2月2日，雷軍發(fā)布微博表示，據(jù)IDC的報(bào)告顯示，2017第4季度，小米手機(jī)銷量排名上升到世界第四。最近一段時(shí)間，整個(gè)小米都沉浸在復(fù)蘇和絕地反殺的喜悅中。那真實(shí)的情況到底是什么呢？
小米在2017年的復(fù)蘇主要發(fā)生在哪里？
透過全球市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，去看各個(gè)地區(qū)的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，才能透過表象看到本質(zhì)。
IDC在發(fā)布去年四季度數(shù)據(jù)的時(shí)候，一語道破天機(jī)：小米的強(qiáng)勁增長(zhǎng)主要發(fā)生在中國(guó)之外的市場(chǎng)，印度和俄羅斯成為其增速最大的兩個(gè)市場(chǎng)。在這里，低端機(jī)成為其攻克市場(chǎng)的法寶，例如在印度，售價(jià)只有78美元的紅米A在一個(gè)月內(nèi)就賣出了超過百萬臺(tái)。
中國(guó)和海外市場(chǎng)對(duì)于小米來說，可謂是冰火兩重天。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，小米在2017年的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額為12%，相比2016年只增長(zhǎng)了1個(gè)百分點(diǎn)。Gfk發(fā)布的2017國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)則顯示，小米位列第五，售出手機(jī)5094萬部，相比2016年的增長(zhǎng)只有個(gè)位數(shù)。這個(gè)數(shù)據(jù)和賽諾的一致，都采用sell-out的實(shí)際銷量數(shù)據(jù)。從賽諾的數(shù)據(jù)來看，2017年中國(guó)兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌小米和榮耀的米耀大戰(zhàn)水落石出，最終榮耀以5450萬臺(tái)的銷量、789億元銷售額分別超過小米近360萬臺(tái)、150多億，而這種懸殊的差距目前還在進(jìn)一步加大中。
結(jié)果已經(jīng)很清晰，小米在2017年的“復(fù)蘇”，主要發(fā)生在印度等海外市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)基本和2016年持平，遠(yuǎn)沒有到絕地反殺的地步。
印度市場(chǎng)的隱憂
小米在印度表現(xiàn)出色，成功的秘訣很簡(jiǎn)單，那就是復(fù)制幾年前在中國(guó)的發(fā)展路線：高性價(jià)比。
小米和三星關(guān)于印度市場(chǎng)第一之爭(zhēng)就是一個(gè)側(cè)面的反映。小米官方引用Canalys、Counterpoint數(shù)據(jù)佐證自己在2017年Q4超過了三星，成為印度手機(jī)市場(chǎng)的第一，但是三星手機(jī)發(fā)言人援引GfK的數(shù)據(jù)稱自己才是印度市場(chǎng)的第一。
到底誰是第一？實(shí)際上兩家都對(duì)，小米是銷量第一，三星是銷售額第一。小米在印度市場(chǎng)的成功主要靠的是低價(jià)的紅米系列手機(jī)，在高端手機(jī)市場(chǎng)上幾乎沒有作為。根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，印度的高端手機(jī)市場(chǎng)被蘋果和三星占據(jù)，他們加起來的份額超過了80%，幾乎沒有小米的身影。
印度的手機(jī)市場(chǎng)宛如十年前的中國(guó)，正處于功能機(jī)向智能機(jī)的切換期，這時(shí)候幾百元的低價(jià)智能手機(jī)最受歡迎。但是小米的性價(jià)比招數(shù)是殺敵一千、自損八百，雖然能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，卻給自己貼上了低端的品牌標(biāo)簽，一旦印度用戶收入增長(zhǎng)、消費(fèi)升級(jí)，第一個(gè)要做的事情就是扔掉小米，改用高端機(jī)器。這一點(diǎn)在中國(guó)已經(jīng)得到了驗(yàn)證，也是小米在中國(guó)市場(chǎng)最為頭痛的事情。人不應(yīng)該在同一個(gè)地方跌倒，為什么小米要執(zhí)意為之？
