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酒仙網(wǎng)是中國領(lǐng)先的酒類電子商務(wù)綜合服務(wù)公司，主要從事國際國內(nèi)知名品牌、地方暢銷品牌以及進口優(yōu)秀品牌等酒類商品線上零售，為酒企提供電子商務(wù)綜合服務(wù)。

在推行【理念 算盤】阿米巴經(jīng)營之前，不合理的績效考核、不重毛利的銷售、不合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、成本居高不下等等企業(yè)問題猶如牢籠囚禁著酒仙網(wǎng)，發(fā)展不前。

因田和喜老師在企業(yè)咨詢業(yè)內(nèi)對阿米巴經(jīng)營極深的研究造詣和落地經(jīng)驗，酒仙網(wǎng)在2015年7月份接觸到道成咨詢，自此就走上了阿米巴經(jīng)營推行之路，通過強化學(xué)習、觀念植入、構(gòu)架調(diào)整、領(lǐng)導(dǎo)牽頭等諸多舉措從高層到基層、從人心到組織進行有步驟、有系統(tǒng)推行。經(jīng)過差不多兩年的實踐，酒仙網(wǎng)不斷從【理念 算盤】阿米巴經(jīng)營中獲取了成長能量。

桃李不言，下自成蹊。道成咨詢以阿米巴經(jīng)營成功落地案例數(shù)量詮釋實力，以客戶的成長證明專業(yè)。在成就千萬億工程這條路上，道成咨詢希望通過自己的綿薄之力，助推更多的中國企業(yè)，不斷尋求模式創(chuàng)新和管理突破，走向更高平臺。

(以下文字根據(jù)酒仙網(wǎng)葉總分享整理而來）

目前通過阿米巴經(jīng)營考核，有90%的部門是盈利的，以前是只有20%的部門盈利。這是因為他們學(xué)習阿米巴之后，不斷提升管理者算賬的能力。

我們的中層干部的收入是非常高的，因為公司給他們的提成比例的話，拿出純利潤的15%來分。這15%我們是分成兩個階段，一個當期要達到10%，另外5%是到年終統(tǒng)一結(jié)算。

同樣我們還有一點就是成本有大幅度的降低，有一個數(shù)字可以和大家分享。我們2015年正式推行阿米巴是9月份，那么2016年整整一年，與2015年相比，根據(jù)財務(wù)核算，通過阿米巴經(jīng)營的考核，整整一年，我們的費用下降1個億。這是實實在在我們執(zhí)行阿米巴從部門與部門之間相互定價，相互降低費用，就這種財務(wù)核算下來的成果。

從阿米巴開始執(zhí)行后，我們包括普通業(yè)務(wù)員都在算賬，他們會算這個產(chǎn)品到底賺不賺錢。如果不賺錢，我有沒有能賺錢的渠道去銷售。也許我通過這個渠道不賺錢，通過另一個去渠道就能賺錢了，或者我賣給哪個需求人員我就賺錢。員工們都在算賬，尤其是我們大客戶員工。他們的算賬特別明顯。

還有我們行政后勤人員。因為后勤人員在執(zhí)行阿米巴之后，它可能不太明顯，因為它沒有銷售創(chuàng)造，沒有收入，那怎么辦呢？我們年度都有一個預(yù)算，我就用費用去考核你，我這個費用是怎么來的，原先我?guī)е肆Y源和行政在年初做一個預(yù)算。

打比方1年30個人，人員工資包括所有的行政費用，我要所有的行政專員來考核我，由他們來給我提要求。他們會說，人員多了，不行，30個人我們就不同意，你只能算25個人，你自己解決。

我們只能承擔，因為阿米巴經(jīng)營考核的費用全都是要攤到運營單位下面的，費用高，我承擔不了，他就會給你提要求。我的每一份行政費用，都需要接受運營單位的考核。針對固定費用，他們不會提要求。但是在變動費用上，他們就會給你提要求，能不能少1個人，29個人行不行。我就想哪個部門還能不能再精簡一個人，實在不行，那就一人多職去干這件事。我們就是這樣做到全員算賬。

我們整個經(jīng)營狀況就決定了公司的未來發(fā)展，在執(zhí)行阿米巴經(jīng)營之后，公司收獲的效果還是非常明顯的。那么在未來的話，我們考慮能不能把它做得更細。我們現(xiàn)在以部門為單位進行經(jīng)營，那以后我們能不能以獨立的個體來做經(jīng)營。

方案班