近段時間，“重振虎威”成為中山地方經(jīng)濟(jì)的高頻熱詞。城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成色，往往取決于企業(yè)的發(fā)展，尤其對改革開放至今以制造業(yè)作為看家本領(lǐng)的中山來說，百億級企業(yè)的龍頭作用更是毋庸置疑。從1997年營收79萬元，到2018年營收179.52億元，如今木林森不僅是中山A股上市企業(yè)排頭兵，同時也是全球最大的LED封裝企業(yè)，排名全球照明行業(yè)前三。對此，木林森股份副總經(jīng)理、董事會秘書李冠群認(rèn)為，在復(fù)雜多變的資本市場以及消費(fèi)市場中，只有不斷提升企業(yè)在技術(shù)、品牌方面的“內(nèi)功”，才能持續(xù)深挖行業(yè)潛力。
從“木”到“林”，從“林”到“森”：
踩準(zhǔn)風(fēng)口踏上行業(yè)發(fā)展快車
與眾多上世紀(jì)八九十年代從“零”做起的中山企業(yè)一樣，木林森的發(fā)展歷程放在今天來看同樣頗為勵志。作為木林森的創(chuàng)始人，1992年從校園走入社會的孫清煥，第一份工作便是入職中山一家光電企業(yè)，從此結(jié)下和照明行業(yè)的不解之緣。
1996年底，孫清煥下海創(chuàng)業(yè)。就這樣，在石岐老城區(qū)的一套房子里，木林森這家小公司開始了自己的征程。
在那個各行各業(yè)都充滿市場空白的年代，小企業(yè)只要抓住機(jī)遇、踩準(zhǔn)風(fēng)口，就有發(fā)展空間。2000年至2003年前后，木林森開始步入規(guī)?；髽I(yè)也搬到了更具規(guī)模的石岐區(qū)民營科技園。李冠群回憶稱，他正是在木林森開始“小步快跑”時加入了公司。
木林森股份副總經(jīng)理、董事會秘書李冠群
2005年，木林森在行業(yè)率先全面引進(jìn)了全自化生產(chǎn)線。在同行業(yè)還在使用手動設(shè)備的年代，木林森花費(fèi)巨資引進(jìn)了新加坡ASM的全自動化生產(chǎn)線，當(dāng)年營收就突破了一億多元。隨著自動化的普及，加上市場需求的不斷增加，這家“億元戶”企業(yè)也正式步入高速發(fā)展的“黃金期”。2010年前后，木林森LED封裝業(yè)務(wù)的年營收已經(jīng)接近5億元，每年業(yè)績基本保持著40%至50%的增幅，企業(yè)員工規(guī)模也達(dá)到了近4千人的水平。
“面對產(chǎn)能、業(yè)績的高速增長，城區(qū)的生產(chǎn)廠房規(guī)模滿足不了長遠(yuǎn)發(fā)展的需要。而就在這個時候，小欖鎮(zhèn)政府方面向我們拋出了橄欖枝?！崩罟谌罕硎荆靡嬗诋?dāng)年小欖鎮(zhèn)政府在資金周轉(zhuǎn)、土地等方面的切實(shí)扶持，2011年木林森整體正式搬遷到了小欖，并建起了15萬平方米的大型廠房。2012年，小欖方面又為公司爭取了70畝的生產(chǎn)用地用于增資擴(kuò)產(chǎn)。如今，中山廠區(qū)作為木林森研發(fā)、生產(chǎn)總部，其辦公、生產(chǎn)用房面積已近30萬平方米。
李冠群表示，在企業(yè)落戶小欖的同時，讓他記憶猶新的，莫過于公司這些年推動LED封裝行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、普及化所帶來的企業(yè)和社會效益。而這幾乎奠定了木林森后續(xù)上市的重要業(yè)績基礎(chǔ)和行業(yè)地位。
“早些年，LED封裝產(chǎn)業(yè)還沒有形成比較統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而自動化封裝設(shè)備生產(chǎn)線的引入，不但讓木林森產(chǎn)量攀升，封裝成本也起碼下降了30%至40%。這種成本優(yōu)勢顯然讓我們引領(lǐng)了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”李冠群表示，正因?yàn)橛辛肆可齼r降的規(guī)模效應(yīng)，木林森甚至為行業(yè)提速、LED產(chǎn)品的大規(guī)模市場普及提前了4—5年。在享受行業(yè)發(fā)展紅利的同時帶動行業(yè)發(fā)展，這算得上是木林森發(fā)展歷程上頗感自豪的節(jié)點(diǎn)。
