6折，第七天、第八天打5折，第九天、第十天打4折，第十一天、第十二天打3折，第十三天、第十四天打2折，最后兩天打1折。

　　商家的預(yù)測(cè)是：由于這是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購買，那么你在最后的那兩天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

　　實(shí)際情況是：

　　第一天前來的客人并不多，就算前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始有一群一群的顧客光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部賣完了。

　　那么，商家究竟賠本了沒有？

　　你想，顧客紛紛急于購買到自己喜愛的商品，就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng)。

　　商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5折或6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。

　　“打1折”只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家是不會(huì)虧本的。