現(xiàn)在消費(fèi)升級，你朋友圈里的那些小伙伴們是不是早就不滿足于物質(zhì)上的買買買，開啟了新的一輪精神生活的買買買？入讀書群、參加線下活動、報線上課程，平日晚上加周末，更新自己的知識結(jié)構(gòu)。
朋友圈里那些比你聰明還比你努力的人，紛紛開班授課，成人輔導(dǎo)班輪番上演，有講產(chǎn)品、講營銷、講新媒體運(yùn)營的；有講時間管理、講寫作、講編程的；有發(fā)舞蹈課視頻、插花課照片、繪畫課作品的，有人管這些叫知識經(jīng)濟(jì)，有人管這個叫內(nèi)容付費(fèi)。到底該如何提高知識產(chǎn)品的購買技巧呢？
本期，赤兔app邀請到教育學(xué)博士趙北揚(yáng)老師，與我們分享她的經(jīng)驗(yàn)和建議。
資源這么多，求推薦書, 求推薦課程，求推薦方法。好不容易拿到了，效果卻總是強(qiáng)差人意。
舉一個非常有代表性的例子：
我買了很多書，很多都還嶄新地放在家里，可我還是會不停地去買，付費(fèi)參加了許多社群，可大部分都停留在交完錢后沒有去學(xué)。這個問題怎么破？
要解決這個問題，首先要明確一件事情，知識產(chǎn)品有它的特殊性，它的買買買和物品的買買買不太一樣。那它們的區(qū)別在哪呢？
1. 買知識不用基本等于沒買，會運(yùn)用才算買到手
知識產(chǎn)品不同于食品、服裝、汽車、房子這樣的物質(zhì)產(chǎn)品，它通常是一些觀點(diǎn)、方法、信息，或它們的集合體，所以常常說知識是無形的，學(xué)會了可以裝在腦子里，走到哪帶到哪。知識產(chǎn)品作為人腦力工作的產(chǎn)物，本身并不能發(fā)揮作用。它更像一個力量倍增器，通過人的應(yīng)用，將其凝結(jié)在其他實(shí)物產(chǎn)品中，便能產(chǎn)生看得見摸得著的價值。比如知識產(chǎn)權(quán)種常常討論的專利技術(shù)，它本身以圖片、文字的形式被印在幾張紙上，被生產(chǎn)者購得后，經(jīng)過生產(chǎn)應(yīng)用便能獲得巨大的利益。
但如果不加以運(yùn)用和物化，它就還是當(dāng)初那份知識而己，還可能隨著時間的推移而在你腦中消散，也就是我們總說的——還給老師了。研究發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)高手比一般人有著更強(qiáng)的知識運(yùn)用的意識與實(shí)踐。所以付款只是第一步，會用才是把知識購到了手，歸為己有。
2.了解知識生產(chǎn)才買得明白：知識源頭的價值最大
知識產(chǎn)品的最重要特征之一就是他們可以很容易地以低成本進(jìn)行復(fù)制。
知識和其他實(shí)物不一樣，知識可以同時被許多人消費(fèi)而不會影響到其中任何一個人的消費(fèi)利益。你吃下去的東西，我就吃不了了。但是你買的書看完既可以借給我看，也可以講給我聽，這兩點(diǎn)都不影響你對這本書知識的吸收。
而對于知識生產(chǎn)者而言，只要第一份產(chǎn)品被生產(chǎn)出來，多拷貝一份的成本幾乎為零。因此知識產(chǎn)品通?？梢詮V泛地傳播，每次傳播媒介的新發(fā)展，都會帶來知識量的大發(fā)展。因此在互聯(lián)網(wǎng)時代，很多知識是可以從互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)獲取。
知識最大的價值在于其原創(chuàng)性。試想下面兩個場景。
場景一：
有個人把一個你很想知道的內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)致地梳理、總結(jié)、還提出了自己的洞見。這個人還非常有分享精神，把這樣一份對你價值極大的思想寫成了文字，免費(fèi)地發(fā)到了網(wǎng)上。
如果你能在很短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)它，這該是一件多么物美價廉，又讓人欣喜若狂的知識產(chǎn)品啊。
場景二：
你并沒能在很短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)這個人，這篇文字被另外一些人發(fā)現(xiàn)，他們只選取了其中對你有幫助的20%的內(nèi)容，然后按照他們的意思又修改10%，添加了80%對你沒有什么幫助的湊數(shù)話，包裝成一個售價3999元課，起了一個讓你欣喜若狂的名字，被你滿懷期待地買下。
這又該一份讓你覺得多么雞肋的知識產(chǎn)品，說它沒幫助吧，還有10%有用的，說它值吧，又總覺得不太對勁。
接觸到原創(chuàng)者就能得到物美價廉的知識產(chǎn)品。你離原創(chuàng)者的鏈條越遠(yuǎn)，知識越容易是扭曲的，這里面可能會有因過度包裝而增加費(fèi)用，也可能因?yàn)榻酉聛硪f的，因時間久遠(yuǎn)而價值降低。
3.學(xué)會創(chuàng)造，抵抗知識通脹能生產(chǎn)知識，心里不慌
之所以忙著充電，是因?yàn)楝F(xiàn)在知識的增長速度太快了。在一個英文短片 Did you know 里面提到，紐約時報1周的內(nèi)容比18世紀(jì)的人的一輩子接受的訊息還多。更不要提大學(xué)里學(xué)的有些專業(yè)內(nèi)容，還沒畢業(yè)就過時了。
同時做知識的創(chuàng)造者，可以享受知識經(jīng)濟(jì)時代帶來的紅利。而如果每天等著一手的知識經(jīng)過無數(shù)人加香精、兌雞湯，最后才傳到你這里，那真是越來越怕被機(jī)器人取代了。
那么你努力學(xué)習(xí)了創(chuàng)造知識的方法，動用了自己的勤奮與刻苦、聰明與才智，創(chuàng)造出了知識，又該如何賣賣賣呢？ 還得懂點(diǎn)人性。
本期嘉賓趙北揚(yáng)將在赤兔獨(dú)家語音分享
8月11日（周四）晚8點(diǎn)
《市場營銷中的那些“人性暗語”》
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【關(guān)于嘉賓】
趙北揚(yáng)，在行行家導(dǎo)師，教育學(xué)博士。學(xué)科涉獵廣泛，長期從事教育心理學(xué)、社會心理學(xué)和認(rèn)知人類學(xué)方面的研究，學(xué)不學(xué)教育科技有限公司產(chǎn)品及營銷顧問，對教育式營銷（Educational Marketing）較有研究。
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