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我是轉(zhuǎn)述師楊陽。
昨天我們談到了股權(quán)分配時要注意的9個因素，但光知道怎么做還不夠，還得知道哪些坑絕對不能踩。今天我就給你講講，股權(quán)分配的時候絕對不能犯的5個致命錯誤。
不少創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊都很牛、產(chǎn)品也很牛，但不知道為什么，就是沒能成功走到最后。其中很多都是因為它們的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計的不合理，一開始就注定了失敗。那么，這些股權(quán)陷阱應(yīng)該怎么規(guī)避呢？小米科技的主辦律師、七八點股權(quán)實驗室創(chuàng)始人何德文總結(jié)了5個致命陷阱：
第一，沒有退出機(jī)制。
舉個例子，三個人搞創(chuàng)業(yè)需要100萬，老大出50萬，老二出30萬，老三出20萬，股權(quán)分配按出多少錢分多少股的方式分配。項目進(jìn)行了半年，老二提出要退出。這個時候問題就來了：老二的30%股份，該怎么處理呢？如果事先沒有規(guī)定好退出機(jī)制的話，就找不到任何理由把股份收回來。
對這種情況，何德文建議，首先，從基礎(chǔ)上講，對于經(jīng)營團(tuán)隊的股份，大家一開始分的時候，首先要分限制性股權(quán)；其次，約定分期兌付，一般是干滿四年；再次，約定好中途離職的情況下怎么回購；最后，做好預(yù)期管理，溝通好為什么需要這些分期兌現(xiàn)和回購機(jī)制。
第二個股權(quán)分配的陷阱是，沒有信任基礎(chǔ)的合伙。
很多人都知道合伙人的重要性。比如真格基金的徐小平，他說合伙人重要性甚至超過了公司的商業(yè)模式；再比如雷軍，他提出創(chuàng)始人最重要的工作之一，就是需要花大量時間找到適合你的合伙人。如果創(chuàng)業(yè)過程中沒有合伙人，把事情做成的難度就特別大。但你如果找了一個不靠譜的合伙人，可能比沒合伙人風(fēng)險更大。
怎么搭建穩(wěn)定的合伙人團(tuán)隊呢？需要三個條件：第一，在工作中磨合一年以上，因為最初的感覺合適，和是否真正合適，差距很大；第二，磨合完以后還要能相互信任；第三，磨合完以后還得能互相欣賞，能力互補(bǔ)。
接下來說第三個陷阱，就是失去公司的控制權(quán)。
做互聯(lián)網(wǎng)的人經(jīng)常講失控，但何德文認(rèn)為，在公司經(jīng)營層面，需要適度失控，在公司治理層面，需要去控制。因為，公司如果在經(jīng)營層面不適度失控，這個公司就很難發(fā)生裂變，也很難激活團(tuán)隊的積極性、主動性和創(chuàng)造性。但一個公司在治理層面失控的話，對公司而言就是滅頂之災(zāi)。
解決公司的控制權(quán)問題，主要有兩種方式：第一，對公司早期創(chuàng)始人不應(yīng)該過早稀釋大量股份，這個我們昨天的音頻里也提到了，你要是錯過了沒聽到，等聽完這條也可以返回去聽聽。我們接著說，不過早稀釋大量股份的原因，是因為股權(quán)是公司的戰(zhàn)略資源，是公司的特權(quán)貨幣，公司的核心經(jīng)營團(tuán)隊、未來需要的資本、核心戰(zhàn)略資源都需要用股權(quán)去換；第二種解決公司控制權(quán)的方式是，到了相對中后期，創(chuàng)始人通過投票委托的模式、簽訂一致行動人協(xié)議、通過持股平臺的模式或者AB股的計劃，實現(xiàn)對公司的控制。
第四個陷阱，大股東投資人身份與創(chuàng)始人身份不清晰。
這種不清晰會導(dǎo)致各方很被動。因為對大股東來說，說他是公司的投資人吧，他也是大股東，公司很多事都需要他決策；說他是公司創(chuàng)始人吧，他卻沒有意愿也沒有能力深度參與公司管理。這種股權(quán)結(jié)構(gòu)最常見的場景，就是自己的前老板投資自己，或者通過創(chuàng)業(yè)平臺孵化。
最后一個陷阱是，用合伙解決合資與合作問題。
何德文舉了個例子：曾經(jīng)有個深圳的創(chuàng)業(yè)者來找他，說自己的一個客戶以前說特別看好自己，可以幫著對接很多行業(yè)資源。于是這個創(chuàng)業(yè)者基于這些投入，給了這個客戶30%的股份，還辦了工商登記。但是5年過去了，這個客戶沒有給他對接過任何資源。所以，這個創(chuàng)業(yè)者就想把公司的資產(chǎn)全都轉(zhuǎn)移到新的公司里去，就這么產(chǎn)生了麻煩和糾紛。
出現(xiàn)這種問題，很多時候是因為把合作、合資和合伙關(guān)系搞錯了。合作是一種交易關(guān)系；合資是大家都看好一個項目，有人愿意投資，按照公司的估值占一部分股份；合伙是大家既出錢又出力。這三種關(guān)系由弱到強(qiáng)，合伙是最強(qiáng)的，是長期強(qiáng)關(guān)系的深度綁定。
何德文建議，能通過合作或者合資解決的問題，就不要用合伙來解決。一定要通過合伙解決的話，也要做到這三點：第一、對公司內(nèi)部和外部資源都定價；第二、這個資源最好是公司核心的戰(zhàn)略資源；第三、股份的兌現(xiàn)跟資源到位掛鉤。
以上就是何德文總結(jié)出的5個股權(quán)分配陷阱，這些陷阱在你創(chuàng)業(yè)的過程中是否遇到過呢？最后是怎么解決的？有沒有什么經(jīng)驗和血淚教訓(xùn)想和大家分享？歡迎給我們留言，和6萬多名創(chuàng)業(yè)者一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。關(guān)于“股權(quán)分配”的3期內(nèi)容到今天就告一段落了，你也可以復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)這3期的內(nèi)容。明天，我們會開啟新的小專題——教你”如何尋找合伙人“。祝你每天都有進(jìn)步，明天見！
來源：爆品匯
作者：何德文
轉(zhuǎn)述：楊陽
音頻稿：zero
