今日阿里IPO進程已進入倒計時，預計9月8日開始路演，IPO時間可能在19日左右。IPO融資規(guī)模預計在200億美元左右，或成有史以來最大的美IPO。
上期財說對阿里的財報已做了詳盡的360度全解讀（回復“阿里”查看上期內容），投資者看了阿里靚麗的二季度財報一定振奮不已，那么阿里究竟是怎樣取得如此靚麗業(yè)績呢？這期財說就帶你到阿里帝國各業(yè)務版塊一探究竟，深入了解其盈利模式。
說起這個話題不得不提及阿里為籌備此次上市在組織架構上做的多次變革。
阿里上市主體架構由七大事業(yè)群向25個事業(yè)群的轉變
2012年7月阿里構筑了劍氣橫溢的“七劍下天山”， 成立了淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業(yè)務(ICBU)、阿里小企業(yè)業(yè)務(CBU)、阿里云事業(yè)群。阿里云則在打通底層數(shù)據(jù)中起到基礎性作用，最終形成一個有機的整體，即從消費者到渠道商，再到制造商的CBBS(消費者，渠道商，制造商，電子商務服務提供商)。
2013年1月上市主體構架再次調整，新的格局形成——“七劍”回鞘，“九龍”治水。25個事業(yè)部不包括支付寶、阿里金融，作為新阿里巴巴整體上市。
也許你看了以上25個事業(yè)群一定各種眼花繚亂，共享事業(yè)部、本地生活事業(yè)部等陌生名詞更是讓你茫然不知所措，其實我們細細梳理就會發(fā)現(xiàn)，不管歷次調整的部門如何設置，阿里巴巴的業(yè)務主線主要為下圖所示的三條：
所有附著在這三塊業(yè)務上的事業(yè)部，與宿主一榮俱榮，一損俱損，不會走出獨立行情，這就是馬云所謂的生態(tài)系統(tǒng)。將業(yè)務分拆成更小的單元，利用強勢資源帶動劣勢資源，做出更好看的報表，更有利于阿里的上市。
阿里盈利模式深度剖析
對阿里的25個事業(yè)群有了了解后，我們就按照阿里財報里的業(yè)務劃分一一細數(shù)各塊業(yè)務的收入來源。
一、中國電商零售業(yè)務：核心中的核心
此塊業(yè)務就是淘寶+天貓+聚劃算，是阿里此次上市的核心資產(chǎn)，也是我們研究的重中之重。下圖為2014年Q2財報此項業(yè)務各細分業(yè)務的財務數(shù)據(jù)表現(xiàn)：
1.在線營銷服務，同比增速開始放緩
此項業(yè)務通俗講就是各種名目的廣告費是該項業(yè)務收入的主要來源，占比達66%。但二季度同比增速僅為29%，可以說越來越多的用戶在移動端上購買商品，這一變化對該項收入影響較大。
該項業(yè)務分為以下幾個板塊：
P4P營銷服務（Pay-for-performance）也就是按效果收費，俗稱淘寶直通車，是按點擊付費的，買家搜索一個關鍵詞，設置了該關鍵詞的寶貝就會在淘寶直通車的展示位上出現(xiàn)。當買家點擊了推廣的寶貝時，才會進行扣費，扣費小于或等于您的關鍵詞出價。跟百度競價差不多的，就是需要先選擇關鍵詞！出價高的寶貝就會優(yōu)先展示！
CPM展示廣告：即傳統(tǒng)的硬廣，通常在全網(wǎng)首頁，各級子頁面，以banner、焦點圖、文字鏈等形式出現(xiàn)；有品牌廣告、鉆石展位、超級賣霸等，適合有更高推廣需求的賣家，一般按千人展示成本收費。其中鉆石展位
淘寶客傭金：是一種第三方聯(lián)盟導流項目，為淘寶和天貓賣家提供淘寶網(wǎng)天貓以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。
位置展示費：賣家支付位置費在特別時期購買聚劃算推廣位置。
2.交易傭金同比增速達114.1%，受移動化影響較小
除了購買在線營銷服務外，天貓和聚劃算賣家還需要支付一筆交易傭金，這筆傭金是通過支付寶完成的交易額的一定百分比，這一百分比根據(jù)商品種類的不同而有所浮動，大致在0.3%-0.5%。對于像日用電子品等低毛利率的商品傭金率較低，相反對于奢侈品等高毛利率的商品傭金率較低。
2014年Q2傭金業(yè)務同比增速達114.1%主要是由于天貓平臺交易額同比增長80.7%和世界杯期間足球彩票傭金收入的增長。交易傭金收入主要來自于PC端和移動端的天貓平臺，雖然越來越多的用戶在移動端上購買商品，但這種變化對交易傭金收入營銷較小。
3.旺鋪使用費：主要是來自旺鋪的月費。
