偶然發(fā)現(xiàn)了幾家國內(nèi)新創(chuàng)刊的文學(xué)雜志，它們的一個共同特點是，征稿啟事里都特別說明，本刊劃定和所要面對的讀者群，或“80后”，或30到50歲的女性等等。這類征稿啟事并沒什么稀奇，國內(nèi)一些暢銷期刊都是這樣征稿的，只是純文學(xué)類刊物如此征稿，還不是很多。記得《市場營銷學(xué)》里面有一個概念，叫市場細(xì)分。市場細(xì)分，實際上就是對消費群體的細(xì)分，也就是說，開發(fā)一種新產(chǎn)品之前，首先要明確這個新產(chǎn)品的消費者是誰，群體有多大，都分布在哪些區(qū)域，以及學(xué)歷和生活習(xí)性等等。
在一次筆會上，一位文學(xué)期刊的資深主編說：“現(xiàn)在問文學(xué)刊物發(fā)行數(shù)量，就像是問女人的年齡一樣”。意思不言自明，可見當(dāng)前純文學(xué)刊物的生存處境到底有多難。有人把當(dāng)前文學(xué)期刊生存艱難的原因歸結(jié)到市場經(jīng)濟的沖擊，說我們多年來是計劃經(jīng)濟，大家雖然窮一點，但基本生活無憂，滿腦子是理想信念，對文學(xué)藝術(shù)充滿向往并陶醉其中?，F(xiàn)在鐵飯碗沒有了，大家都必須在市場中掙命，當(dāng)然會影響到心情，不可能坐下來一字一句地看文字的東西。這種說法沒什么根據(jù)，歐美國家的生存環(huán)境和我們?nèi)缃竦默F(xiàn)狀大同小異，可人家卻仍然在一字一句地讀文字的東西。
很多業(yè)內(nèi)人士，曾撰文試圖為當(dāng)前純文學(xué)期刊的生存狀態(tài)尋找癥結(jié)和出路，但卻很少有人明確指出，應(yīng)該對期刊面對的讀者群進行細(xì)分。不同的文學(xué)期刊，都有著各自的不同特點，正是因為期刊各自特點的不同，所以才有各自不同的讀者群體。讀者群就是文學(xué)期刊生存和發(fā)展的市場，如何辦好純文學(xué)雜志，提高發(fā)行數(shù)量，關(guān)鍵就是要對市場進行細(xì)分，對讀者群進行細(xì)分，抓住讀者群體的變化和走向，不斷調(diào)整和保持雜志的獨特風(fēng)格。
文學(xué)期刊對發(fā)行市場的細(xì)分，會引導(dǎo)作家和寫作者在寫作之前，首先考慮和明確自己的作品是為誰而創(chuàng)作的，這便是當(dāng)下文學(xué)事業(yè)發(fā)展的根本問題，也就是我們?yōu)檎l創(chuàng)作，寫出來的東西是給什么人看的，看你東西的人在現(xiàn)實生活當(dāng)中還存在不存在，這部分群體有多大？等等。有人統(tǒng)計過，最近新上映的故事影片《風(fēng)聲》，觀眾基本上都是“80后”的戀人。作家沈從文在他的《邊城》題記里說：“我這本書不是為這種多數(shù)人而寫的。念了三五本關(guān)于文學(xué)理論文學(xué)批評問題的洋裝書籍，或同時還念過一大堆古典與近代世界名作的人，他們生活的經(jīng)驗，卻常常不許他們在‘博學(xué)’之外，還知道一點點中國另外一個地方另外一種事情。我這本書只預(yù)備給一些本身已離開了學(xué)校，或始終就無從接近學(xué)校，還認(rèn)識些中國文字，置身于文學(xué)理論、文學(xué)批評以及說謊招搖消息所達不到的那種職務(wù)上，在那個社會里生活，而且極關(guān)心全個民族在空間與時間下所有的好處與壞處的人去看。 ”由此可見，沈從文在他創(chuàng)作《邊城》之前，就已經(jīng)對讀者群體進行了細(xì)分，很明確他的《邊城》是給什么人讀的。著名作家陸天明在《當(dāng)下文學(xué)的危機和出路》一文里，列出了一個很簡單的“數(shù)學(xué)”邏輯推導(dǎo)公式：你不理睬社會，社會當(dāng)然也就不理睬你。文學(xué)對老百姓沒用，不關(guān)注老百姓，老百姓當(dāng)然也就不會來理睬你。
對文學(xué)市場的細(xì)分，也就是從老百姓的需要出發(fā)。老百姓想說的話沒法說出來，或者說出來沒人聽，那我們就用文學(xué)來替他們來說，說老百姓想說的話。老百姓想知道的，而且通過其他途徑無法知道，我們用文學(xué)來告訴他們。所以說，對文學(xué)市場的細(xì)分并不是單純的數(shù)量、類別之分，而是老百姓的喜怒哀樂之分，是老百姓的苦樂酸甜之分，一句話，就是對老百姓的需要之分。
□馬云飛
