一個(gè)是有著120多年釀造歷史的中國酒業(yè)巨人，一個(gè)是擁有近30萬人超級(jí)銷售大團(tuán)隊(duì)，連續(xù)兩年年銷售額均有3位數(shù)增長的酒業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，雙方深度合作，將為中國葡萄酒市場帶來怎樣的創(chuàng)新和推動(dòng)？5月29日下午3點(diǎn)，張?jiān)?/a>先鋒和華上集團(tuán)在廣州華上地下恒溫酒窖，在全國30多家媒體的鑒證下，舉行全面戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署儀式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次雙方的簽約，將攜手在產(chǎn)品渠道上進(jìn)行變革，是中國葡萄酒領(lǐng)域一次重量級(jí)的合作，將對(duì)國內(nèi)葡萄酒文化、銷售、品鑒、欣賞等領(lǐng)域的開發(fā)、創(chuàng)新、設(shè)計(jì)產(chǎn)生重大影響，對(duì)張?jiān)Ｏ蠕h和華上集團(tuán)共同在國內(nèi)市場上縱深發(fā)展具有里程碑的意義。
張?jiān)Ｏ蠕h：為消費(fèi)者提供性價(jià)比高的產(chǎn)品是最終目的
從2012年開始，張?jiān)Ｏ蠕h一方面在全國各地建立起自己的專賣店，目前在廣東省外自行建立的專賣店已有312家，廣東省內(nèi)與經(jīng)銷商合作建立的專賣店69家；另一方面，在法國、西班牙、意大利、澳洲、美國、智利等地通過收購或與體量相當(dāng)?shù)木魄f進(jìn)行合作、實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟的方式，對(duì)葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈的上游進(jìn)行布局。
廣州張?jiān)Ｏ蠕h酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李星明表示，張?jiān)Ｄ壳霸趪鴥?nèi)自有葡萄園已達(dá)到了40萬畝，從2012年開始，張?jiān)ｉ_始國際化布局，將目光轉(zhuǎn)向國外，陸續(xù)收購了國外的6個(gè)酒莊，并與世界排名前五位的葡萄酒酒莊達(dá)成了聯(lián)盟?！叭绻f前幾年張?jiān)Ｏ蠕h著力于對(duì)上游的布局，那么，現(xiàn)在，張?jiān)Ｏ蠕h要做的就是對(duì)渠道的革新。”據(jù)他介紹，張?jiān)Ｄ壳耙褧和Ａ嗽趶V東省外建立自營專賣店的步伐，而在廣東省內(nèi)，走的是“張?jiān)?”的模式，與華上集團(tuán)的合作，就是這一模式最生動(dòng)的體現(xiàn)之一，“張?jiān)Ｏ蠕h將依托華上集團(tuán)的平臺(tái)渠道優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供性價(jià)比高的產(chǎn)品的最終目的。”
廣州張?jiān)Ｏ蠕h酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李星明
華上集團(tuán)：憑500萬人的銷售團(tuán)隊(duì)打造千億酒企
對(duì)于能讓中國酒業(yè)的老大哥張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟看上眼，華上集團(tuán)董事長甘水林深表榮幸的同時(shí)，也向媒體透露了華上集團(tuán)的發(fā)展大計(jì)。甘董事長表示，2013年中國酒業(yè)提出了O2O的概念，但是至今，在他看來，國內(nèi)甚至國外仍沒有一家企業(yè)能把葡萄酒的O2O玩得風(fēng)生水起的，究其原因，主要是需要巨量的線下店去相互配合落地。因此，他希望用3～5年的時(shí)間，建立起一個(gè)完善的葡萄酒線上線下連鎖配送體系。而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，依靠的就是華上集團(tuán)的龐大銷售團(tuán)隊(duì)。
甘董事長坦言，華上集團(tuán)并不擅長葡萄酒產(chǎn)業(yè)上游的產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)和下游的客戶專屬服務(wù)，而最擅長中間層次的建立，即營銷團(tuán)隊(duì)的搭建。