凡客在今天正式宣布，已經(jīng)完成了新一輪的融資，融資超過一億美元。本次領(lǐng)頭的是陳年的好哥們雷軍，跟投的則是之前被“套牢”諸多基金。
在去年7，8月份的時候，網(wǎng)上曾經(jīng)傳出了一個有趣的文章，其中說到：
“6月中旬，陳年和雷軍喝酒。局至半酣，雷軍突然問，陳年，我們還是不是兄弟。是兄弟，就把話說明白，凡客的產(chǎn)品不行!凡客對待產(chǎn)品的態(tài)度不行!!”
隨后雷軍又給陳年提出了十大建議：
一，大市場。做一個產(chǎn)品需要有足夠大的市場。
二，單品。做單品，而不是做品類。
三，制高點。態(tài)度要足夠的好，做不了蘋果，但態(tài)度要比蘋果更好。
四，專家。一定要有專家顧問，但不要讓他們背任務，只出點子。
五，真材實料。尤其注重產(chǎn)品細節(jié)。
六，成本價。銷售價就是成本價，先做行業(yè)的成本價，然后做到摧毀行業(yè)的成本價，不要用毛利率來欺騙自己，靠著現(xiàn)在的毛利來賺錢是做不到優(yōu)秀的。
七，用戶是朋友。
八，設計思路從開始就要追求讓用戶參與。只有把用戶當成朋友，他們才會主動為你做營銷。
九，你做的產(chǎn)品你都用過。
十，尖叫。超出用戶預期。
當時正值凡客疲軟之時，傳出這樣的粗糙而且戲劇化的文章，自然以為是網(wǎng)友們的戲謔之做，但后來得知，這個故事居然是真的!實在是驚詫了許多人。
至此之后，據(jù)說陳年就決定砸鍋賣鐵的去做品牌。也正是如此的決心，才有了今天雷軍領(lǐng)頭的一億美金。
但是品牌是那么好做的嗎?
顯然不是，而且對于今天的凡客來說，更是難上加難。
原因有如下三點：
第一，凡客是從品牌走向了渠道，又從渠道如今回歸品牌的。在這個道路中，渠道對于凡客這個服裝品牌是影響很大的。因為它實際上市稀釋了人們對于凡客的認知，畢竟當你可以從凡客買到拖布、襪子、掃把、李寧的衣服貴人鳥的衣服的時候，你就不知道這個品牌實際對應的是什么了。
第二，凡客在去年9月的時候“優(yōu)化”掉了20%的凡客人員，甚至因為人員的流失和溝通不暢還引發(fā)了拖欠供應商貸款的風波。而對于塑造品牌尤為重要的公關(guān)部門，更是全部的洗牌。去年十月，凡客在中國好聲音上砸下來上千萬卻沒有砸出個響來，可見其在制造話題、營銷上的疲軟。
第三，對于凡客來說，最大的問題可能是供應商的問題，隨著目前凡客品牌的弱化，凡客對于供應商的掌控能力將越來越難以保證，而我們知道，垂直電商的最主要的核心競爭力就在于對供應鏈的管控能力。這個點將成為凡客前進的巨大包袱。
因此來說，凡客走回品牌之路將會非常的艱難，當然我們也是希望，凡客能夠走出困境，重新找到自己的路。
(iDoNews 報不道 樹八哥)
