文丨葛杰晨
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2016年即將過去，縱觀全年，各大數(shù)字音樂平臺間的版權之爭才剛剛止息，新的戰(zhàn)場已經(jīng)悄然開啟。
此前已有不少在線音樂平臺表露出“版權確實買不動了”的訊息。的確，燒錢買版權不是長久之計，因此，各個平臺在2016年紛紛開始了對于商業(yè)模式新的探索。它們探索的核心便是，在積累內容的同時，盤活版權，進一步發(fā)掘放大其價值，從而找到自身擅長的盈利方式。
根據(jù)易觀智庫的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，酷狗是目前國內用戶活躍度最高、同時也是市場滲透率最高的數(shù)字音樂平臺，今年，酷狗也有不少新動作。7月，酷狗、酷我和QQ音樂合并，三大音樂平臺新成立的音樂集團在數(shù)字音樂領域擁有著絕對的優(yōu)勢。背靠強大的資源，酷狗音樂又進行了諸如直播、社交、IP運營和線下活動等等圍繞內容展開的一系列探索行動。
從這一年布局社交、直播、IP運營、線下活動、扶植音樂人、硬件等領域的動作可以看出，有著12年經(jīng)驗積累的酷狗，正繼續(xù)深耕“聽看唱玩”戰(zhàn)略布局。在剛剛過去的11月，包括艾瑞咨詢、艾媒咨詢、易觀在內的七大權威機構，針對各音樂平臺的人群覆蓋率、用戶活躍度等相關維度的表現(xiàn)進行了一次大盤點，綜合排名顯示，目前中國的主流在線音樂平臺中，酷狗音樂均排名音樂類榜單第一。
那么，酷狗這一年來“戰(zhàn)績”都有哪些？下面我們就來做一個盤點。
將2000萬曲庫內容努力發(fā)揮到最大化
經(jīng)歷了2015年的版權混戰(zhàn)，作為當下互聯(lián)網(wǎng)音樂巨頭之一，酷狗目前取得了2000萬首授權歌曲。但在公開的發(fā)布會上，酷狗CEO謝振宇曾表示，“曲庫中有82%的歌曲播放量為零”。為了更好地發(fā)掘版權價值，激活平臺內的更多音樂，酷狗想出了以下四點推廣方法：
1.推廣歌單，盤活版權；
2.發(fā)行數(shù)字專輯，為平臺帶來更多流量；
3.與音樂綜藝IP合作、垂直細分OST（影視原聲音樂）市場，推進內容差異化，延伸版權價值；
4.制作原創(chuàng)網(wǎng)綜。數(shù)字專輯
在音樂版權規(guī)范化的背景下，隨著在線音樂服務提供商支付版權費用行為的產(chǎn)生及用戶付費意愿的逐漸形成，在線音樂行業(yè)開始逐漸迎來健康發(fā)展時期，數(shù)字專輯也成為各大音樂平臺關注和推廣的重點。
以酷狗為例，這一年來，越來越多的唱片公司選擇在酷狗發(fā)行數(shù)字唱片。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，酷狗今年共發(fā)布付費數(shù)字專輯70余張。不少專輯也取得了很好的銷售成績，例如：《太陽的后裔》OST銷售額超過了千萬，在售的《錦繡未央》OST專輯銷量也已超83萬張，周杰倫、陳奕迅、華晨宇、王青、馮建宇等新老歌手也都收獲了不錯的銷售成績。
相比于實體唱片，數(shù)字專輯的優(yōu)勢就在于它更便于傳播，這也給了很多新人更多潛在的被聽到的機會。
在酷狗，榜單、歌單等有助于為這些音樂人增加曝光度，從而聚集粉絲。比較有代表性的新人歌手為王青和馮建宇，王青的《十二月》在酷狗上線首日銷售額便突破44萬元，馮建宇的《一路向南》更是上線10分鐘銷售量就達到了1萬余張。能有如此的銷售成績離不開粉絲，酷狗認為，在粉絲經(jīng)濟的作用下，數(shù)字專輯是粉絲對偶像的一種應援方式。
