本文為 YC 和 Stanford 聯(lián)合推出的創(chuàng)業(yè)課系列第三講。在第一講課上，我們提到了“為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”和“創(chuàng)業(yè)四元素”的前兩點(diǎn) idea 和 product，第二講課上 Sam Altman 給我們帶來了四元素的后兩點(diǎn)“Team”和“Execution”。
今天 Paul Graham 將要講的是”創(chuàng)業(yè)中違反直覺的部分，和怎樣獲得創(chuàng)業(yè)的 idea”，不得不說這是我在這個(gè)系列中最期待的一節(jié)課，但 Paul Graham 略讓我失望，內(nèi)容干貨不足，只講了不到 30 分鐘的課程，留下了大塊時(shí)間回答問題。當(dāng)然，單就他講解的個(gè)人魅力來說是比前兩講課的 Sam Altman 高了幾個(gè) level（雖然 Sam 剛剛以個(gè)人的名義領(lǐng)投了 Reddit 5000 萬美金的新一輪融資，impressed）。我還是推薦有條件的人自己去看這期的演講，Paul是個(gè)很愛講笑話的人，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮的程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所能夠記錄的。
今天，Paul 主要給我們總結(jié)了六條創(chuàng)業(yè)中需要注意的和直覺違背的點(diǎn)。我先總體總結(jié)一下他的三個(gè)重點(diǎn)是：
一）創(chuàng)業(yè)要有自己的一技之長(zhǎng)，只上創(chuàng)業(yè)課是沒用的。
二）創(chuàng)業(yè)很苦逼，學(xué)生盡量不要嘗試。
三）好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子來自生活。
以下再說六條細(xì)則：
第一條，就是這些建議本身，也就是創(chuàng)業(yè)是個(gè)奇怪的事情，如果每樣事都按直覺來，那很可能最后會(huì)出問題。而這些建議也最容易被忽略，因?yàn)楫吘谷藗兌紣巯嘈抛约旱闹庇X。不過，Paul 強(qiáng)調(diào)說這也只是對(duì)于做事而言，對(duì)于看人的直覺，大家還是聽從自己的內(nèi)心，當(dāng)做找朋友一樣找雇員就對(duì)了。有些人聽到創(chuàng)業(yè)就覺得這會(huì)是件艱苦而不愉快的事情，所以當(dāng)一些面試者很聰明卻讓人覺得不那么愉快的時(shí)候，反而有可能被當(dāng)做是對(duì)創(chuàng)業(yè)整體有益而被招入公司，這樣是不對(duì)的（其實(shí)可能他也只是一個(gè) smart asshole 而已）。
第二條，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，你需要的并不是針對(duì)如何創(chuàng)業(yè)的專業(yè)知識(shí)。也就是說關(guān)于創(chuàng)業(yè)本身這件事情，你懂的再多，也不如你對(duì)某塊產(chǎn)品或市場(chǎng)的理解，這個(gè)后者才是真正能讓你成功的。就像馬克扎克伯格之所以能夠成功，并不是因?yàn)樗莿?chuàng)業(yè)領(lǐng)域的專家，而是他摸透了學(xué)生用戶的心理。所以創(chuàng)始人們不要研究過多的該怎么討投資人的歡心，而應(yīng)該研究怎么討用戶歡心。
第三條，在創(chuàng)業(yè)的世界里，沒有捷徑可走，沒有規(guī)則可繞，沒有花招可使。不像在大公司工作，你可以給老板拍馬屁，可以故意挑半夜的時(shí)候發(fā)郵件，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候你面對(duì)的只有用戶，而用戶就只管你所給的東西是否足夠好用。（哪怕有很多花招是可以騙到投資人的，但其實(shí)到頭來你浪費(fèi)的也是自己的時(shí)間）
第四條，創(chuàng)業(yè)就是吃人的小妖精，會(huì)花費(fèi)比你想象中還多的多的精力。比如 Google 的 CEO 拉里佩奇在別人眼中就是一個(gè)非常成功的形象，而事實(shí)上他在 25 歲就開始創(chuàng)業(yè)，就開始掙扎著走在時(shí)代的最前沿，每天都要處理各種大事小事，并且從那以后就再也不能停止。Paul Graham 這里用了一個(gè)我聽過的最好的比喻，他說創(chuàng)業(yè)就像生孩子一樣，一旦開始了，你的人生就再也不一樣了。所以 Paul 實(shí)際上是建議在校學(xué)生們不要著急創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的終極目標(biāo)也是怎樣過好生活，而有很多事情是可以且只可以在 20 歲左右享受的，創(chuàng)業(yè)卻并不是。
第五條，創(chuàng)業(yè)是件不能預(yù)料的事情，你并不能知道自己會(huì)做到多好。創(chuàng)業(yè)不像是踢球，你如果感覺到自己是個(gè)好的運(yùn)動(dòng)員，那有可能，但好的創(chuàng)業(yè)者并不是感覺出來的，聰明與否是容易看出來的，但創(chuàng)業(yè)更多的看你是否足夠強(qiáng)悍和有野心。
第六條，好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子不是用力想出來的。一直埋頭想出來的點(diǎn)子很可能不僅是錯(cuò)的，而且是乍看上去很符合邏輯的，所以很容易讓人誤入歧途。要找到好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，就要把腦子調(diào)節(jié)到下意識(shí)的狀態(tài)，比如 Yahoo，Google，F(xiàn)acebook，Apple 一開始都沒有想到自己會(huì)成為一個(gè)公司。（其他更多關(guān)于如何找到好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的建議可以直接去看 Paul Graham 之前寫的博客《How to Get Startup Ideas》
而調(diào)節(jié)的方式有三種：
1）學(xué)習(xí)更多有意義的事情
2）做更多你本身感興趣的事情
3）和你喜歡又敬佩的人一起做事
這三點(diǎn)讓你在找 idea 的同時(shí)，也能夠找到聯(lián)合創(chuàng)始人。
答問環(huán)節(jié)節(jié)選：
1）非技術(shù)合伙人在一家公司里的貢獻(xiàn)可以有什么？
答：負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、招聘、給程序員訂外賣。
2）商學(xué)院對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說是否有用？
答：基本無用。商學(xué)院教的是管理人才，而創(chuàng)業(yè)公司一般只有成功了才需要管理。
3）早期員工該如何管理？
答：早期員工招人要謹(jǐn)慎，要有共同的價(jià)值觀和追求，所以應(yīng)該是不需要被當(dāng)做員工去“管理”的。
4）現(xiàn)在是否處在泡沫中？
答：任何產(chǎn)品和市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)歷價(jià)格的走高和走低，估值偏高和泡沫是兩個(gè)不同的概念。泡沫是某種特定形勢(shì)下的高估值，是人們明知付出了過高的價(jià)錢，而期望之后有更傻的人來接手。Paul Graham 作為上一次泡沫破碎的親歷者表示，現(xiàn)在我們經(jīng)歷的與之前的泡沫并不同。
關(guān)于 Paul Graham 和他的文章，36氪站內(nèi)還有很多，詳情看這里。
本文作者為曲凱 聯(lián)系方式：kqu@yunqi.vc
杜克大學(xué)研究生畢業(yè)，曾經(jīng)嘗試過管理咨詢、在 36kr 寫過科技稿、當(dāng)過百度 PM、參與過早期創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)為投資經(jīng)理 @云啟創(chuàng)投，關(guān)注 TMT 中早期投資。
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