更可怕的是，印度市場(chǎng)在2018年注定將不會(huì)平靜。在中國(guó)的米耀大戰(zhàn)將在印度上演，榮耀在去年底獲得了華為集團(tuán)出臺(tái)的單臺(tái)手機(jī)銷售提成的特殊內(nèi)部激勵(lì)政策，今年的重要戰(zhàn)略就是大舉進(jìn)軍海外。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，在2017年第四季度，由于多款手機(jī)的成功發(fā)布，榮耀取得了300%的增長(zhǎng)，小米在印度的好日子在今年可能將被終結(jié)。
如何破局更加艱難的中國(guó)市場(chǎng)？
回到中國(guó)市場(chǎng)，2017年可以用“冬天”來形容，無論對(duì)于整體市場(chǎng)還是小米自身都是如此。
中國(guó)信息通信研究院不久前發(fā)布《2017年12月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》顯示，1-12月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量4.91億部，上市新機(jī)型1054款，同比分別下降12.3%和27.1%。1-12月，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量4.36億部，同比下降12.4%。換句話說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在歷經(jīng)多年的增長(zhǎng)之后，現(xiàn)在已經(jīng)到頂，新增用戶紅利消失殆盡，進(jìn)入到了存量換機(jī)市場(chǎng)。
要想打動(dòng)用戶換機(jī)，要么有革命性的技術(shù)，如3G、4G和當(dāng)年的iPhone觸屏技術(shù)；要么在品牌上走向高端，抓住用戶消費(fèi)升級(jí)的大潮。但是，恰恰在這兩個(gè)方面，小米都處境尷尬。
在技術(shù)上，2017年小米重點(diǎn)突出的是全面屏。小米確實(shí)是將全面屏推廣得人盡皆知，但是贏了聲量卻沒有賺多少銷量，真正受益全面屏的卻是OPPO、vivo、榮耀等手機(jī)品牌。加上技術(shù)所限，現(xiàn)在的全面屏只是屏幕大一些而已，并不是真正的全面屏，這樣的微創(chuàng)新無法真正觸動(dòng)用戶換機(jī)。
真正具有革命性意義的是人工智能（AI），當(dāng)年的iPhone觸屏技術(shù)開創(chuàng)了功能手機(jī)到智能手機(jī)的換代，現(xiàn)在的AI將開啟智能手機(jī)到智慧手機(jī)的換代。在這方面，小米再次落到了后面。榮耀在去年下半年推出內(nèi)置全球首顆AI芯片的榮耀V10，領(lǐng)先了行業(yè)至少半年以上，而小米的AI手機(jī)估計(jì)要等到今年才能有消息。類似的事情很多，比如在雙攝上、在自研芯片上，講究抓住風(fēng)口的小米卻都錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。
在品牌上，小米更是處境尷尬。由于長(zhǎng)期以來用性價(jià)比來贏得銷量，讓小米的品牌貼上了低價(jià)標(biāo)簽，雖然年輕人的第一部手機(jī)可能是小米，但是一旦他們收入增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)，他們迫不及待地就是要換掉小米，改用高端品牌。去年企鵝智酷的一份中國(guó)手機(jī)用戶消費(fèi)報(bào)告顯示，小米用戶更換手機(jī)的頻率最高，一年一換的用戶占比達(dá)到32.3%。小米一直在謀求品牌升級(jí)，但是因?yàn)樯鲜龅漠a(chǎn)品、技術(shù)問題，無法真正如愿。
結(jié)束語
總而言之，小米在2017年的絕地反殺、觸底反彈只是表象，表現(xiàn)最好的印度市場(chǎng)不過是重復(fù)了當(dāng)年小米在中國(guó)的發(fā)展軌跡，恰恰是這樣才埋下了現(xiàn)在小米在中國(guó)市場(chǎng)備受困擾的隱憂。在中國(guó)市場(chǎng)，2017年幾乎無增長(zhǎng)的結(jié)果，說明了小米在產(chǎn)品升級(jí)和品牌升級(jí)上還任重而道遠(yuǎn)。
基因決定命運(yùn)，小米之所以會(huì)深陷險(xiǎn)境，還是太注重營(yíng)銷、炒作，而沒有真正練好內(nèi)功。希望小米能暫時(shí)在對(duì)外傳播時(shí)低調(diào)一些，而將更多的時(shí)間和精力用在提升品質(zhì)、加強(qiáng)創(chuàng)新上，否則從虛幻的高峰，到現(xiàn)實(shí)的深淵，只在一步之間。
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