2016年被稱為“IP產(chǎn)業(yè)鏈元年”，IP已經(jīng)形成了一條涵蓋文學、電影、電視、音樂及其他衍生品的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。借助今年大熱的幾款IP產(chǎn)品，酷狗也走出了一條差異化的發(fā)展之路，思考向“泛音樂”方向延伸音樂版權。
酷狗音樂今年與國內多個熱門音樂綜藝節(jié)目達成了線上合作，不僅為用戶提供純音樂收聽，還設計了場外投票、評論和競猜等環(huán)節(jié)。如與《我是歌手》合作推出白金唱片官方獨家投票平臺，與《中國新歌聲》和《蒙面唱將猜猜猜》分別合作推出觀眾最喜愛曲目投票平臺等等。
因為根據(jù)CMS52城收視率統(tǒng)計，今年《中國新歌聲》總決選當晚的收視率高達3.956%，收視份額16.5%；在11月底發(fā)布的CSM52城周日晚間收視率排行中，《蒙面唱將猜猜猜》又以1.949%的收視率奪冠；至于年初結束的《我是歌手》，最高收視率也達到了2.271%，收視份額9.208%。
另外，根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以上幾個綜藝節(jié)目投票在酷狗平臺的參與人數(shù)分別為：《我是歌手》8900萬，《中國新歌聲》8000萬，《蒙面唱將猜猜猜》3500萬。這些大熱綜藝節(jié)目為平臺帶來的流量也可見一斑。
至于影視OST，可以說這一垂直細分領域是之前較少有平臺關注的。許多平臺，如不久前剛剛宣布放棄音樂板塊的阿里星球，正把越來越多的發(fā)力點放在了主推明星IP和粉絲經(jīng)濟上。酷狗走的則是另外一條路，除了推進內容差異化運營，酷狗還希望能夠從OST細分領域中發(fā)掘更多有潛質的新人，從源頭上實現(xiàn)“粉絲養(yǎng)成”，增加用戶粘性。
從成績來看，除了上文提到的《太陽的后裔》、《錦繡未央》熱門電視劇獲得了很好的銷量，王菲獻唱的《從你的全世界路過》、陳奕迅獻聲的《擺渡人》、《大魚海棠》等電影音樂也獲得了不少好評。
歌單被認為是將版權內容實現(xiàn)靈活搭配并細分的最佳方式，因為它的創(chuàng)建、收聽基于場景化，相比專輯而言，內容更加多元。尤其是對于一些比較注重自我風格的小眾音樂人來說，推一張數(shù)字專輯帶來的人氣，不如將歌曲加入“場景化”歌單，更適于推廣。
舉個詞曲創(chuàng)作者Perrin Lamb的例子。兩年前，Perrin的作品《Everyone’s Got Something》在入選了Spotify的熱門歌單后，該歌曲幾乎處于無人問津的狀態(tài)，但僅僅經(jīng)過一年的時間就獲得了1300萬次的播放量，Perrin也就此獲得了4萬美元的收入。
實際上，Spotify的競爭優(yōu)勢也是它的歌單，不久前，它宣布其Discover Weekly的歌單已經(jīng)擁有了超過4000萬的用戶，并且用戶從歌單中收藏自己喜歡的單曲已經(jīng)超過了50億首。而且Spotify也聰明得很，為了從廣告方手中獲得更多的收入，今年已經(jīng)開始出售歌單的廣告位了。據(jù)MBW報道，Spotify共有400多個歌單正在面向廣告方進行出售。
酷狗音樂也更加重視歌單的作用。據(jù)統(tǒng)計，目前酷狗音樂共有19份歌單的播放量過億，且排名前三位的歌單播放量分別為4.3億、3.1億和2.7億。眾多歌單中還出現(xiàn)了許多以音樂綜藝節(jié)目為主題的歌單，其中名為《中國新歌聲 合輯》的歌單播放量已超過2億，且有超過11萬人收藏?？峁冯m然不是歌單的創(chuàng)新者，但借助平臺超過4億的月活用戶，歌單在取得播放量方面也更有優(yōu)勢。
