今日話(huà)題：什么是創(chuàng)新？什么是從0到1，開(kāi)啟未來(lái)的秘密？
從0到1，就是異想天開(kāi)，獨(dú)立獨(dú)行，又腳踏實(shí)地，從無(wú)到有的一種精神。
有一個(gè)笑話(huà)說(shuō)，如果發(fā)現(xiàn)路上所有的車(chē)都在違規(guī)逆行，那大概率是你自己開(kāi)反了。而創(chuàng)新就像一輛逆行的車(chē)，他不僅一往無(wú)前、無(wú)所畏懼地逆向而行，他讓所有的其它車(chē)主都認(rèn)為自己開(kāi)反了方向。
企業(yè)的三層境界
從0到1的維度對(duì)著審視當(dāng)代的企業(yè)，我們可以將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)境界分為三層：
第一層境界，企業(yè)只是制造滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，只要有原型樣件，工業(yè)流水線(xiàn)可以讓產(chǎn)品大量地復(fù)制生產(chǎn)出來(lái)，但產(chǎn)品有生命周期，市場(chǎng)有飽和度，利潤(rùn)空間有限，這就是典型的從1到N的過(guò)程，只是一個(gè)量變的過(guò)程，只是企業(yè)追求盈利的過(guò)程，建議這樣的企業(yè)學(xué)習(xí)豐田的精益生產(chǎn)，降低成本，追求更大的利潤(rùn)。
第二層境界：企業(yè)創(chuàng)造了優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)架構(gòu)、良好的流程體系，且不斷地優(yōu)化，企業(yè)最好產(chǎn)品就是企業(yè)自身，比如IBM早期創(chuàng)立時(shí)做商用打字機(jī)，但現(xiàn)在IBM做什么，一般人都也不知道，但我們都知道，無(wú)論IBM做什么，都是非常牛的企業(yè)。也就是說(shuō)，企業(yè)最好的產(chǎn)品就是企業(yè)本身。
第三層境界：企業(yè)創(chuàng)造了思想基因，改變了社會(huì)文化和觀(guān)點(diǎn)，乃至改變社會(huì)進(jìn)程，這是從量變到質(zhì)變的過(guò)程，這就是蘋(píng)果的時(shí)代，從0到1，成功超過(guò)電腦、手機(jī)單純產(chǎn)品的范疇。
冷酷無(wú)情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸，而成功的企業(yè)原因各有不同，失敗的企業(yè)原因卻相同，它們都無(wú)法逃脫競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)業(yè)家通常傾向于對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)輕描淡寫(xiě)，但這卻是初創(chuàng)公司犯下的最大的錯(cuò)誤。而最致命的誘惑就是將市場(chǎng)描述得太狹小，好像你可以理所當(dāng)然地駕駛它一樣。假如你準(zhǔn)備開(kāi)一家餐廳，你可能這樣找理由，沒(méi)有在這里開(kāi)西餐廳，我們將擁有整個(gè)市場(chǎng)，可能實(shí)際上這個(gè)市場(chǎng)上不需要西餐廳，因?yàn)樵谶@個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的地方，沒(méi)有人能消費(fèi)得起西餐廳。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，更大的問(wèn)題是他們的內(nèi)心根本就不想問(wèn)自己這些問(wèn)題。
每一個(gè)初創(chuàng)公司剛開(kāi)始時(shí)都很小，每個(gè)壟斷企業(yè)都在自己的市場(chǎng)內(nèi)占主導(dǎo)地位，因此，每個(gè)初創(chuàng)公司都應(yīng)該在非常小的市場(chǎng)內(nèi)起步，寧可過(guò)小也不能大，理由很簡(jiǎn)單，在一個(gè)小市場(chǎng)里占主導(dǎo)地位比大市場(chǎng)里要更容易多。如果你認(rèn)為自己起步的市場(chǎng)可能太大，那就一定是太大了。