可能看到這里各位一定覺得疑惑，咱們平時熟悉的淘寶，天貓和聚劃算三個電商平臺到底是怎么悄悄掙走了商家的錢呢？很明顯，這三個平臺雖同為電商但掙錢模式不同，C2C業(yè)務，即淘寶，收入主要來自于賣家的營銷費用；B2C業(yè)務中，天貓主要靠交易額傭金收錢，而聚劃算的收入主要來自賣家的展示廣告位置費。下圖中可以清楚的看出淘寶和天貓賣家在阿里不同平臺上需要支出哪些成本，而這也是阿里的收入來源
總之，淘寶的盈利主要依靠各種形式的廣告，而天貓主要是向賣家直接收租，賣家需要為通過支付寶交易成功的訂單，支付一定比例的傭金，不過天貓的賣家也會購買營銷產(chǎn)品吸引流量，包括直通車產(chǎn)品和展示廣告。只可惜這三個平臺的獨立運營數(shù)據(jù)在IPO招股書中并沒披露，只是籠統(tǒng)的將B2C和C2C業(yè)務打包算成“批發(fā)”業(yè)務，進行了整體的財務數(shù)據(jù)披露。
二、中國電商批發(fā)業(yè)務（1688.com）：誠信通會員費是主要收入來源
二季中國電商批發(fā)業(yè)務由2013年Q2的5.26億元增加至2014年Q2的7.09億元，同比增長34.8%。同比收入增長主要是由于付費用戶的增加和單個用戶消費量的增長。
會員費和增值服務費：
主要來自于誠信通（China TrustPass）的會員費，2013年其每年的收費標準由之前的三個檔次：普及版（1688元）、限量版（2800元）和標準版（3688元）統(tǒng)一調整為每年3688元。誠信通能使批發(fā)商擁有最優(yōu)的展示位，此外還會提供基礎運營數(shù)據(jù)的分析軟件及展示位管理工具。增值服務主要有競價排名、庫存拍賣服務等。
在線營銷服務：
主要來自于P4P營銷費和關鍵詞競價?！?/p>
三、國際電商批發(fā)業(yè)務：會員費收入占比近九成
二季度國際電商批發(fā)業(yè)務（Alibaba.com）由2013年Q2的9.38億美元增加至2014年Q2的11.11億美元，同比增長僅18.4%。這塊業(yè)務的增長主要是因為付費會員的增長，且反應了中國出口增速的增長。
從業(yè)務構成上來說，2013年Q2這塊業(yè)務88.7%的收入來自于會員費和增值服務費，僅11.3%的收入來自于在線營銷服務。而2014年Q2這塊業(yè)務86.4%的收入來自于會員費和增值服務費，僅13.6%的收入來自于在線營銷服務。
會員費和增值服務費：
主要來自于金牌供應商（Gold Supplier）的會員費，Gold Supplier能使批發(fā)商擁有最優(yōu)的展示位，也會提供一些產(chǎn)品案例、產(chǎn)品清單、增值稅、退稅及其他進出口業(yè)務解決方案等增值服務
在線營銷服務:
主要來自于P4P營銷費
四、國際電商零售業(yè)務：俄、巴、美用戶數(shù)增長強勁
國際電商零售業(yè)務（AliExpress.com）由2013年Q2的1.79億美元增加至2014年Q2的3.58億美元，同比增長100%。增速快速的原因主要在于AliExpress交易額和用戶數(shù)的增長，且AliExpress的買家數(shù)在俄國、巴西和美國增長快速。
五、云計算業(yè)務和網(wǎng)絡基礎服務：阿里業(yè)務新戰(zhàn)略
此塊業(yè)務收入占比雖然很小，不到3%，不過該項業(yè)務已由2013年Q2的1.74億元增加至2014年Q2的2.36億元，同比增長達35.63%。該款業(yè)務是阿里發(fā)展戰(zhàn)略的重要內容之一，阿里目前正在不斷提高數(shù)據(jù)和云計算技術，另外還在擴充電子商務產(chǎn)品和吸引更多移動用戶。在去年收購了酷盤，上周五阿里云第五個數(shù)據(jù)中心深圳數(shù)據(jù)中心正式開放運營，阿里云已擁有逾140萬用戶，在中國內陸有了三個數(shù)據(jù)中心，在香港有一個數(shù)據(jù)中心。其主要服務用戶如下圖：
提供的服務內容有彈性計算服務（ECS）、內容分發(fā)（CDN）、軟件下載平衡（SLB）、數(shù)據(jù)庫相關性服務（RDS）等等。
未來業(yè)績預測：
2014年二季度各項業(yè)務同比增速一覽表
從上表可以看到國際電商零售業(yè)務、云計算和網(wǎng)絡設施、中國電商批發(fā)業(yè)務保持了較快增長，在未來業(yè)績增速方面值得期待。
閱讀上期文章【重磅】阿里二季度財報360度全解析
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