此外，酷狗還推出了各類維度的榜單，譬如酷狗飆升榜、華語新歌榜、原創(chuàng)音樂榜，還有結合《夢想的聲音》等綜藝節(jié)目設立的特色榜單等。歌單、榜單等產(chǎn)品的開發(fā)，為音樂提供了循環(huán)播放的機會，同樣起到了盤活內容版權的作用。
線上線下扶持原創(chuàng)
2016年，不少數(shù)字音樂平臺都推出了音樂人扶持計劃，可以說，“扶植音樂人”是今年音樂圈的一個關鍵詞。譬如QQ音樂的“MUSIC+”計劃、網(wǎng)易云音樂的“石頭計劃”、太合音樂集團的“T制造”等等。
酷狗音樂也不例外，在今年，酷狗整合產(chǎn)業(yè)鏈，從線上和線下兩方面全面展開了對音樂人的扶持計劃，力圖為音樂人提供成長的土壤，概括來說：
1.線上：酷狗直播、數(shù)字專輯、綜藝合作；
2.線下：建設產(chǎn)業(yè)孵化基地，提供演繹平臺。線上支付
在酷狗平臺上，可以看到有一系列以“酷狗直播歌手”為名發(fā)行的數(shù)字專輯，這些專輯的銷量堪比一些成名藝人。比如，歌手蘇墁墁在酷狗直播擁有8萬多粉絲，不少粉絲在線購買了她的數(shù)字專輯，使她的專輯銷量甚至超過了一些一線歌手。
像蘇墁墁、晴小晴這樣的“直播歌手”，通過表演才藝，可以收到粉絲送的“鮮花”等虛擬禮物，這些禮物也成為歌手除了專輯銷售之外的重要收入，粉絲也成為專輯銷量的重要貢獻者。
此外，酷狗整合了旗下的5SING原創(chuàng)音樂基地資源，通過自制網(wǎng)綜節(jié)目、與《超級女聲》等熱門綜藝節(jié)目合作等，將一些直播平臺的表演者推上現(xiàn)實舞臺；酷狗還通過上文提到的“原創(chuàng)音樂”、“酷狗繁星音樂”等各類榜單、歌單，為原創(chuàng)音樂人提供推廣路徑。其中，莊心妍是從“直播音樂人”向“主流歌手”轉型的典型代表，僅出道3年就發(fā)布了9張音樂專輯，同樣的例子還包括童可可、SING女團等等。
據(jù)報道，酷狗直播目前注冊用戶超3億，月活用戶超4500萬，音樂表演者注冊超15萬，其中不乏原創(chuàng)歌手。繁星酷拍原創(chuàng)MV數(shù)量已經(jīng)達到120萬，每日新增1.2萬支新MV。收入方面，有超過3成的表演者月入過萬元?？峁分辈フ铝τ诖蛟靽鴥仁讉€音樂表演者孵化平臺。線下孵化
今年，酷狗音樂還依托自身的用戶資源和線上直播平臺，延伸到線下做起了KTV實體經(jīng)營，并計劃用O2O模式將線上用戶轉化為線下消費者。
9月，酷狗旗下的首個娛樂實體店LINDA LIVE&酷KTV在廣州正式開業(yè)?？峁芬魳犯笨偛泌w海舟稱，該項目融匯了酷狗音樂、酷狗直播、5SING原創(chuàng)音樂基地等網(wǎng)絡資源和直播系統(tǒng)，旨在顛覆傳統(tǒng)KTV娛樂單一的模式，通過線下的音樂空間，結合酷狗生態(tài)線上資源，打造一個線上線下聯(lián)動的O2O娛樂生態(tài)圈。
另一方面，去年12月，酷狗在廣西南寧建成了首家孵化基地；今年8月，酷狗產(chǎn)業(yè)孵化基地又落戶四川成都。新聞稿顯示，孵化基地以“互聯(lián)網(wǎng)+文化創(chuàng)意”為核心，圍繞音樂產(chǎn)業(yè)上下游的音樂創(chuàng)客開展創(chuàng)業(yè)扶持，集音樂訓練、直播、創(chuàng)意孵化等于一體，為音樂人提供推廣好音樂的線下場所。
