1.砍掉高層的“手腳”
2.砍掉中層的“屁股”
3.砍掉基層的“腦袋”
4.砍掉全身的“贅肉”
砍掉高層的“手腳”
為什么要砍掉高層干部的手和腳呢？
我們知道，中國(guó)社會(huì)講究裙帶關(guān)系，很多高層管理者喜歡有自己的親信，安插在企業(yè)的各個(gè)部門，所謂高層的手腳就是他們的爪牙。
高層管理者就是確保公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)是對(duì)的，要保證企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏是合理的，確保資源配置是最優(yōu)的。
所以高層有兩大忌諱：
1.濫用手里的權(quán)利，布局大量爪牙和親信；
2.不能用手腳的勤快掩蓋思想上的懶惰。
砍掉中層的“屁股”
為什么要砍掉中層干部的“屁股”呢？
中層干部的作用是承上啟下，就要跑上跑下，因此中層干部最忌諱慵懶，上下逃避責(zé)任，滋生官僚主義。
中層干部不能有屁股，人一有屁股就想坐著。坐在那里一動(dòng)不動(dòng)，坐久了是會(huì)坐地生瘡的，更何況有個(gè)詞叫坐以待斃。
中層干部要跑起來(lái)，首先要積極的跑到基層部門了解他們的需求和困難，然后要主動(dòng)向高層干部匯報(bào)真實(shí)客觀的情況，務(wù)必保持上下的通暢，杜絕形式主義，這樣才能保證整個(gè)公司的協(xié)調(diào)性和一致性。
中層干部的承上啟下還體現(xiàn)在敢于直面各種責(zé)任和指標(biāo)上，對(duì)高層要敢于“扛指標(biāo)”，對(duì)基層敢于“下指標(biāo)”。
砍掉基層的“腦袋”
所謂基層的“腦袋”，就是指基層的各種想法。
對(duì)于那些初入公司的人來(lái)說(shuō)都是基層，基層人最需要做的是執(zhí)行，一定要放棄各種胡思亂想，拋棄一切幻想，埋頭往前沖。
馬云也曾說(shuō)過(guò)，剛來(lái)公司不到一年的人，萬(wàn)萬(wàn)別給我寫戰(zhàn)略陳述，萬(wàn)萬(wàn)別瞎提阿里發(fā)展大計(jì)，你成了三年阿里人后，你講的話我必然洗耳恭聽。
要砍掉基層的“腦袋”，就是要讓團(tuán)隊(duì)上下一心，力往一處使，形成一個(gè)有機(jī)整體，隨時(shí)都能應(yīng)對(duì)各種變化，并一步步往上走。
砍掉全身的“贅肉”
砍掉了一個(gè)公司多余的”手腳“、”屁股“、“腦袋”，公司才能更加協(xié)調(diào)。但要想使公司走向強(qiáng)大，還需要這最后一步，那即是砍掉全體人員的“贅肉”。
我們都知道華為員工的收入都是很高的，人收入到一定層次就容易產(chǎn)生安逸的情緒，容易變的越來(lái)越懶，喪失斗志。因此必須有一個(gè)無(wú)形的鞭子催促大家不停的奮斗，要揚(yáng)鞭策馬共同邁向宏偉藍(lán)圖。
公司的經(jīng)營(yíng)也是如此，必須讓大家放棄不勞而獲的幻想，勤勤懇懇的去勞動(dòng)，去創(chuàng)造。這就是華為提出的“以?shī)^斗者為本”的核心價(jià)值觀，通過(guò)各種機(jī)制避免人員小富即安的心理。
任正非決不允許出現(xiàn)組織“黑洞”，這個(gè)黑洞就是惰怠，不能讓它吞噬了我們的光和熱，吞噬了活力”。
總之一句話：高層要有決策力，中層要有責(zé)任力，基層要有執(zhí)行力，所有人都要有奮斗精神。
所以看看華為是如何分錢的？
一、打破員工固定薪酬制，讓員工為結(jié)果付費(fèi)！
很多老板都喜歡給員工固定薪酬，比如120萬(wàn)年薪，每月12萬(wàn)也不考核。任正非說(shuō)：固定工資養(yǎng)懶人，導(dǎo)致員工旱澇保收，只會(huì)失去狼性，給固定工資的老板都是傻子。
那么華為是如何設(shè)計(jì)的呢？
任正非直接把120萬(wàn)拆分為：固定工資60萬(wàn)，效益工資60萬(wàn)。
固定工資60萬(wàn)拆分：考勤工資40萬(wàn)和績(jī)效工資20萬(wàn)，考勤工資40萬(wàn)拆分為每月3萬(wàn)的考勤工資和3000元的商業(yè)保密金。
績(jī)效工資20萬(wàn)拆分為每月績(jī)效工資1.6萬(wàn)，按照目標(biāo)達(dá)成結(jié)果發(fā)放。
最后效益工資60萬(wàn)按照月度、季度、年度分別發(fā)放，完成月度目標(biāo)為：30萬(wàn)/12；完成季度目標(biāo)為30萬(wàn)/3；完成年度目標(biāo)：之前月度和季度未完成的目標(biāo)，沒(méi)拿到的全部補(bǔ)發(fā)，這樣設(shè)計(jì)既激勵(lì)了高管，也避免了公司的損失。
二、設(shè)計(jì)PK機(jī)制，打造狼性團(tuán)隊(duì)！
華為最初的業(yè)務(wù)員底薪3000，提成5%，這樣導(dǎo)致了員工沒(méi)動(dòng)力，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低。
任正非是看在眼里，急在心里。為了激勵(lì)員工，把底薪提升至5000，提成升至7%，但是不僅沒(méi)有效果，還增加了企業(yè)的成本。
于是，任正非設(shè)計(jì)了一個(gè)冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，業(yè)務(wù)員的提成還是5%，但是所有業(yè)務(wù)員每個(gè)月都要進(jìn)行一次PK，冠軍可以獲得所有銷售業(yè)績(jī)的1%。
比如這個(gè)月的業(yè)績(jī)?yōu)?00萬(wàn)，冠軍銷售額20萬(wàn)，那他的收入就是：1.底薪3000 2.提成20萬(wàn)*5=1萬(wàn) 3.冠軍獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)*1%=1萬(wàn)，總收入為3000+1萬(wàn)+1萬(wàn)=23000元
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