你認(rèn)為只在市場(chǎng)上占1%的市場(chǎng)就夠了，但實(shí)際是非常困難的
一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場(chǎng)是特定的一小群人，而且?guī)缀鯖](méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)者與你競(jìng)爭(zhēng)。任何大的市場(chǎng)都是錯(cuò)誤的選擇，而且已經(jīng)有其他競(jìng)爭(zhēng)者存在的大市場(chǎng)糟糕。這就是企業(yè)家想占價(jià)值1000億的市場(chǎng)上1%總是行不通的原因。實(shí)際上，在一個(gè)大市場(chǎng)中不是找不到一個(gè)好的出發(fā)點(diǎn)，就是會(huì)陷入競(jìng)爭(zhēng)，所以很難達(dá)到1%。如果僥幸獲得了一個(gè)小小的立足之處，你應(yīng)該為能夠維持下去感到高興，因?yàn)闅埧岬母?jìng)爭(zhēng)會(huì)吞噬掉你的全部利潤(rùn)。
一旦你成功創(chuàng)造了或主導(dǎo)了一個(gè)市場(chǎng)，就是逐步打入稍大些的相關(guān)市場(chǎng)。比如貝佐斯的愿景是使亞馬遜成為在線(xiàn)零售業(yè)的主宰，但他很謹(jǐn)慎，以圖書(shū)作為起步，雖然有無(wú)數(shù)的書(shū)入庫(kù)銷(xiāo)售，但是書(shū)都是相同的形狀，很好裝運(yùn)。而且一些很難被賣(mài)出的書(shū)也會(huì)吸引熱愛(ài)這些書(shū)的熱情用戶(hù)。之后亞馬遜有兩個(gè)選擇，增加已有的用戶(hù)數(shù)，或是擴(kuò)展到其他垂直市場(chǎng)。他們選擇了后者，并且從最相近的光盤(pán)、影像和軟件市場(chǎng)開(kāi)始，然后繼續(xù)增加品類(lèi)直到成為世界級(jí)的綜合商店。
企業(yè)家往往低估了循序漸進(jìn)發(fā)展市場(chǎng)的意義，其實(shí)市場(chǎng)需要有紀(jì)律地逐步擴(kuò)大。最成功的公司會(huì)先在一個(gè)特定的市場(chǎng)里占據(jù)主導(dǎo)，然后擴(kuò)展到相近市場(chǎng)，它們的創(chuàng)業(yè)故事類(lèi)似，都是由核心事業(yè)逐漸向外擴(kuò)展的。
你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，如果你是第一進(jìn)入市場(chǎng)的，在其他競(jìng)爭(zhēng)者還在艱難起步的時(shí)候，你可以獨(dú)自占據(jù)可觀(guān)的市場(chǎng)份額。但先行一步只是個(gè)策略，不是目標(biāo)。真正重要的是在未來(lái)產(chǎn)生現(xiàn)金流，因此如果有別的公司出現(xiàn)并取代你，那么就算你是第一個(gè)做的也撈不到一點(diǎn)好處，反而那個(gè)最后下手的更好，最終可以在一個(gè)特定的市場(chǎng)里取得重大進(jìn)展，獲得幾年甚至幾十年的壟斷利潤(rùn)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)就是先主導(dǎo)一個(gè)的市場(chǎng)，在這個(gè)基礎(chǔ)上擴(kuò)大，直到達(dá)到你預(yù)期的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。快競(jìng)爭(zhēng)者三步是先烈，快競(jìng)爭(zhēng)者半步是先驅(qū)，先烈已將市場(chǎng)培育好。
專(zhuān)注做一個(gè)件才可能成功