據(jù)悉，早在2014年年度，華上集團(tuán)就提出了“業(yè)務(wù)員+”的概念，目前該集團(tuán)已擁有近30萬營銷人員，并以每天近1萬人的速度在增長，預(yù)計(jì)今年年內(nèi)營銷團(tuán)隊(duì)能達(dá)到500萬人，開創(chuàng)出一種全新的“業(yè)務(wù)員+”營銷模式，來去實(shí)現(xiàn)打造中國千億酒企的目標(biāo)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國葡萄酒目前僅300億左右的市場總量，相對(duì)于白酒數(shù)千億市場來說目前規(guī)模還不夠大，但是隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，例如80后將逐漸成為社會(huì)的主流，這一代人對(duì)葡萄酒的喜愛將遠(yuǎn)超過白酒，加之葡萄酒知識(shí)的普及以及新媒體的推波助瀾，相信在未來3～5年，中國葡萄酒必將會(huì)高速增長，甚至?xí)霈F(xiàn)暴發(fā)性增長。張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟將發(fā)揮其全球戰(zhàn)略協(xié)同能力和政策、開發(fā)、產(chǎn)業(yè)、金融等資源一體化整合優(yōu)勢，華上集團(tuán)發(fā)揮在創(chuàng)新、銷售方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，雙方將建立起適應(yīng)市場需求的互補(bǔ)型合作模式，形成戰(zhàn)略聯(lián)合體，促進(jìn)雙方共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
【關(guān)于張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟】
張?jiān)＜瘓F(tuán)是目前胡潤世界品牌榜排名前五十名，中國葡萄酒行業(yè)第一家上市公司。張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟是以目前全球排名第四的百年張?jiān)楹诵?，集結(jié)世界七大頂尖國際酒莊，與世界各國國宴級(jí)頂級(jí)酒莊聯(lián)合組成的“酒莊聯(lián)盟”，所有聯(lián)盟成員都是由張?jiān)＞脑谑澜绺鲊琶?位的酒莊中挑選1～2個(gè)頂級(jí)酒莊引入中國市場，為中國消費(fèi)者帶來更多的優(yōu)質(zhì)選擇。
張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟所有酒莊酒的瓶標(biāo)上都設(shè)置了一個(gè)電子標(biāo)簽（RFID產(chǎn)品追溯系統(tǒng)），為國內(nèi)首家應(yīng)用RFID的葡萄酒企業(yè)。當(dāng)你在選購張?jiān)Ｆ咸丫频臅r(shí)候，如果細(xì)心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些張?jiān)８叨似咸丫频木破可隙嗔艘粋€(gè)RFID電子標(biāo)簽，消費(fèi)者用肉眼即可辨識(shí)標(biāo)簽上的激光碼，然后可以輸入手機(jī)短信去查詢這瓶葡萄酒的來歷。這就像為每瓶葡萄酒貼上了號(hào)碼唯一的“身份證”，里面輸入了該瓶酒從生產(chǎn)到倉儲(chǔ)、物流、銷售各環(huán)節(jié)的信息，可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)追蹤，確保產(chǎn)品的全程回溯和問題產(chǎn)品的快速召回。張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟所銷售的產(chǎn)品100%原產(chǎn)地正品，直接從原產(chǎn)地進(jìn)口，沒有中間環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品品質(zhì)萬無一失，并承諾假一瓶賠十萬。
張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟所銷售的產(chǎn)品囊括了法國富郎多頂級(jí)干邑白蘭地，澳大利亞富邑集團(tuán)、西班牙愛歐公爵、加西亞等高性價(jià)比葡萄酒；以及經(jīng)常用于款待各國政要的愛斐堡，卡斯特，黃金冰谷，摩賽爾，巴保男爵，瑞那城堡等酒莊頂級(jí)佳釀。
【關(guān)于華上集團(tuán)】
華上酒業(yè)集團(tuán)總部位于廣州市白云區(qū)，占地面積23畝，總建筑面積50000多平方，公司擁有2000多平方的地下恒溫酒窖，兩個(gè)保稅倉（保稅倉面積達(dá)20000多平方），專業(yè)紅酒倉達(dá)40000多平方。自2005年成立以來，經(jīng)過酒類市場十一年的風(fēng)雨洗禮，由創(chuàng)立初期的3個(gè)人，發(fā)展到如今擁有將近三十萬人的銷售隊(duì)伍。
華上集團(tuán)以“美酒～美生活”為企業(yè)使命，“自由、開放、包容、創(chuàng)新”的企業(yè)文化，“合作、眾贏”的經(jīng)營理念，堅(jiān)定“平臺(tái)化運(yùn)營，整合式發(fā)展”的戰(zhàn)略方針 ，以人為本，結(jié)合O+O2O（業(yè)務(wù)員+線上+線下）的立體營銷模式，力爭將華上集團(tuán)打造成中國酒類運(yùn)營商的領(lǐng)頭羊。
