我13年幾乎走遍了浙江省和廣東省的每個地級市，跟不下于一千個商友有過交流，他們跟我說的最多的一句話，就是阿里這個東西他們搞不。不懂，這個東西不是他們這些人可以做的來的。我每次都是笑一笑，為了不傷害大家，我就可勁的讓我這個愛吐槽的嘴別說話。
那網(wǎng)絡真的有這么神奇嗎？做好阿里真的就這么難嗎？如果我告訴大家，老馬到目前為止，支付寶不會用，從來沒自己在淘寶上買過東西，你信嗎？我告訴你這個是真的，但是我們13年，卻的的確確真金白銀的，在阿里上讓四家企業(yè)年銷售額過億，讓上百家企業(yè)年銷售額翻翻。我可以做到，你為什么不可以呢？今天老馬就跟大家好好說道說道，網(wǎng)絡究竟是什么，阿里究竟是什么？
1、網(wǎng)絡對于企業(yè)來說究竟是什么？
大家還記得我嗎以前是怎么做廣告的嗎？我們以前通過報紙做廣告，通過電視做廣告，通過電臺做廣告。對不對？那我現(xiàn)在問你，你知道電視是怎么工作的嗎？你知道攝影機是如何造出來的嗎？你知道報紙是怎么印刷的嗎？你不知道，對不對？但是，通過電視臺做的廣告，樣片肯定是你審核過的，廣告語一定是你幾天幾夜不睡覺想出來的。報紙上的宣傳口號和宣傳方法，也是你挖空心思想出來的，是不是呢？那網(wǎng)絡上你怎么就不會這么做了呢？
很多人又說了，這個不一樣，那個時候都是普通人在去看網(wǎng)上現(xiàn)在不一樣。跟我們那個時候完全不一樣。好，既然大家想到了觀看的人不同。那我們看下，我們以前是怎么獲取產(chǎn)品信息的。最早我們是問，問問親戚朋友，我打算要買個什么東西，你告訴我你知道哪里好嗎？是不是這樣？最早我們都這樣干。我們的產(chǎn)品信息大部分是通過口口相傳。后來呢，報紙出現(xiàn)了，我們就又通過報紙上的文章和廣告來了解產(chǎn)品信息。再后來，我們又開始通過電視和廣播了解產(chǎn)品，是不是呢？現(xiàn)在呢，現(xiàn)在我們是通過網(wǎng)絡了，網(wǎng)吧里玩游戲的小孩，是絕對不會，去阿里上搜索下，旋轉拖把。他也不會去阿里上找下LED燈泡。是不是呢？那誰在網(wǎng)上搜索東西呢？誰在阿里上找東西呢？答案就是，這個行業(yè)的從業(yè)者或者顧客，是不是呢？
答案是肯定的，就是這個樣子的。我們現(xiàn)在只是獲取信息的方式變了，人沒變，還是那群人。化妝品還是女人買的最多，到了網(wǎng)上不可能變成男人，批量買衣服的還是零售商或者代理商。星星還是那個星星，月亮還是那個月亮。阿里只是將線下的批發(fā)市場搬到了網(wǎng)上，利用網(wǎng)絡技術去在網(wǎng)上做批發(fā)。所以，跟我們做傳統(tǒng)市場一樣，賣什么就去專業(yè)市場。賣衣服你就去四季青，賣辣椒你就去農(nóng)貿(mào)市場。在網(wǎng)上只是這些專業(yè)市場換了表現(xiàn)形式和名字而已。賣工業(yè)產(chǎn)品阿里和百度不錯，批發(fā)衣服首選阿里，搞酒水加盟，你就去網(wǎng)上做代理加盟。這里特別說下酒水，酒水，在阿里上不如在百度上效果好，老馬目前做了做酒水的，效果不好。因為酒水最適合代理加盟，但是阿里上這些人來的不多。
既然，我們上面說過了，在網(wǎng)上人還是那群人，顧客還是那群傳統(tǒng)的顧客。那么他們關心的問題就不會變，我們傳統(tǒng)的銷售經(jīng)驗就還是能夠派上用場的，網(wǎng)絡對于我們來說只是換了個地方做銷售而已。我們這群所謂的菜鳥就也是可以做好阿里的，但是呢網(wǎng)絡還是有它自己獨特的特點的。下面老馬就給大家梳理下做好阿里的具體步驟，下一篇：要做好阿里，先要找準盈利模式