目前，成都已有近百名主播入駐了酷狗旗下的“酷狗直播”App，孵化基地會為簽約表演者免費提供化妝、音樂等培訓課程和器材。
主打直播和社交的酷狗8.0
今年5月，酷狗音樂推出了8.0版本的手機App。它在App Store中的介紹如下：
其中，最值得注意的兩點包括：
1.新增直播與線下演出，與網(wǎng)紅面對面等。
2.強化社交功能，新增酷群、彈幕、私聊和消息中心等；
酷狗音樂的手機App共分為“聽”、“看”、“唱”三大板塊，其中，“看”版塊又分為直播、MV、節(jié)目、演出等頻道。其中，以酷狗LIVE+酷狗直播（原名繁星直播）布局的直播領域，是酷狗“看”戰(zhàn)略的重點。
酷狗直播延續(xù)了之前繁星直播的造星模式，目的正是為了將素人歌手培養(yǎng)成明星，得到合理市場回報，進而為孵化原創(chuàng)內容，積累版權。
除素人直播外，酷狗還會通過它旗下的“酷狗LIVE”品牌對一些明星演唱會及活動進行直播。根據(jù)其頁面數(shù)據(jù)，今年酷狗音樂已累計直播演唱會46場，直播Live現(xiàn)場11場，合作過的藝人既包括黃子韜這樣的流行歌手，也包括痛仰樂隊這樣的獨立樂隊。
酷狗LIVE結合酷狗直播，也為用戶開創(chuàng)了線上“臺前幕后”看演唱會的先河，譬如黃子韜“The Road”南京演唱會。據(jù)了解，從酷狗LIVE觀看黃子韜高清演唱會直播的人數(shù)高峰值達到了730萬人，而通過酷狗直播與黃子韜在后臺進行互動的人數(shù)也在直播開始后15分鐘內超過了35萬人。
聽音樂正逐漸進入社交化時代，音樂社交也成為各個平臺盤活版權內容的一大手段，因而出現(xiàn)了諸如彈幕、評論和圈子等一系列“音樂社群”現(xiàn)象。
不同于其他音樂平臺，酷狗App將評論與彈幕進行分離，即用戶在每首歌的播放頁面既能看到滾動的彈幕，又能在另一窗口進行評論，擁有了兩種互動路徑。
據(jù)了解，彈幕功能上線兩個月時，酷狗平臺的總彈幕評論數(shù)已超過2000萬，逾150首歌曲評論過萬條，且每日新增彈幕40-50萬左右。如果保持此增速不變，今年酷狗的總彈幕評論數(shù)很可能將超過5000萬。
事實上，從后期反饋來看，彈幕已經(jīng)成為了明星和粉絲互動的主要紐帶。由于數(shù)字音樂平臺上聚集著更多垂直的粉絲，明星也更愿意在彈幕區(qū)和粉絲進行互動；而隨著明星在彈幕區(qū)同粉絲互動的增多，越來越多的粉絲也意識到，自己的留言有被偶像看到的可能。
在上線8.0版應用時，酷狗在官方宣傳稿中還著重強調了“蝰蛇音效”。
據(jù)官方介紹，蝰蛇音效對MP3等有損音樂進行細節(jié)和高音補償，使得聲音更加“完美”。經(jīng)過一年研發(fā)，蝰蛇音效已從剛面世的“3D麗音”、“HIFI現(xiàn)場”、“超重低音”和“純凈人聲”4種類型，增至了包括大型露天演唱會現(xiàn)場音效等等在內的17種。
事實上，酷狗本身也十分注重科技創(chuàng)新。從員工構成比例上看，酷狗目前有超過800名技術研發(fā)人員，占總體員工數(shù)量的60%以上。今年10月，酷狗還曾入圍《發(fā)明專利申請獎勵立項名單》；同樣截至10月，酷狗專利申請總量已經(jīng)超過了400件。
在酷狗超過400件的專利申請中，項目不僅覆蓋了音頻識別、音頻提取、音頻控速等音頻處理技術，也涉及到信息顯示技術、硬件產(chǎn)品等技術領域。
音質是還原好音樂視聽體驗的一個重要指標。為了給用戶提供更好的音質服務，除了研發(fā)出蝰蛇音效外，酷狗還推出了3款硬件產(chǎn)品，包括小酷M1藍牙音樂耳機、潘多拉音響和K6智能HIFI音響。關于硬件部分會在后文作詳細說明。