而通過2005年至2015年的企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，2015年，木林森的營銷收入已達(dá)到38.8億元。李冠群感言，這是木林森自1996年底成立以來，飛速發(fā)展的“黃金十年”。從公司成立第一年79萬元的年營收，到2015年近39億元的年營收。過去19年，近5000倍的業(yè)績增長“奇跡”，也讓木林森有了登陸資本市場的底氣、實(shí)力和客觀需求。
成功跨國并購行業(yè)巨頭背后：
以技術(shù)、初心打動嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?/strong>
2015年2月17日，木林森順利登陸深交所中小板，正式成為A股企業(yè)的新丁。隨后，木林森先后在江西新余、吉安以及浙江義烏、紹興多地投資建廠。其中，中山小欖基地作為木林森企業(yè)和生產(chǎn)研發(fā)總部，吉安打造封裝基地，新余則提供一條龍服務(wù)配套產(chǎn)品，浙江基地生產(chǎn)燈絲燈產(chǎn)品。這些項(xiàng)目全部投產(chǎn)后，木林森將成為全球規(guī)模最大的LED生產(chǎn)企業(yè)。在李冠群看來，近年公司生產(chǎn)自動化程度的不斷提高，推動公司更穩(wěn)步迅速地向前發(fā)展。
李冠群表示，當(dāng)時公司考慮最多的，還有如何把木林森在LED封裝技術(shù)、生產(chǎn)成本的優(yōu)勢注入到品牌“基因”，打造具有高附加值品牌產(chǎn)品（照明成品）。此時，全球國際照明品牌德國朗德萬斯（LEDVANCE）實(shí)施品牌分拆與業(yè)務(wù)出售的消息，引起了包括木林森在內(nèi)的國內(nèi)眾多大型企業(yè)的關(guān)注。
2017年3月，木林深正式發(fā)起了一場被資本業(yè)界視為“蛇吞象”的跨國并購業(yè)務(wù)——擬作價40億元收購朗德萬斯。李冠群回憶稱，其實(shí)，當(dāng)時國內(nèi)不少企業(yè)都計劃參與這宗跨國并購，而木林森之所以能夠在眾多競爭對手中脫穎而出，關(guān)鍵就是木林森在LED封裝技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模方面的全球領(lǐng)先優(yōu)勢。這些都讓一貫以挑剔、嚴(yán)苛的德國人，看到了木林森運(yùn)營朗德萬斯品牌的綜合實(shí)力和誠意。
“2012年公司就推出了木林森LED照明這個自有品牌。隨著國內(nèi)產(chǎn)能集中度的提升，技術(shù)壁壘增厚，我們認(rèn)為木林森這類國內(nèi)龍頭企業(yè)，有能力享受市場規(guī)模增速和技術(shù)升級帶來的紅利。而提升海外以及高端市場份額，前提是需要一個像朗德萬斯這種海外知名度較高的品牌?！崩罟谌和嘎?，目前朗德萬斯具有強(qiáng)大的代理商和分銷商網(wǎng)絡(luò)，在全球100余個市場設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)覆蓋全球140多個國家和地區(qū)。
2018年三季度，木林森正式完成了對歐司朗通用照明分拆業(yè)務(wù)-LEDVANCE公司的收購，成為中山乃至國內(nèi)第一家成功出海并購國際照明品牌的LED企業(yè)。尤其在木林森、朗德萬斯業(yè)績并表后，去年度木林森的營收也實(shí)現(xiàn)營收與凈利雙增長——營業(yè)收入達(dá)179.52億元，同比增長119.76%，成功實(shí)現(xiàn)了“百億”目標(biāo)，同時也是中山營收第一的A股上市企業(yè)。李冠群還透露，按照目前的業(yè)績表現(xiàn)，本年度木林森的營收將有望沖破200億元的大關(guān)。顯然，有了全球品牌的依托，木林森的制造優(yōu)勢得到了進(jìn)一步擴(kuò)大。
