億謀商道  

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)

企業(yè)如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中活下去？美國有兩位商業(yè)大師里斯、特勞特合著了一本書——《商戰(zhàn)》。這本書寫的是好，但都是大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，跟咱小企業(yè)好像沒啥關(guān)系。

咱小企業(yè)的特點(diǎn)是啥呀？人少、錢少、資源少?。∷栽蹅兊拇蚍隙ㄒ切┐笃髽I(yè)不一樣對(duì)吧，所以我總結(jié)了適合咱們小企業(yè)的3種商戰(zhàn)打法。也是我最近的一些心得，今天奉獻(xiàn)給你！

第一種：麻雀戰(zhàn)

麻雀戰(zhàn)簡(jiǎn)單來說吧就跟麻雀一樣，哪里有食兒就到哪里去。舉個(gè)例子啊，現(xiàn)在抖音很火，對(duì)吧？那你知道在抖音上面賺錢最容易的方法是什么嗎？是賺那些想在抖音上面賺錢人的錢，也就是搞抖音培訓(xùn)。只要兩三個(gè)人，先把自己粉絲數(shù)量搞上去，然后馬上直播賣課，一個(gè)月賺幾十萬沒問題。你說這種項(xiàng)目運(yùn)作起來還不簡(jiǎn)單嗎？

花幾百塊錢先學(xué)別人的課，然后再原封不動(dòng)的賣給更多人不就完了嘛。這就是典型的麻雀戰(zhàn)！什么賺錢就馬上做什么，特點(diǎn)是靈活多變。不過麻雀戰(zhàn)有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是——不長(zhǎng)久！因?yàn)槁槿柑嗔耍阅憔鸵粩嗳ふ倚聶C(jī)會(huì)。所以呢，還有第二種。

第二種：閃電戰(zhàn)

閃電戰(zhàn)的打法那就厲害了，閃電戰(zhàn)說白了就是看到機(jī)會(huì)后把所有資源都?jí)哼M(jìn)去，迅速取得優(yōu)勢(shì)！我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，90后，沒啥創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在2017年的時(shí)候他感覺直播有搞頭，然后他就來了個(gè)梭哈，把房子賣掉去搞直播公司?，F(xiàn)在公司一年的純收入在千萬以上，他公司就在我們蘇州。

閃電戰(zhàn)的特點(diǎn)是什么呢？就是在短時(shí)間內(nèi)投入大量資源，急火猛攻，如果做成了那就成了，后面就可以坐享收益了。但這種機(jī)會(huì)也不是經(jīng)常有，而且閃電戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)也比較大，一旦要是看錯(cuò)了那就完了，十年八年也緩不過來。所以呢，還有第三種。

第三種：持久戰(zhàn)

持久戰(zhàn)就是在一個(gè)行業(yè)里持續(xù)經(jīng)營，精耕細(xì)作，慢慢發(fā)展壯大。在歷史上有一個(gè)人，特別會(huì)玩持久戰(zhàn)，誰？司馬懿！你看，司馬懿先是活活耗死了諸葛亮，然后接著又熬死了曹魏三代國君。三國鼎立的時(shí)候本來沒司馬懿什么事，但最后他卻成了最大贏家，靠的是啥？活的久哇！

所以咱們小企業(yè)也是一樣，能一直活著也是一種競(jìng)爭(zhēng)策略，把對(duì)手都熬死了你就成功了。不過，有個(gè)前提，那就是——你一定要在剛需行業(yè)里混，剛需行業(yè)啊。不然自己還沒死行業(yè)死了，你也活不下去。好，小企業(yè)的3種商戰(zhàn)打法就講完了——麻雀戰(zhàn)、閃電戰(zhàn)、持久戰(zhàn)。

那么，你打算怎么戰(zhàn)？