作為中國最大的葡萄酒生產(chǎn)商，張裕葡萄釀酒股份有限公司的陜西張裕瑞那城堡酒莊于10月9日正式開業(yè)，這是張裕今年內(nèi)揭幕的第三家酒莊。自去年國產(chǎn)葡萄酒業(yè)出現(xiàn)多年來銷售業(yè)績首度普遍下滑后，國產(chǎn)葡萄酒商加速市場布局、穩(wěn)固并提升品牌影響力的任務(wù)已經(jīng)日顯緊迫。
張裕瑞那城堡酒莊位于陜西渭北旱塬產(chǎn)區(qū)，投資6億元，有一個3萬平米亞洲最大酒窖——面積超過7個足球場，是張裕在三個月內(nèi)開張第三個酒莊。此前8月里，張裕已經(jīng)連續(xù)開業(yè)了兩個酒莊：寧夏張裕摩塞兒十五世酒莊與新疆張裕巴寶男爵酒莊。如此的緊密度程度打破常規(guī)。于此同時，張裕還有煙臺丁洛特酒莊、可雅白蘭地酒莊正在建造，與已經(jīng)開業(yè)的張裕6大酒莊一起，將形成國內(nèi)8大酒莊集群，為目前國內(nèi)最大的酒莊酒產(chǎn)業(yè)布局。
目前，張裕占據(jù)的國內(nèi)葡萄酒市場份額20％左右，而且盈利能力猶強，超過第一二名的利潤總合。但這種領(lǐng)先地位從去年開始遭受嚴峻挑戰(zhàn)。2012年，張裕出現(xiàn)了上市13以來首次年度應(yīng)收和利潤齊降的情況。今年這種下滑趨勢還在延續(xù)，上半年，張裕營業(yè)收入25.39億元，同比下降15.71%；其中，葡萄酒銷售收入為19.46億元，同比下降19.9%。
對于營業(yè)收入的下降，張裕解釋為 “主要是酒莊酒等高檔產(chǎn)品銷售收入同比下降所致”。財報顯示，其高端酒莊子公司北京張裕愛斐堡國際酒莊有限公司以及遼寧張裕冰酒酒莊有限公司，各自虧損額分別近1000萬元。而另兩大主要的國產(chǎn)葡萄酒生產(chǎn)商王朝和長城也同時遭遇寒流。長城葡萄酒所隸屬的中糧食品上半年財報顯示，葡萄酒銷量同比下降了34％，毛利率同比下降9.6％。
中國政府限制三公消費，是酒業(yè)寒流的直接原因所指。但更嚴峻的壓力正來自于進口葡萄酒日益激烈的競爭。隨著中國葡萄酒消費市場高速增長，以及中國對進口葡萄酒的關(guān)稅壁壘降低，以往主要在高端消費領(lǐng)域的進口葡萄酒已經(jīng)開始形成對中國市場高中低端的全面蠶食。如新西蘭葡萄酒已在2012年實現(xiàn)零關(guān)稅，而智利葡萄酒也將在2015年實現(xiàn)零關(guān)稅。據(jù)行業(yè)估計，進口葡萄酒將在2015年占據(jù)中國葡萄酒市場40％以上的份額，目前這一比例是25％。
為應(yīng)對激烈競爭，張裕從2012年開始已在進行銷售渠道變革。張裕工作人員向騰訊財經(jīng)表示，目前，所有大型商超的渠道供貨已經(jīng)由經(jīng)銷商提供變?yōu)閺堅Ｖ苯庸┴?。不僅在商超收權(quán)，張裕對新經(jīng)銷商的招募也開始以專賣店為主。而多個酒莊的開業(yè)，其以銷售為主的主要功能被寄望能對深化張裕品牌影響力發(fā)揮關(guān)鍵作用。
此次開業(yè)的瑞那城堡酒莊定位于中端葡萄酒消費市場，以300元價位的中端葡萄酒為主。更貼近消費者，最大限度的降低其選購成本，以攫取更高的市場份額與經(jīng)營利潤，以及提升品牌競爭力，將促使張裕等國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)商進一步跑馬圈地以及進行營銷體系變革。（騰訊財經(jīng) 黃媛 發(fā)自西安）
