酒店老板，花半年時(shí)間，到處學(xué)習(xí)，提升120萬利潤。這是家大型婚宴酒店的反截胡引流案例，過去，他們一直面臨著激烈的行業(yè)競爭，加上本身裝修又不是特別豪華，生存壓力很大，最近，又被一家網(wǎng)絡(luò)訂酒店的平臺跨界打劫，處境危機(jī)。下面，我來幫大家整理一下思路。本期福利：私信小編免費(fèi)領(lǐng)取《門店促銷的108種創(chuàng)意方案》和《實(shí)體店23種老客戶轉(zhuǎn)介紹秘訣》！歡迎小伙伴在底部發(fā)表神評，與我們交流！

婚宴酒店現(xiàn)狀

1、行業(yè)競爭激烈

當(dāng)?shù)仡愃频木频瓯容^多，競爭白熱化，自己的裝修欄次也算一般般，成為不了吸引客戶的賣點(diǎn)。

2、入口截留

不僅面臨著同行業(yè)的競爭，并且在當(dāng)?shù)?，還有一家婚慶婚嫁的網(wǎng)絡(luò)平臺公司，在流量的入口與他們競爭，壓榨他們的利潤。

3、喪失主動權(quán)，看人臉色

婚慶婚嫁的網(wǎng)絡(luò)平臺，由于他們做流量的能力，要比這家線下婚宴酒店強(qiáng)。便以此為籌碼，別人要你標(biāo)什么價(jià)格，你就乖乖的標(biāo)什么價(jià)格，完全喪失主動權(quán)，還要看別人臉色。

4、合作仍然解決不了紅海競爭

對于網(wǎng)絡(luò)平臺來說，合作的酒店越多越好，不管消費(fèi)者選擇了哪一家?他們都有提成。

制定引流產(chǎn)品

我們提出的經(jīng)典【買客戶思維】，有效的解決了線下實(shí)體店流量問題。通過買客戶思維的原理，設(shè)計(jì)款引流產(chǎn)品，即“兩瓶裝的婚宴收藏酒”。大約40元成本，至少可以放大到400元的市場價(jià)值。通過這個(gè)引流產(chǎn)品，去接觸目標(biāo)客戶，也就是準(zhǔn)備辦婚宴的人，從而解決流量問題。準(zhǔn)備辦婚宴的人，他們都在相關(guān)的鏈條商家那里即“魚塘”。在眾多的魚塘中，我們以婚紗攝影店為例，婚宴酒店的老板就可以和婚紗攝影的老板合作，對接，凡是在他們店里拍婚紗照的客戶，都可以送1盒(2瓶裝)精美包裝，價(jià)值400元的婚宴收藏酒。

借力小程序搭建平臺

我們建議幫助劉總自己做一個(gè)“嘉喜”婚慶平臺，主要就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)訂喜糖、紅包、酒水及其婚禮策劃、攝影攝像等相關(guān)的的微信平臺。用這個(gè)身份去和婚紗攝影淡，就說平臺剛剛成立，為了大力宣傳，我們采購了一批贈品，可以免費(fèi)送給你們的婚紗照客戶，以宣傳為切入點(diǎn)，而且不要錢，這樣就順理成章了，(而你真正的身份，是婚宴酒店，隱藏了起來)。所以，作為一個(gè)準(zhǔn)備辦酒宴的人，你拿到了一張禮品卡，可以免費(fèi)領(lǐng)400元的婚宴收藏酒2瓶，而又不需要你自己跑去酒店領(lǐng)，你只需要打個(gè)電話，就可以把酒送到你的手上。我想，你也會打這個(gè)電話！

培育潛在客戶

送酒不是目的，目的是接觸目標(biāo)客戶，在接觸的過程中，創(chuàng)造機(jī)會，讓潛在客戶，原意去到酒店看一看。在領(lǐng)酒的時(shí)候告訴你是今天第88位領(lǐng)酒的用戶，還可以額外獲得一次抽獎，這個(gè)時(shí)候，當(dāng)面拿出手機(jī)，打開微信平臺設(shè)置好的抽獎功能，讓對方關(guān)注以后抽獎，最后通過抽獎的方式，告訴對方，你中獎了，中了XX店的酒水、糖果、飲料全免的資格，您看，您要不要？通過這種抽獎的方式，讓潛在的客戶獲得一個(gè)“珍貴”的禮品，只要在XXX酒店辦，那么，酒水、飲料、糖果全免，如果你準(zhǔn)備辦喜宴你一定會去那家酒店看看的，(選揮這家酒店的機(jī)率，大大提高)。

鎖銷客戶

在這家酒店的旁邊，有一大塊優(yōu)質(zhì)草坪，可以舉辦草坪婚禮。一般情況下，客戶要辦草坪細(xì)禮，需要交1萬元的租金。但是，酒店方去拿的話，價(jià)格很便宜,只要2000元，因此只要和前來咨詞的客戶說，您除了可以享受酒水、飲料、糖果全免費(fèi)的資格，還可以送你1萬元的草坪婚禮。這樣一來，流程就非常順暢了。

【延伸思考】

1、解決“百日宴”的問題

那么，之前在他這里辦過婚宴的人，可能1年以后，或者2年以后，就要生孩子了。在日常維護(hù)中，搞好關(guān)系,1年以后，或者2年以后，他們也可能面臨要辦百日宴所以，前面沒有做到他們的婚宴生意，現(xiàn)在繼續(xù)聯(lián)系他們，做他們的百日宴生意。

2、解決“壽宴”的問題

每一場婚宴至少要來200人300人，就是一個(gè)潛在的大魚塘。每個(gè)人的身后，都有父母其中也有年邁的父母，因此，這個(gè)大魚塘的數(shù)據(jù)，至關(guān)重要。前面我們計(jì)算成本的時(shí)候，還剩100空間，對嗎?(40元的總空間,200元補(bǔ)貼酒水、糖果飲料,100元補(bǔ)貼草坪婚禮，還剩100元)這個(gè)時(shí)候，派上用場了。如果對方舉辦了30桌，就是3000元。拿出2000元來采購各種各樣的小禮品，再拿剩下的1000元，用來發(fā)紅包。

通過這種反截胡的引流謀略，避開了傳統(tǒng)的競爭，跳出了競爭包圍圈，同時(shí)破除了跨界打劫帶給你的尷尬，同時(shí)，不僅做大了婚宴的生意，也打通了百日宴、壽宴的后端。試想你所在的行業(yè)如何搭建自己的流量池？本期分享到這里，歡迎大家持續(xù)關(guān)注我們的精彩案例！