口述｜楊守彬
整理｜王亞奇
i黑馬訊 3月25日消息，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的第四屆黑馬運動會今日在京舉行。本屆運動會由摩比神奇獨家冠名，分眾傳媒全程戰(zhàn)略合作，OPPO戰(zhàn)略合作。運動會現(xiàn)場，黑馬投資學(xué)院院長、豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬以《創(chuàng)業(yè)從開始就注定成敗》為題做了分享。
楊守彬表示，很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)首先要找到屬于自己的臺風(fēng)口，但從O2O到智能硬件到大數(shù)據(jù)，再到共享單車，每個風(fēng)口出現(xiàn)的時間都只有短短幾個月。臺風(fēng)會很快退去，最后只有一兩只豬能在空中翱翔，沒有那么多成功的機(jī)會。
“能夠引領(lǐng)一家企業(yè)，從小到大再到偉大，背后真正的秘密是什么？就是創(chuàng)始人所秉承的初心到底是什么，創(chuàng)業(yè)從開始就注定成敗。”楊守彬認(rèn)為。
以下為楊守彬分享節(jié)選，經(jīng)i黑馬編輯：
臺風(fēng)口吹不起那么多豬
過去幾年我們看了數(shù)千家企業(yè)，投資了一百多家企業(yè)，同時研究了幾百家企業(yè)的成功。我發(fā)現(xiàn)成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)背后有一個共同的秘密，這個秘密從一開始就決定了這些企業(yè)是可以成功的。
過去也有人講，創(chuàng)業(yè)首先要找到屬于自己的臺風(fēng)口，如果臺風(fēng)來了，你是一只豬也會被吹到天上去。但是我們作為一只創(chuàng)業(yè)的豬，非常艱辛的爬到臺風(fēng)口卻突然發(fā)現(xiàn)，那已經(jīng)有一堆豬了，臺風(fēng)根本吹不起那么多只豬來，只有幾只豬能被吹到天上去。
而過去的幾年和未來的幾年，我們同樣看到，其實每個風(fēng)口的出現(xiàn)時間非常短。從O2O到智能硬件到大數(shù)據(jù)，以及各種單車，一堆的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，其實只有短短的幾個月。
臺風(fēng)會很快退去，之后我們突然發(fā)現(xiàn)，只有一兩只豬在空中翱翔，絕大多數(shù)的豬都被扔在鍋里熬湯。沒有那么多成功的機(jī)會。
能夠引領(lǐng)一家企業(yè)，從小到大，再到偉大，背后真正的秘密是什么？這就是我演講的主題《其實創(chuàng)業(yè)從開始就注定成敗》：創(chuàng)始人所秉承的初心到底是什么，其實就已經(jīng)決定了（成敗）。
初心決定創(chuàng)業(yè)成敗
創(chuàng)業(yè)的初心就像建一棟大樓的底座，如果這個初心足夠偉大，能為消費者、顧客、社會，乃至為這個世界解決問題，你的創(chuàng)業(yè)大廈就會越建越高。
相反，如果你創(chuàng)業(yè)只是為了一己之利、一已財富的追求，這就像一個倒金字塔，從一個很小的地方出發(fā)，你做的越大可能倒的越快。
偉大成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有一顆樸素、無私、直至偉大的心，而當(dāng)這成為他所創(chuàng)辦企業(yè)的價值觀和文化時，這家企業(yè)會成為一家偉大的企業(yè)。
比如，比爾·蓋茨創(chuàng)業(yè)之初跟他母親說，“我想輟學(xué)去創(chuàng)業(yè)”。他母親說，“你為什么去創(chuàng)業(yè)？”他回答道：我覺得未來的世界是屬于信息的世界，我想努力讓全世界每個人都用上電腦，這是我創(chuàng)業(yè)的夢想。
到今天為止，比爾·蓋茨的這個夢想實現(xiàn)了嗎？其實沒有實現(xiàn)，因為全世界并不是每個人都用上了電腦。但是，這并不妨礙比爾·蓋茨因為擁有如此偉大的初心和夢想，順道成為了世界首富，而且雄霸這個寶座20多年。
