雖距年末還有2個(gè)多月時(shí)間，但應(yīng)對年終存貸比考核的吸儲(chǔ)大戰(zhàn)已打得越來越激烈，記者走訪多家銀行發(fā)現(xiàn)，繼部分城商行及股份制銀行將定存利率“一浮到頂”后，部分中小銀行發(fā)售的多款理財(cái)產(chǎn)品收益率也悄然上浮，而一些定存利率不占優(yōu)勢的銀行則開始翻新花樣，推出可為高端客戶小孩留學(xué)租房等個(gè)性化服務(wù)拉存款。業(yè)內(nèi)人士分析，由于銀行攬儲(chǔ)壓力增大，預(yù)計(jì)年底前這種情況將愈演愈烈。記者 李婷婷
【銀行攬儲(chǔ)看中中高端客戶】
多家銀行都上調(diào)了理財(cái)產(chǎn)品收益率，多款產(chǎn)品收益率都達(dá)到了5%以上，但部分銀行則對這些高收益理財(cái)產(chǎn)品設(shè)置了較高的投資門檻，以此吸引中端客戶將錢存入銀行。如近期某銀行推出了31天期限、收益率高達(dá)9%的理財(cái)產(chǎn)品，但必須先存20萬才有購買資格，而且這20萬還不能用來購買理財(cái)產(chǎn)品。
除傳統(tǒng)上調(diào)存款利率和理財(cái)產(chǎn)品收益外，部分銀行在高端攬儲(chǔ)上也有一些新招數(shù)，如幫高端客戶訂購世界頂級名酒、購買藝術(shù)品等增值服務(wù)。如近日某銀行客戶經(jīng)理主動(dòng)向本行高端客戶提出，只需將500萬元在該行存一周左右，銀行就可以為其訂購世界頂級名酒以示感謝。而另一家銀行則為該行高端客戶提供了幫助小孩進(jìn)行出國申請以及出國后的生活安排等服務(wù)，諸如在國外租房等等， “這些客戶具體存款數(shù)額不方便透露，但這些都是銀行針對高端客戶推出的攬儲(chǔ)手段，也受到了這些客戶的歡迎?！?/p>
【最根本是搶占市場份額】
一大型國有銀行資金部人士指出，銀行使出渾身解數(shù)拉存款主要是受年末存貸比考核影響，進(jìn)入第四季度，多數(shù)銀行都要為完成年末集中考核任務(wù)而“沖刺”，尤其規(guī)模較小的銀行由于攬儲(chǔ)能力較弱，需要先于大中型銀行下手而提前“攬儲(chǔ)”。加之，近期監(jiān)管部門對銀行采用“回扣”等方式爭取存款打擊力度越來越大，于是各銀行在加大攬儲(chǔ)力度的同時(shí)也頻出新的攬儲(chǔ)策略。“目前部分銀行針對中高端客戶發(fā)起攻勢，是想增加客戶黏性、把握穩(wěn)定的資源，立足于銀行長遠(yuǎn)效益，但最根本目的是搶占市場份額。”該人士透露，中高端客戶資金比普通客戶多，“拉”住一位高端客戶就可相當(dāng)于百位甚至千位普通客戶。
【不建議升級“享受”高端服務(wù)】
銀行理財(cái)師張艷麗指出，由于銀行攬儲(chǔ)壓力增大，預(yù)計(jì)年底前這種情況將愈演愈烈，而11月、12月銀行理財(cái)產(chǎn)品收益“沖時(shí)點(diǎn)”效應(yīng)也將更為明顯，為鎖定高收益，建議市民可先購買1—2個(gè)月期限的短期理財(cái)產(chǎn)品，12月底時(shí)再將資金用于購買年底高收益“沖時(shí)點(diǎn)”產(chǎn)品。而銀行針對高端客戶的攬儲(chǔ)策略通常都為“奢侈品”訂制等，這些增值服務(wù)一般不適合普通客戶，不建議市民“湊錢”升級高端客戶后享受那些高端服務(wù)。
