【中國
白酒網(wǎng)】不論是一年前的堅(jiān)守，還是如今的放棄，都是
瀘州老窖應(yīng)對行業(yè)調(diào)整的一種選擇。只是，僅從時間上看，
國窖1573的降價來得遲了些。至于策略的成敗以及影響，還言之尚早。
降價 在52度
五糧液首輪降價一年后，另一高端白酒國窖1573決定降價。
7月25日，
瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司(以下簡稱：
瀘州老窖)在國窖1573經(jīng)銷商中期營銷工作會議上(以下簡稱：工作會議)公布了有關(guān)降價方案。核心內(nèi)容是：52度國窖1573經(jīng)典裝市場零售價從每瓶1589元調(diào)整為每瓶779元，團(tuán)購價調(diào)整為每瓶680元。
然而，一周過去了，業(yè)界對其降價的舉措依舊“耿耿于懷”。
“雖然其自‘出生’起就志向高遠(yuǎn)，一心想成為我國民族品牌中的奢侈品，但面對行業(yè)下行的大趨勢，也不得不‘彎腰’?！币话拙平?jīng)銷商對記者表達(dá)了對國窖1573降價的看法。但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，“此舉搶占先機(jī)，等品牌打響了再降價，能夠
拿得起放得下，是有魄力的做法。”
事實(shí)上，業(yè)界之所以對國窖1573的降價不能釋懷，源于去年瀘州老窖的逆勢“保價”。
去年3月，白酒行業(yè)遭遇多項(xiàng)禁令，
茅臺和
五糧液旗下的高端白酒，零售價瞬時跌破千元大關(guān)。去年4月，當(dāng)
五糧液方面以返利等形式，“降低”出廠價之后，瀘州老窖卻對國窖1573的經(jīng)銷商下達(dá)了“必須保價”的通知，如果經(jīng)銷商違反規(guī)定，就將面臨“扣押、凍結(jié)保證金和返利”的后果。
于是，在公認(rèn)的行業(yè)冬季里，沒降價之前的52度國窖1573，每瓶的市場零售價還能保持在1400-1700元。
但這并不意味著瀘州老窖的日子好過?！叭ツ?，
五糧液降價后，給瀘州老窖帶來了非常大的沖擊，甚至痛不可遏，但
張良(瀘州老窖總裁)說服了經(jīng)銷商，使其和瀘州老窖一起堅(jiān)守。”一長期關(guān)注瀘州老窖發(fā)展的行業(yè)人士對記者說。
而其承受的壓力，從瀘州老窖2013年年報便可窺知一二。
據(jù)2013年瀘州老窖年報顯示，以國窖1573為主的高端產(chǎn)品全年實(shí)現(xiàn)收入28.8億元，同比下降35%，這一下降幅度要遠(yuǎn)高于整體銷售收入同比下降9.74%的數(shù)值。其年報還稱，2013年，國窖1573整體銷售下滑，既有宏觀大環(huán)境的影響，但
執(zhí)行力薄弱、政策貫徹不到位、轉(zhuǎn)型不成功也是其主要原因。
巨大的壓力，必然帶來相應(yīng)的調(diào)整。瀘州老窖“保價”的決心，從今年3月開始松動。上述經(jīng)銷商稱，從今年春季
糖酒會上，國窖1573就有了降價的跡象，只是價格變動是以廠家內(nèi)部下達(dá)“通知”的隱秘方式進(jìn)行。4月，瀘州老窖出臺了有關(guān)調(diào)價措施，但并不是直接下調(diào)產(chǎn)品的出廠價，而是以返利政策調(diào)整的方式進(jìn)行。
據(jù)前述行業(yè)人士稱，在今年4月瀘州老窖的首輪“降價”策略實(shí)施后，迎來的是銷量的迅速攀升。
相關(guān)的佐證是，“在1919的銷售平臺上，國窖1573降價后，月銷量是降價之前的5倍?！彼拇ㄒ季烈季辆祁?a target="_blank" >供應(yīng)鏈管理股份有限公司(以下簡稱：1919)的董事長
楊陵江對記者說。
楊陵江稱，國窖1573沒降價之前，高端白酒中，
茅臺、五糧液的銷量一直領(lǐng)先，國窖1573較弱。降價后，國窖1573銷量的增長速度甚至超過五糧液，但其長期的表現(xiàn)如何，目前還不明朗。
根據(jù)瀘州老窖工作會議上披露的信息顯示，“此次降價的目的在于促進(jìn)經(jīng)銷商動銷，搶占市場份額，從而提高銷售效益，推動
國窖品牌全面、可持續(xù)發(fā)展?！?br> 因降價帶來的銷量或許可以實(shí)現(xiàn)瀘州老窖的期許。
對瀘州老窖“增量”的訴求，上海
博納睿成營銷管理咨詢有限公司董事長
史賢龍對記者表示：“應(yīng)該會實(shí)現(xiàn)一部分，但能實(shí)現(xiàn)多少，很難說。因?yàn)?，現(xiàn)在的市場對高端白酒的需求，是一個重新塑造的過程，并不是簡單的降價就可以實(shí)現(xiàn)之前的銷量，有的消費(fèi)需求‘永遠(yuǎn)沒了’?！?br>