他在成為世界首富以后，將絕大多數(shù)財富捐獻(xiàn)出來，成立了梅琳達(dá)蓋茨基金會，去救助和幫助全世界的人。有記者問他，“你在創(chuàng)立微軟和經(jīng)營微軟的過程中，如此的兇狠無情對待競爭對手，打的他們落花流水，你掙了這么多財富為什么又要把它捐出來？”他說，“我去創(chuàng)業(yè)、去經(jīng)營微軟，是要解決世界的問題，讓每個人都用上電腦，也同時證明我是一個具有這樣能力的人。而我將如此多的財富捐獻(xiàn)出來，是想帶給這個世界更多幫助。”
世界第二大富豪巴菲特，將自己大量財富捐給了比爾及梅琳達(dá)· 蓋茨基金會。有記者采訪巴菲特說，“你為什么要將這么多錢捐給梅琳達(dá)蓋茨基金會？”巴菲特說，“我作為這個世界上第二個有錢的人，唯一能讓我信任的（人）就是那個比我有錢的人，我們倆要一起做慈善?！?/span>
這樣的事業(yè)和成就，都是因為他們有一顆如此偉大的心。
喬布斯在創(chuàng)立蘋果的時候，他提出，“活著就是為了改變世界”。當(dāng)二次回歸蘋果時，他提出自己要做一個只有一個按鍵的手機(jī)。沒有人相信。大家如果用手機(jī)比較早的話，在2000年初，當(dāng)時的手機(jī)都是模擬手機(jī)，有二十幾個鍵。很多人認(rèn)為，26個英文字母、十幾個數(shù)字，不可能裝在一個鍵里。
所有人都質(zhì)疑，問喬布斯，“你為什么堅信可以做出只有一個按鍵的手機(jī)？”喬布斯說，“因為消費者需要，蘋果的使命就是為了改變世界?！?/span>
三年半后，蘋果做出了只有一個按鍵的手機(jī)。他們具有這樣偉大的使命和初心。喬布斯根本不關(guān)心蘋果的股價是多少、營收是多少，他就是用這樣的初心創(chuàng)造了一個又一個經(jīng)典產(chǎn)品。
孫正義90年代初從美國回到日本，他從人才市場招聘來了兩個人，租了一個17平米的房子就開始創(chuàng)辦軟銀。第二天，他站在一個破舊的蘋果箱子上，向這兩個人宣布，”我將帶著你們做出日本最偉大的信息企業(yè)，我們將成為世界500強(qiáng)，我也將成為世界首富“。
第二天，這兩個人都沒來上班，他們覺得孫正義瘋了?。ㄋ┰趺纯赡埽ǔ蔀槭澜缡赘唬?？但是，僅僅7年之后，軟銀確實成為了世界500強(qiáng)，孫正義也確實（一度）成為了世界首富。
這些都是國外的偉大企業(yè)家，我們再來看看國內(nèi)的。
2009年，有太多創(chuàng)業(yè)者參與了團(tuán)購風(fēng)口的競爭。在那個時間，很多家都拿到了1000萬美金以上的投資。大家遙想2010、2011、2012年的團(tuán)購市場，從幾團(tuán)到百團(tuán)到千團(tuán)大戰(zhàn)。
但是到今天，真正成功的其實只有一“團(tuán)”——美團(tuán)。為什么？那么多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都同樣站在那個團(tuán)購風(fēng)口上，面臨同樣的機(jī)會、時代背景和商業(yè)模式，都拿到了投資，最后為什么是美團(tuán)成功了，背后真正的原因是什么？
我思考這個問題很久，最終通過對比發(fā)現(xiàn)了一個答案。一次美團(tuán)和一家冰淇淋企業(yè)合作做團(tuán)購活動，然而合作方無法給用戶及時供應(yīng)產(chǎn)品。很多公司一定是發(fā)一個市場公告：我們?nèi)フ労献鞯纳虅?wù)是一個臨時工，我們無法承擔(dān)責(zé)任就好了。但是，王興卻召集所有的高管，開了兩天的會，來決策這件事情怎么處理。
之后公布的結(jié)果是，給每個參加團(tuán)購的用戶補(bǔ)償25塊錢，讓他們能買到相應(yīng)的冰淇淋。此舉一共支出30多萬，同時美團(tuán)也有了一個價值觀排序：消費者第一、商戶第二、員工第三、股東第四、王興第五。這樣的初心決定了美團(tuán)的成功。
