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www.sdchina.com   來源：中國山東網(wǎng)   作者：孫麗遐   2014-10-29 10:42:07  論壇評論為進(jìn)一步深化個(gè)人客戶拓展活動，促進(jìn)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶的快速增長，提升個(gè)人金融業(yè)務(wù)市場競爭力，近期，工商銀行淄博分行強(qiáng)化措施，積極推動代發(fā)工資業(yè)務(wù)加快發(fā)展。一、全力重點(diǎn)抓好省行開展的代發(fā)工資業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷工作，并力求取得實(shí)效。一是對省行下發(fā)的營銷單位清單進(jìn)行認(rèn)真梳理加工，根據(jù)歸屬的支行、部門進(jìn)行分解;二是各部門按所歸屬的單位類別制定具體營銷方案，結(jié)合正在開展的個(gè)人業(yè)務(wù)拓戶工作，將營銷目標(biāo)落實(shí)到支行行長、分管行長、各營銷部門、網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理，并按照一戶(類)一策落實(shí)具體營銷措施。三是強(qiáng)化激勵(lì)約束，市行各專業(yè)部門將精準(zhǔn)營銷工作納入本專業(yè)代發(fā)工資項(xiàng)目考核，市行制定具體考核激勵(lì)措施，切實(shí)落實(shí)獎(jiǎng)懲，提高代發(fā)工資拓戶工作執(zhí)行力。二、做好代發(fā)工資與其它個(gè)金產(chǎn)品綜合營銷，提高個(gè)金產(chǎn)品滲透率。一是結(jié)合目前“淄博工會會員聯(lián)名卡”發(fā)卡工作，積極爭搶優(yōu)質(zhì)客戶資源，全力做好聯(lián)名卡營銷服務(wù)工作，增進(jìn)與會員單位的交流合作,為下一步挖轉(zhuǎn)優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資單位奠定基礎(chǔ)。二是在營銷代發(fā)工資業(yè)務(wù)時(shí)，要將我行理財(cái)、電子銀行、銀行卡、貴金屬、個(gè)貸等產(chǎn)品一并捆綁營銷，提高我行主要產(chǎn)品在在代發(fā)工資個(gè)人客戶中的滲透率。三是緊抓代發(fā)單位元旦前集中發(fā)放績效、獎(jiǎng)金的旺季時(shí)期，充分利用我行理財(cái)產(chǎn)品線全的優(yōu)勢，以專屬理財(cái)產(chǎn)品、保本理財(cái)產(chǎn)品、現(xiàn)金管理類理財(cái)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，加大基金、保險(xiǎn)、貴金屬等產(chǎn)品的營銷力度，力爭將客戶績效、獎(jiǎng)金全部留存在我行。四是強(qiáng)化電子渠道引導(dǎo)和產(chǎn)品交叉營銷，充分利用網(wǎng)銀查詢工資單這一同時(shí)服務(wù)代發(fā)工資企業(yè)和個(gè)人客戶的功能優(yōu)勢，積極引導(dǎo)推介代發(fā)工資個(gè)人客戶使用網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行辦理各類金融業(yè)務(wù)，提高電子銀行服務(wù)在代發(fā)工資個(gè)人客戶中的滲透率。五是積極發(fā)揮“逸貸”業(yè)務(wù)優(yōu)勢，利用代發(fā)工資類客戶才能辦理逸貸的特點(diǎn)，通過“逸貸”業(yè)務(wù)推動我行代發(fā)工資業(yè)務(wù)的營銷。三、通報(bào)交流，切實(shí)加強(qiáng)對代發(fā)工資營銷工作的督導(dǎo)。定期對營銷效果進(jìn)行跟蹤評價(jià)，按月通報(bào)營銷進(jìn)展情況;及時(shí)總結(jié)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，樹立先進(jìn)典型，以點(diǎn)帶面，推動全行營銷工作開展。該行擬在11月份召開代發(fā)工資經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)場交流會，進(jìn)一步推廣博山等支行營銷經(jīng)驗(yàn)，對博山等先進(jìn)支行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步激發(fā)全行營銷代發(fā)工資業(yè)務(wù)熱情。四、計(jì)價(jià)考核，做好績效分配工作。一方面對代發(fā)工資業(yè)務(wù)營銷繼續(xù)按市行獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，并確保兌現(xiàn)到營銷和辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)的員工，不得挪用。另一方面加強(qiáng)對代發(fā)工資單位的維護(hù)管理，對代發(fā)工資業(yè)務(wù)流失實(shí)行問責(zé)制。編輯：陳緒蘭分享到：相關(guān)文章農(nóng)行鄒城支行大力提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平農(nóng)行鄒城支行大力支持民營企業(yè)發(fā)展

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