中興通訊將研發(fā)與市場(chǎng)捆綁 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)要求 中國(guó)商務(wù)信息網(wǎng) 新聞?lì)l道
中興通訊將研發(fā)與市場(chǎng)捆綁 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)要求 2006-09-11 來(lái)源：深圳商報(bào)
研發(fā)人員一半時(shí)間要研究市場(chǎng) 怎樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟？中興通訊印度分公司總經(jīng)理汪濤認(rèn)為，歐洲是國(guó)際化道路上必須攻占的“要塞”，而印度已經(jīng)成為海外市場(chǎng)的“糧倉(cāng)”，2004年該公司在印度的合同銷售額達(dá)到1億美元，去年則突破2億美元。 但進(jìn)入印度市場(chǎng)的第一仗就把汪濤打得暈頭轉(zhuǎn)向?！拔遢啘y(cè)試把我們測(cè)傻了。這是我們所經(jīng)歷過(guò)的世界上最嚴(yán)格的測(cè)試。” 在印度生活一段時(shí)間之后，汪濤才知道，這并非對(duì)方有意刁難。印
度自然環(huán)境確實(shí)嚴(yán)酷：每年夏天都要熱死100多人，而到雨季，孟買會(huì)有5個(gè)月的時(shí)間陰雨不停。加上海岸線很長(zhǎng)，鹽分和煙霧的腐蝕都非常厲害。在北方，喜馬拉雅山的嚴(yán)寒對(duì)設(shè)備更是一種考驗(yàn)。 用汪濤的話說(shuō)，今天的印度電信市場(chǎng)是世界上競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)打得紅透了半邊天，而中興硬是從本已沒(méi)錢賺的市場(chǎng)中“榨”出了自己的生存空間，市場(chǎng)和研發(fā)緊密捆綁的策略功不可沒(méi)。 每年拿出銷售收入的10%作為研發(fā)投入，是中興和華為堅(jiān)持了十幾年的一個(gè)硬規(guī)定。但也許很少有人知道，在企業(yè)內(nèi)部還有這樣一條規(guī)定：主要研發(fā)人員要用50%的時(shí)間去和市場(chǎng)溝通。 中興技術(shù)規(guī)劃部主任江華幾乎一半的時(shí)間是在和客戶進(jìn)行交流，并非在實(shí)驗(yàn)室里度過(guò)。江華回憶說(shuō)，十多年前，他和同事研制一種交換機(jī)時(shí)，更多考慮的是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是怎么規(guī)定的，并沒(méi)有想到客戶和市場(chǎng)的實(shí)際需求。新產(chǎn)品推出一年多后，就由于容量不足，在市場(chǎng)推廣中遇到了麻煩。 “從技術(shù)角度而不是從市場(chǎng)需求出發(fā)做科研，這是當(dāng)時(shí)研發(fā)人員普遍存在的問(wèn)題?！苯A表示。而就在1997年，中興將原來(lái)獨(dú)立封閉的研究院改制為以產(chǎn)品為核心的事業(yè)部，研發(fā)的產(chǎn)品必須與市場(chǎng)掛鉤。 “你研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)得到多大應(yīng)用，能夠產(chǎn)生多少利潤(rùn)，這是我們?cè)u(píng)價(jià)研發(fā)人員的最基本標(biāo)準(zhǔn)?！敝信d總裁殷一民說(shuō)。 緊貼市場(chǎng)，由研發(fā)人員和營(yíng)銷人員共同完成一個(gè)項(xiàng)目，將研發(fā)平臺(tái)前移一直是中興和華為自主創(chuàng)新得以成功的關(guān)鍵。 作者:黃炎張琨
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