搜狐科技 文/崔鵬
直播并不是一個新鮮事物，早在YY和9158的年代，互聯(lián)網(wǎng)“屌絲經(jīng)濟(jì)”的能量震驚過很多人，兩家母公司歡聚時代和天鴿互動相繼上市就是最好的證明。這本來是一個格局固定、沒有蛋糕可以分的舊市場，卻因為移動互聯(lián)網(wǎng)和4G網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及，突然掀起了大波瀾。
根據(jù)公開資料統(tǒng)計，2016年市面上有超過200家直播平臺，映客、花椒和一直播三家是典型的綜合直播平臺，有別于斗魚等游戲直播平臺，它們的內(nèi)容橫跨了多個領(lǐng)域，也受到了大量資本的追捧。映客在年初也拿到昆侖萬維領(lǐng)投的8000萬元，一直播的母公司一下科技D輪融資拿到了2億美元，花椒則剛拿到了3億元A輪融資。
即使如此，相對于游戲等垂直領(lǐng)域的直播平臺來說，這些綜合直播平臺仍然存在著眾多先天不足，其中有超過一成的平臺甚至已經(jīng)死掉，全民直播在當(dāng)下更像是被資本催生的“偽命題”。
戰(zhàn)略方向搖擺不定
2015年6月剛上線的花椒定位是“一個集齊超高顏值美女帥哥、熱門網(wǎng)紅、校花校草，有花邊新聞、明星發(fā)布會、生活趣聞等內(nèi)容的手機直播社交平臺”，其聯(lián)合創(chuàng)始人田艷還曾經(jīng)表示“花椒是基于微博、微信之外的第三種用視頻方式來進(jìn)行人和人溝通的社交平臺”。
半年后花椒新任CEO胡震生則一頭扎進(jìn)了“娛樂社交化”的大坑，認(rèn)為這會成為顛覆秀場業(yè)務(wù)的新模式，雖然形式與秀場類似，但更強調(diào)全民參與直播。過了三個多月，花椒由推出了VR直播和旅游直播，9月份則將花椒的模式定位成“內(nèi)容+社交”。
對于VR直播這一概念，華為消費者BG產(chǎn)品線總裁何剛表示，VR技術(shù)成熟至少需要兩三年，直播成本非常高。如果以1080P和20兆計算，采用VR直播的單位用戶成本會達(dá)到當(dāng)下電視用戶成本的10倍和手機用戶的100倍。就這樣，花椒在各種戰(zhàn)略方向的調(diào)整中浪費了接近一年時間。
“一直播”也走過不少彎路，基于成本考慮，直播最開始被內(nèi)置進(jìn)了短視頻平臺“秒拍”，成為其中一個功能，后來才改成了獨立的APP。韓坤在2015年11月公司D輪融資時就對外表示要推出直播工具，但半年后才將其上線。一直播上線的時候，映客早已經(jīng)完成了3輪融資，發(fā)展勢頭也攔不住了。
因為微博的投資背景，一直播主打的是明星直播，韓坤甚至把微博看成自己的護(hù)城河。雖然明星資源是微博優(yōu)勢，一直播用起來也得心應(yīng)手，但平臺上普通用戶的數(shù)量、活躍度和貢獻(xiàn)值等關(guān)鍵指標(biāo)目前還沒有被公布。
“隨大流”的是，一直播近期也加大了直播領(lǐng)域的擴張，財經(jīng)類、醫(yī)學(xué)類和科技類內(nèi)容都被包括在內(nèi)，出發(fā)點也仍然是基于微博的相關(guān)明星資源，但這幾個領(lǐng)域的內(nèi)容很難受到直播用戶的喜愛。
幾家平臺仍然在摸索用戶喜歡的直播內(nèi)容和類型，處于用大量金錢和時間來不斷試錯的階段。
除了美女主播 別的還拿不出手
雖然大量移動直播平臺的出現(xiàn)，降低了直播進(jìn)入門檻，營造出了人人都能直播的氛圍。但全民直播在現(xiàn)階段是一個偽需求，大部分直播內(nèi)容都無法得到良好反饋，從實際效果來看，最受用戶歡迎的還是女主播們，那些吃飯睡覺也能收獲大量關(guān)注的主播，也大多是知名美女主播。