一個(gè)明確的愿景可以堅(jiān)定人的信念，與其努力成為一個(gè)各方面都一知半解的庸才，還美其名曰全能人才，一個(gè)目標(biāo)明確的人往往會(huì)選擇一件最該做的事，并專(zhuān)心去做好這一件事。與其不知疲倦地工作，最終卻只把自己變得毫無(wú)特色，不如努力培訓(xùn)實(shí)力，以求獨(dú)霸一方。
只有專(zhuān)注才做一件事才可能成功，成功是遵循一萬(wàn)小時(shí)定律，當(dāng)你了解一個(gè)行業(yè)的30%的時(shí)候，你認(rèn)為你顛覆這個(gè)行業(yè)，當(dāng)你掌握這個(gè)行業(yè)的70%的時(shí)候，你準(zhǔn)備放棄這個(gè)行業(yè)，當(dāng)你掌握這個(gè)行業(yè)的90%的時(shí)候，和你競(jìng)爭(zhēng)同行不超過(guò)三個(gè)，而且每次競(jìng)爭(zhēng)最后都只剩下你們?nèi)遥?dāng)你掌握這個(gè)行業(yè)的99%時(shí)，你就是行業(yè)的霸主。
長(zhǎng)期規(guī)劃尤為重要，不要過(guò)分追求短期利益
忘掉基本可用產(chǎn)品，自從喬布斯在1976年創(chuàng)立蘋(píng)果之后，他就意識(shí)到只有未來(lái)精確地規(guī)劃，才可以改變整個(gè)世界，先做MP3，成功了再在MP3上加裝一個(gè)通話(huà)模塊就成了手機(jī)。
長(zhǎng)期規(guī)劃在我們未來(lái)不明確的追求短期利益的世界里經(jīng)常被低估。初創(chuàng)企業(yè)只在對(duì)公司沒(méi)有明確規(guī)劃的時(shí)候才會(huì)賣(mài)掉公司，而這時(shí)收購(gòu)者就可能是出價(jià)高了，一個(gè)對(duì)未來(lái)計(jì)劃明確的創(chuàng)立者不會(huì)把公司賣(mài)掉，這就說(shuō)明買(mǎi)家的出價(jià)不夠高。
初創(chuàng)企業(yè)的合伙人就像“聯(lián)姻”，可遇而不可求
在一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，首先要做的至關(guān)重要的決定是和誰(shuí)一起做，選擇合伙人就像結(jié)婚，而創(chuàng)始人之間鬧矛盾就像離婚一樣令人不快。每段關(guān)系開(kāi)始的時(shí)候都很樂(lè)觀(guān)，而冷靜地思考以后可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題就不那令人愉悅了，因而人們都不去想，但如果創(chuàng)始人之間有不可調(diào)解的矛盾，公司將深受其害。
技術(shù)能力和才華互補(bǔ)固然重要，但創(chuàng)始人之間的了解程度和他們合作的默契程度也同樣重要，創(chuàng)始人在共同創(chuàng)業(yè)前應(yīng)有深厚的交情，否則就是碰運(yùn)氣。
創(chuàng)始人并不定要拿高工資，要肩負(fù)更多的價(jià)值
如果一個(gè)首席執(zhí)行官的年薪太高，那他就變成了政客而不是創(chuàng)始人，高薪會(huì)誘使他保持現(xiàn)狀，維持目前的收入，而不是與其他人一起發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，積極解決問(wèn)題，相比之下，低薪的首席執(zhí)行官則致力于為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
現(xiàn)金報(bào)酬的魅力十足，它提供了純粹的可選擇性，也就是說(shuō)，一旦你拿手，想怎么花都可以，但是高額的現(xiàn)金報(bào)酬會(huì)讓員工取走公司已有的價(jià)值，而不是投入時(shí)間為未來(lái)創(chuàng)造新的價(jià)值。
初創(chuàng)公司不需要支持高薪，因?yàn)樗鼈兡芴峁└玫拇觯镜牟糠炙袡?quán)，股票是報(bào)酬的一種形式，它能有效引導(dǎo)人們?cè)谖磥?lái)創(chuàng)造價(jià)值。然而，對(duì)于鼓勵(lì)員工奉獻(xiàn)而非制造沖突的股票，你務(wù)必小心分配。給每個(gè)人相同份額的錯(cuò)誤的，每個(gè)個(gè)體都有與眾不同的才能與職責(zé)，還有完全不同的機(jī)會(huì)成本，因此從一開(kāi)始等額分配就是武斷的，不公平的。