對話
??記者：作為在國內(nèi)與國際市場“雙腿走”的企業(yè)，木林森如何看待眼下全球貿(mào)易大環(huán)境對LED行業(yè)所帶來的影響？行業(yè)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)會又在哪里？
??李冠群：由于相關(guān)政策對綠色照明行業(yè)的鼓勵以及產(chǎn)業(yè)利潤下降，近年來全球LED行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)能向國內(nèi)轉(zhuǎn)移的趨勢，GE、歐司朗、三星等國際LED巨頭紛紛退出照明市場；作為行業(yè)龍頭的飛利浦等則放棄大部分制造環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)由國內(nèi)企業(yè)代工生產(chǎn)，中國也成為了LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要承接平臺。對于目前已經(jīng)擁有全球第二大照明品牌朗德萬斯的木林森來說，品牌效應(yīng)和技術(shù)效應(yīng)的相互疊加，將是我們在行業(yè)最大的發(fā)展機(jī)會。
在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，木林森業(yè)務(wù)在保持穩(wěn)中有增的基礎(chǔ)上，我們也意識到企業(yè)的發(fā)展步伐需要調(diào)整，每一步都要走得更穩(wěn)、更扎實(shí)。
??記者：過去幾年，不少A股企業(yè)都通過并購方式擴(kuò)充自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但效果似乎并不理想。在木林森看來，如何才能用好資本市場這把“雙刃劍”？
??李冠群：在登陸資本市場的這幾年來，木林森婉拒了很多投資建議，甚至可以說抵擋住了很多外界“掙快錢”的誘惑。如今回頭再看，企業(yè)專注本業(yè)的發(fā)展思路無疑是正確的。
孫清煥董事長一直強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要掙自己該掙、能掙的錢。善用資本的力量雖然讓木林森成功并購朗德萬斯這個全球照明品牌，但企業(yè)在借力資本迅速做大的同時，更重要、更關(guān)鍵的是企業(yè)能否真正做強(qiáng)。除了營收規(guī)模外，企業(yè)的利潤率、管理水平、技術(shù)和人才儲備、抗風(fēng)險能力等關(guān)鍵指標(biāo)的疊加，是真正檢驗(yàn)一家上市企業(yè)是否“大而強(qiáng)”的試金石。
??記者：當(dāng)前中山釋放了重振虎威的經(jīng)濟(jì)振興最強(qiáng)音，木林森作為中山百億級企業(yè)的排頭兵，對此您有何感想？
??李冠群：作為中山企業(yè)的一員，我們對此感到振奮。從企業(yè)角度看，這意味著政府將加強(qiáng)和重視對優(yōu)秀企業(yè)的服務(wù)和扶持力度。以燈飾行業(yè)為例，中山在全國乃至全球來看都擁有深厚且扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，木林森每年就有20多億元的封裝業(yè)務(wù)銷售額源于中山燈飾企業(yè)，后者的市場活力是顯而易見的。從企業(yè)發(fā)展、行業(yè)振興的角度來看，我認(rèn)為未來中山燈飾企業(yè)乃至行業(yè)仍需不斷加強(qiáng)品牌力建設(shè)，才能有效擴(kuò)大市場份額、提升產(chǎn)品附加值，讓中山這座“中國燈都”真正“照亮”全球市場。
