【每天5分鐘,夯實創(chuàng)業(yè)基本功】,這里是黑馬學(xué)吧創(chuàng)業(yè)干貨。每天5分鐘時間,為你提供最實用的創(chuàng)業(yè)指南。
我是轉(zhuǎn)述師楊陽。
昨天我們談到了股權(quán)分配時要注意的9個因素,但光知道怎么做還不夠,還得知道哪些坑絕對不能踩。今天我就給你講講,股權(quán)分配的時候絕對不能犯的5個致命錯誤。
不少創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊都很牛、產(chǎn)品也很牛,但不知道為什么,就是沒能成功走到最后。其中很多都是因為它們的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計的不合理,一開始就注定了失敗。那么,這些股權(quán)陷阱應(yīng)該怎么規(guī)避呢?小米科技的主辦律師、七八點股權(quán)實驗室創(chuàng)始人何德文總結(jié)了5個致命陷阱:
第一,沒有退出機(jī)制。
舉個例子,三個人搞創(chuàng)業(yè)需要100萬,老大出50萬,老二出30萬,老三出20萬,股權(quán)分配按出多少錢分多少股的方式分配。項目進(jìn)行了半年,老二提出要退出。這個時候問題就來了:老二的30%股份,該怎么處理呢?如果事先沒有規(guī)定好退出機(jī)制的話,就找不到任何理由把股份收回來。
對這種情況,何德文建議,首先,從基礎(chǔ)上講,對于經(jīng)營團(tuán)隊的股份,大家一開始分的時候,首先要分限制性股權(quán);其次,約定分期兌付,一般是干滿四年;再次,約定好中途離職的情況下怎么回購;最后,做好預(yù)期管理,溝通好為什么需要這些分期兌現(xiàn)和回購機(jī)制。
第二個股權(quán)分配的陷阱是,沒有信任基礎(chǔ)的合伙。
很多人都知道合伙人的重要性。比如真格基金的徐小平,他說合伙人重要性甚至超過了公司的商業(yè)模式;再比如雷軍,他提出創(chuàng)始人最重要的工作之一,就是需要花大量時間找到適合你的合伙人。如果創(chuàng)業(yè)過程中沒有合伙人,把事情做成的難度就特別大。但你如果找了一個不靠譜的合伙人,可能比沒合伙人風(fēng)險更大。
怎么搭建穩(wěn)定的合伙人團(tuán)隊呢?需要三個條件:第一,在工作中磨合一年以上,因為最初的感覺合適,和是否真正合適,差距很大;第二,磨合完以后還要能相互信任;第三,磨合完以后還得能互相欣賞,能力互補(bǔ)。
接下來說第三個陷阱,就是失去公司的控制權(quán)。
做互聯(lián)網(wǎng)的人經(jīng)常講失控,但何德文認(rèn)為,在公司經(jīng)營層面,需要適度失控,在公司治理層面,需要去控制。因為,公司如果在經(jīng)營層面不適度失控,這個公司就很難發(fā)生裂變,也很難激活團(tuán)隊的積極性、主動性和創(chuàng)造性。但一個公司在治理層面失控的話,對公司而言就是滅頂之災(zāi)。
解決公司的控制權(quán)問題,主要有兩種方式:第一,對公司早期創(chuàng)始人不應(yīng)該過早稀釋大量股份,這個我們昨天的音頻里也提到了,你要是錯過了沒聽到,等聽完這條也可以返回去聽聽。我們接著說,不過早稀釋大量股份的原因,是因為股權(quán)是公司的戰(zhàn)略資源,是公司的特權(quán)貨幣,公司的核心經(jīng)營團(tuán)隊、未來需要的資本、核心戰(zhàn)略資源都需要用股權(quán)去換;第二種解決公司控制權(quán)的方式是,到了相對中后期,創(chuàng)始人通過投票委托的模式、簽訂一致行動人協(xié)議、通過持股平臺的模式或者AB股的計劃,實現(xiàn)對公司的控制。
第四個陷阱,大股東投資人身份與創(chuàng)始人身份不清晰。
這種不清晰會導(dǎo)致各方很被動。因為對大股東來說,說他是公司的投資人吧,他也是大股東,公司很多事都需要他決策;說他是公司創(chuàng)始人吧,他卻沒有意愿也沒有能力深度參與公司管理。這種股權(quán)結(jié)構(gòu)最常見的場景,就是自己的前老板投資自己,或者通過創(chuàng)業(yè)平臺孵化。
最后一個陷阱是,用合伙解決合資與合作問題。
何德文舉了個例子:曾經(jīng)有個深圳的創(chuàng)業(yè)者來找他,說自己的一個客戶以前說特別看好自己,可以幫著對接很多行業(yè)資源。于是這個創(chuàng)業(yè)者基于這些投入,給了這個客戶30%的股份,還辦了工商登記。但是5年過去了,這個客戶沒有給他對接過任何資源。所以,這個創(chuàng)業(yè)者就想把公司的資產(chǎn)全都轉(zhuǎn)移到新的公司里去,就這么產(chǎn)生了麻煩和糾紛。
出現(xiàn)這種問題,很多時候是因為把合作、合資和合伙關(guān)系搞錯了。合作是一種交易關(guān)系;合資是大家都看好一個項目,有人愿意投資,按照公司的估值占一部分股份;合伙是大家既出錢又出力。這三種關(guān)系由弱到強(qiáng),合伙是最強(qiáng)的,是長期強(qiáng)關(guān)系的深度綁定。
何德文建議,能通過合作或者合資解決的問題,就不要用合伙來解決。一定要通過合伙解決的話,也要做到這三點:第一、對公司內(nèi)部和外部資源都定價;第二、這個資源最好是公司核心的戰(zhàn)略資源;第三、股份的兌現(xiàn)跟資源到位掛鉤。
以上就是何德文總結(jié)出的5個股權(quán)分配陷阱,這些陷阱在你創(chuàng)業(yè)的過程中是否遇到過呢?最后是怎么解決的?有沒有什么經(jīng)驗和血淚教訓(xùn)想和大家分享?歡迎給我們留言,和6萬多名創(chuàng)業(yè)者一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。關(guān)于“股權(quán)分配”的3期內(nèi)容到今天就告一段落了,你也可以復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)這3期的內(nèi)容。明天,我們會開啟新的小專題——教你”如何尋找合伙人“。祝你每天都有進(jìn)步,明天見!
來源:爆品匯
作者:何德文
轉(zhuǎn)述:楊陽
音頻稿:zero