偉大的企業(yè)家馬云，在1999年創(chuàng)立阿里巴巴時就說，要讓天下沒有難做的生意，“我將帶領(lǐng)各位將阻礙中國電子商務(wù)發(fā)展的三座大山（信任、支付、物流）同時推倒，去創(chuàng)造屬于我們的企業(yè)?！?/span>
當(dāng)時，很多人都笑說，馬云是中國長相跟智慧成反比的人，馬大嘴吹牛，沒有人相信他。
這么多年過去了，馬云帶領(lǐng)阿里創(chuàng)業(yè)的初心不變，并且直至他的這個初心上升為阿里巴巴的文化：顧客第一、員工第二、股東第三。這樣的初心，從一個樸素?zé)o私的初心逐漸升華，變得偉大，直至成為企業(yè)的價值觀和文化，才能真正引領(lǐng)一個偉大企業(yè)的誕生。
?？?span>（牛文文）創(chuàng)立了創(chuàng)業(yè)黑馬。我是近距離觀察、參與、實踐和受惠的人。真正感染我，或者感染在座的各位，乃至那么多明星黑馬，就是?？偟囊活w創(chuàng)立黑馬的初心：讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨。這份初心，在這個過程當(dāng)中不斷沉淀和升華，直到今天我們看到黑馬社群成為中國最大的創(chuàng)投服務(wù)平臺。正是因為這樣的初心，這份事業(yè)逐漸變得偉大，順道就成功了。
任正非創(chuàng)立華為同樣如此，他將華為的價值觀和文化，定義為以客戶為先、以奮斗者為本、堅持長期艱苦奮斗。其實很多人將這樣的口號也貼在自己公司墻上，但過來反問，有誰真正從內(nèi)心認(rèn)同這樣的初心和價值觀，并去踐行？
那些只是（把這些價值觀）當(dāng)作口號，說給別人聽的（公司），最后都沒有成功。只有從你的內(nèi)心認(rèn)同它，并且去踐行它，才是真正有力量的。
我們的客戶、消費者、用戶，并不關(guān)心創(chuàng)始人的夢想是什么，并不關(guān)心你融了幾輪、估值多少。他關(guān)心的是自己的需求有沒有得到滿足。反過來講，我們創(chuàng)立一家企業(yè)的初心，就應(yīng)該是為客戶解決問題，為這個社會解決問題，你才可以成功。創(chuàng)業(yè)就是去創(chuàng)造一個被他人需要的價值，你才會成長。創(chuàng)立一個只是你自己需要的企業(yè)是無法做大的。
失敗的企業(yè)原因只有兩點
我也觀察過很多失敗企業(yè)，失敗原因有很多，但是歸根結(jié)底只有兩點：要么你遠(yuǎn)離了顧客，要么你遠(yuǎn)離了員工。
只要你創(chuàng)立這家企業(yè)是為了照顧好員工、服務(wù)好顧客，無論在哪個時代，無論面對多么慘烈的競爭，無論面對多么快速的節(jié)奏，你都可以“任爾東西南北風(fēng)，我自巋然不動”。如果沒有把這樣的初心不斷升華為企業(yè)價值觀，引領(lǐng)企業(yè)行為，其實短暫的成功都會很快逝去。
我們看到很多企業(yè)，眼看他起高樓、宴賓客，但是又眼看他哄然倒塌。皆是如此，短暫的成功稍縱即逝。
講一個很小很小的故事，大家就能理解，創(chuàng)業(yè)的初心從自己私心的出發(fā)，與為了別人出發(fā)，境遇會截然不同。
一美女加班很晚回家，整個小區(qū)的人都已入睡，屋里的燈都關(guān)了，路燈是昏暗的。這時候突然出來幾個歹徒。她本能的喊，“救命啊、救命啊”！她喊了很多聲，沒有人出來救她。
于是，她靈機(jī)一動突然喊“救火啊、救火啊”，這時候小區(qū)里所有的燈慢慢亮了，一群人很快跑出來救她。她喊救命的時候，是為了救自己，她喊救火的時候是為了幫助別人。
這樣一個小故事，讓我們非常明了的了解到你創(chuàng)業(yè)初心決定了什么。創(chuàng)業(yè)，是為了一個無私的夢想，為了幫助別人，為了成就別人，為了幫助顧客，最后順道成就了自私的自己。
如果你創(chuàng)業(yè)具有這樣一顆初心，對你創(chuàng)造的事業(yè)有宗教般的信仰和初戀般的熱情，那么成功已經(jīng)不遠(yuǎn)處等待著你。
最后，用道德經(jīng)中的一句話總結(jié)我的分享：天地所以能長且久者，不自生，故能長生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非無私耶，故能成其私。