股票是對(duì)公司未來(lái)的一種期望，如果預(yù)測(cè)公司有前途，股票才有意義，但股票缺少現(xiàn)金的流通性，恰恰是因這種限制，股票才成為有力的工具。如果有人愿意擁有公司的部分所有權(quán)，而不是現(xiàn)金工資，表明他愿意長(zhǎng)期致力于增加公司的價(jià)值。股票雖然不是激勵(lì)員工的最佳方法，卻是創(chuàng)始人使公司保持團(tuán)結(jié)一致的最好方法。
創(chuàng)始人就是打造“邪教”般的組織
在外人看來(lái)，邪教這種全身心的投入有些瘋狂，在關(guān)系最為最緊密的組織中，成員們長(zhǎng)時(shí)間在一起，他們忽視了家人，拋棄的周?chē)氖澜?，他們擁有?qiáng)烈的歸屬感 ，還可能悟得常人求之不得的神秘真理。
初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)肅看待極度的投入，只有極度的投入才證明創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)高度一致，最好的初創(chuàng)公司對(duì)其它公司不理解的事有非常正確的看法，有時(shí)候，初創(chuàng)企業(yè)被外人稱(chēng)為邪教、黑幫也不是一件壞事。
病毒式營(yíng)銷(xiāo)
如果產(chǎn)品的核心功能是可以鼓勵(lì)用戶(hù)邀請(qǐng)其他朋友成變用戶(hù)，那么這個(gè)產(chǎn)品才能進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)打廣告吸引顧客的成本太高，但是通過(guò)直接付錢(qián)對(duì)注冊(cè)用戶(hù)，再讓利給用戶(hù)使其邀請(qǐng)伙伴注冊(cè)，我們就可以快速成長(zhǎng)起來(lái)。如果這項(xiàng)策略每個(gè)客戶(hù)的獲取成本是20元，但帶來(lái)的每天7%的漲幅，意味著每10天用戶(hù)就會(huì)翻倍。
大多數(shù)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們總認(rèn)為銷(xiāo)售策略越多越好，但大雜燴式的方法，雇用幾個(gè)銷(xiāo)售員，在雜志上登廣告，并且嘗試增加一些產(chǎn)品的后續(xù)功能，使其能夠呈病毒式增加，那是不可能的，多數(shù)公司沒(méi)有一條有效的銷(xiāo)售渠道，導(dǎo)致它們失敗的最主要原因，不是產(chǎn)品差，而是糟糕的銷(xiāo)售。
公司需要推銷(xiāo)的不只是產(chǎn)品，你還必須向員工和投資者推銷(xiāo)你的公司，好的產(chǎn)品不需要推銷(xiāo)這句謊話(huà)有一個(gè)“人力資源” 的版本，我們公司很好，人們爭(zhēng)相加入。每個(gè)人都有產(chǎn)品需要銷(xiāo)售----不論是員工，創(chuàng)始人還是投資者。
一個(gè)人不可能既貧窮又富有，但這常常發(fā)生在創(chuàng)始人身上，初創(chuàng)公司的首席執(zhí)行官名義上是百萬(wàn)富翁，手里卻沒(méi)有現(xiàn)金。他們有時(shí)愚不可及，有時(shí)又魅力四射，幾乎所有的成功的企業(yè)家既是局內(nèi)人又是局外人。
世界上最為著名的人許多都是創(chuàng)業(yè)者，但他們不見(jiàn)得成立公司，但是每個(gè)人都在建立并培養(yǎng)自己的個(gè)人品牌，微信公司里也這樣介紹，再小的人體，也有自己的品牌。
最后我們當(dāng)下的任務(wù)就是找出創(chuàng)新的獨(dú)特方式，使得未來(lái)不僅僅與眾不同，而且更加美好，即從0到1，最重要的第一步是獨(dú)立思考，只有重新認(rèn)識(shí)世界，我們才能重構(gòu)世界，守護(hù)未來(lái)。----讀《從0到1》有感。
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