布局產(chǎn)業(yè)線下延伸
除了開設娛樂實體店、建設產(chǎn)業(yè)孵化基地外，酷狗還在線下的其他許多方面進行了布局和延伸，其中主要包括以下兩項：
1.主辦音樂節(jié)及頒獎典禮；
2.開發(fā)硬件產(chǎn)品。
2016年酷狗參與主辦的線下演出和活動包括：酷狗繁星盛典、酷音樂亞洲盛典以及酷狗蘑菇動漫音樂節(jié)?？峁氛J為，作為橋梁作用的數(shù)字音樂平臺是主辦活動、連接粉絲與藝人的最好“人選”。
如今，平臺紛紛野心勃勃地占坑布局演出市場的原因在于，演出已經(jīng)成為當前音樂產(chǎn)業(yè)最有利可圖的一個板塊。尼爾森11月發(fā)布的現(xiàn)場演出360報告顯示，過去一年，至少觀看過一場音樂演出（如演唱會或音樂節(jié)）的樂迷，一年內花在觀看演出上的平均音樂預算達到了60%。除主辦演出外，不少平臺也開始在音樂現(xiàn)場直播方面進行嘗試，譬如Pandora和Tidal最近就開始了這一領域的探索。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)，今年酷狗舉辦的線下演出及活動，觀眾參與度可大致統(tǒng)計如下：酷狗蘑菇動漫音樂節(jié)共吸引到線上線下超過百萬人參與，在10月6日舉辦的動漫演唱會當晚，通過酷狗LIVE在線最高觀看直播的觀眾數(shù)達到了近70萬；今年3月舉辦的酷音樂亞洲盛典開始前共有超過700萬人預約收看典禮在線直播，且在線觀看人數(shù)也超過了2000萬；2016年繁星盛典的預約人數(shù)為200萬，在線最高觀看直播人數(shù)則突破了210萬，而在盛典現(xiàn)場開啟的在線投票活動中，最高累計票數(shù)超過了30萬。
不少人認為，未來移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢是將人和機器連起來。國內許多在線音樂平臺也加入到了硬件的布局當中。譬如，天天動聽推出的耳機產(chǎn)品天天動聽“T1”、唱吧的唱吧麥克風、酷我的無線耳機K1、QQ音樂的定制版麥克風等等。
同時，酷狗也推出了3款硬件產(chǎn)品，包括小酷M1藍牙音樂耳機、潘多拉音響和K6智能HIFI音響。關于這三款硬件產(chǎn)品可收集到的銷售數(shù)據(jù)如下：
1.小酷M1藍牙音樂耳機售價119元，2015年年底上市后半年銷量破30萬件，此后以每月5萬余件的銷量遞增。在“618”期間，銷售額是天貓同類別領域的單品第一。
2.最新推出的潘多拉音響售價為399元，根據(jù)京東銷售記錄，11月中旬上市的潘多拉，用一個月的時間，已獲得2.8萬多條用戶評價。
3.K6智能HIFI音響則采用了眾籌的形式，在京東眾籌上線10余天獲得了3萬名支持者，并最終以1210%的完成度籌得2,419,662元，支持人數(shù)為31,106人。
需要說明的是，酷狗賣的不僅是硬件，潘多拉音響、K6音響均為互聯(lián)網(wǎng)音響，自帶千萬曲庫，用戶可以一鍵收聽歌曲。因此，免去了連接藍牙的步驟，用戶可以不用一直使用手機。
如今，數(shù)字音樂平臺延伸產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，布局音樂硬件，是將版權內容實現(xiàn)“硬”著陸的一種嘗試。目前的市場雖然正處于培育階段，不過，我們也有理由相信，“線上平臺+硬件”終將成為未來行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)。