蘑菇街某位TOP排名的美妝主播小飯對搜狐科技表示，映客等直播平臺上的熱門主播，大多數(shù)還是秀場的那一套，對專業(yè)內(nèi)容的需求度不大，“女主播很多都是東北那邊的，都是唱歌跳舞的，她們的段子我也說不出口，感覺比較LOW”，自己并不愿意去這些平臺做直播，“我周圍的一些（主播）朋友也不太喜歡那里（映客）”。小飯目前在蘑菇街每月收入在六位數(shù)左右。
這就是綜合性直播平臺們尷尬的現(xiàn)狀：女主播唱歌跳舞講段子更受歡迎，主播越美，尺度越大，收到的禮物就越多，土豪一擲千金找存在感，普通用戶貢獻(xiàn)大部分收入和注意力。門檻低，誰都能做，主播能否走紅也沒有規(guī)律可循，平臺用戶的粘度低，今天可以喜歡這個女主播，明天也可以喜歡另一個。
一位映客加V的直播紅人小糖向搜狐科技表示，雖然日常直播也有不少用戶，但真正得到強烈反響的還是自己唱歌跳舞的表演，其余看似好玩的一些直播內(nèi)容，并沒有多少人看，觀眾的互動性也不強。另一位游戲圈小有名氣的女主播小珊也向搜狐科技表達(dá)了類似的觀點。
雖然秀場模式已經(jīng)被證明是成功的，但PC時代有能力做秀場的公司并不多，彼此競爭不算太多。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，海量直播平臺出現(xiàn)，其中絕大部分平臺上都采用的是秀場模式，再加上資本的瘋狂推動，主播之間和平臺之間的競爭都日趨激烈化。
過于依賴秀場模式還容易帶來極大的監(jiān)管風(fēng)險，女主播們?yōu)榱宋嘤脩羲⒍Y物，經(jīng)常需要采取“擦邊球”的方式。4月底全國“掃黃打非”辦公室就通報了一批網(wǎng)絡(luò)直播平臺的涉黃案件，映客、花椒和一直播都都包括在內(nèi)。
沒有健康可持續(xù)的盈利模式
困擾很多直播平臺的一大難題就是如何找到健康有效地盈利模式，擺脫無腦燒錢補貼主播、吸引新用戶進(jìn)入和老用戶活躍的現(xiàn)狀，將內(nèi)容、流量和收入三個環(huán)節(jié)做成一個自我循環(huán)的閉環(huán)。
對于映客來說目前只能依靠虛擬禮物抽成的方式來賺錢。對流量、用戶粘度和付費能力有很高的依賴度，盈利模式比較單一。以當(dāng)時知名的9158直播、YY為例，這種送禮物抽成、靠房間廣告變現(xiàn)的方式，在移動直播時代并沒有什么變化，而成本卻在逐年增加，有消息稱映客每個月的寬帶支出就在千萬元的級別。
雖然騰訊投資了映客，但并沒有合適的超級平臺為其導(dǎo)流，QQ平臺有自己孵化的“NOW直播”，微信不太可能為“屈尊”為其導(dǎo)流來破壞自己的用戶體驗，導(dǎo)致映客從騰訊那里得到的資源也比較有限。
在9月底昆侖萬維出售映客股權(quán)的公告中曾顯示，2015年映客的總收入為3048.36萬元，凈利潤僅為167.28萬元，甚至買一套北京和上海地區(qū)的新房都很困難。即使是這樣，映客也是直播平臺中為數(shù)不多的盈利者之一，領(lǐng)域內(nèi)公司們的盈利狀況可見一斑。
境遇稍好一些的是一直播，韓坤的秒拍已經(jīng)在微博上獲得過一次成功，微博也證明了自己能成為短視頻平臺的超級渠道。用有微博導(dǎo)流的它未來可能還會取代淘寶直播，嵌入大阿里體系，成為電商業(yè)務(wù)新的展示前端，從而具備完整的商業(yè)模式。
但這一切的前提都是一直播的業(yè)務(wù)發(fā)展速度夠快，大量用戶又愿意在微博平臺進(jìn)行直播。如果映客和花椒等同類型平臺發(fā)展更快，搶先得到了占絕對優(yōu)勢的活躍用戶群和流量資源，那么即使微博吃下一直播，也會成為“雞肋”。
活躍用戶的規(guī)模越高，付費能力才會越強，直播平臺的打賞分成模式也才能順利運轉(zhuǎn)下去。拉新用戶進(jìn)來需要錢去簽主播做營銷，刺激老用戶活躍度也需要投入大量資金，在找到更好地盈利模式之前，映客、花椒和一直播們注定還要燒很久的錢。
（被訪者小飯、小糖和小珊均為化名）
