我們都知道這么一句關(guān)于銷售的名言：如果你愛他，就讓他去做銷售，因為那是天堂------門檻低，賺錢多，很能鍛煉人；如果你恨他，讓他去做銷售，因為那是地獄------奔波勞累，精力疲憊，老無所依。（職場職場職場）

其實真正的銷售高手覺得銷售是天堂，而只有“銷售農(nóng)民工”才覺得是地獄。真正區(qū)別于此的一個很重要的原因就是做筆記，一個不會做筆記的銷售很難成為一個真正的銷售高手。

幾十上百個客戶的信息；今天這邊出差，明天那邊出差基本；和客戶談事情；和老板開會等都要記?？纯淳W(wǎng)上給出的會做筆記的銷售和不會做筆記的銷售的差別。

會不會做筆記體現(xiàn)的是一個人的做事思維和做事習(xí)慣。下面重點介紹公司百萬銷冠長期使用的麥肯錫公司的“空-雨-傘”筆記法，并結(jié)合銷售實戰(zhàn)案例分享，目前本人一直在使用，并推薦給眾多好友。

所謂“空·雨·傘”，其實就是做三個判斷：

“空=事實=現(xiàn)在的情況，事實是？”

“雨=解釋=對此情況的解釋是？”

“傘=行動=根據(jù)此解釋而采取的行動！”

最好的筆記本最重要的一點就是，有一個清晰而有邏輯的框架，在做筆記時遵循一個好的框架標(biāo)準(zhǔn)，而這個標(biāo)準(zhǔn)就是“黃金三分法”，各大世界著名筆記本的通用框架，結(jié)合“空·雨·傘”分析。

下面是以前公司百萬銷冠在會議上分享小飯桌實戰(zhàn)銷售案例用的“空·雨·傘”三分法筆記，共勉（重點重點重點）。

下面是小編整理的導(dǎo)圖，希望便于大家的記憶，建議結(jié)合第一第二個“空·雨·傘”的圖結(jié)合記憶，更有效率。（備注：細(xì)看導(dǎo)圖有更多干貨，不懂的可細(xì)看末段文字。）

銷售是地獄，是因為銷售是一門苦差事；銷售是天堂，是因為真正的銷售高手要么是本身就是天生就屬于那種料，要么就是善于總結(jié)各種銷售技巧，比如這個“空·雨·傘”黃金三分法；要么就是向高手學(xué)習(xí)，讓高手帶，因為當(dāng)今的社會再也不是一個人打天下的社會了。華為那么吊，但任正非僅僅僅僅僅僅占股1%，華為的強大靠的是整體的戰(zhàn)斗力，把公司的利益綁在員工身上，所以華為都是狼——拼命三郎的狼。

小編有幸結(jié)實了很多銷售創(chuàng)業(yè)拼命三郎的人，在這個圈子（豎看導(dǎo)圖數(shù)字，期待一起交流）里每天聽他們的實戰(zhàn)案例分享、看他們整理的幾十萬字的全行業(yè)干貨文檔，差不多有近百份，都是隨便拿，。

（小編推薦：老板叫員工加班，美國員工給他牛逼回復(fù)，看完整個人傻掉了！ 職場職場職場）

個人認(rèn)為，做人做到：“ 努力就好、真誠就好、先付出就好?！?/strong>共勉！

感謝今日頭條提供一個可以交流、分享的平臺！本文為作者原創(chuàng)，特此聲明！