為什么講不出好的品牌故事？
因為沒用心鉆研。
故事首先的要素就是積淀，既然問這個問題的恐怕都是缺乏積淀的，所以會講故事的能力這對于新興品牌很重要。
你和優(yōu)秀品牌之間，差一個故事的距離
不會講故事的
我們的茶葉很好
會講故事的，但水平一般的
XX茶葉系出名門，其家族的制茶歷史可以追溯到康熙年間。長和先祖張XX早在公元1683年（康熙二十二年）就創(chuàng)建了“XX茶莊”，在安溪聲名遠播。同年，施瑯收復臺灣，張XX聞訊提筆疾書“長年祈安安天下民生之所愿，和平共享享太平盛世乃眾望”置于XX茶莊正門處，以示天下一統(tǒng)、萬民安居樂業(yè)之愿。
為表赤誠，張XX親攜精制珍藏鎮(zhèn)店之寶“御藏”茗茶八兩，跋山涉水，橫渡臺海，獻于施瑯，以賀臺灣歸復。
會講故事，且水平一流的
雕爺牛腩餐廳，是中國第一家“輕奢餐”餐飲品牌，其烹飪牛腩的秘方，是向周星馳電影《食神》中的原型人物——香港食神戴龍——以500萬元購買而得。戴龍經(jīng)常為李嘉誠、何鴻燊等港澳名流提供家宴料理，他還是1997年香港回歸當晚的國宴行政總廚，所以他的代表作，一道“咖喱牛腩飯”和一道“金湯牛腩面”，成為無數(shù)人夢寐以求之舌尖上的巔峰享受。
“AFU阿芙”品牌，源自古希臘神話中“愛與美的女神——APHRODITE”之名（到羅馬神話時期，即“維納斯VENUS”），現(xiàn)在化身為中國精油界的領導品牌，亦是護膚品全球合作之典范。
其品牌核心價值，是捍衛(wèi)精油行業(yè)的秘密——“得花材者得天下”，只和全球著名產地的莊園合作，長期契約種植。阿芙率先將精油色譜圖呈獻給顧客，即植物的唯一DNA圖譜，以證明阿芙精油從田間種植到入瓶灌裝，皆血統(tǒng)清晰，品質純正。
八步講出好的品牌故事
1、提出新概念
你的細分定位是什么？創(chuàng)造概念，去除同質化，講自己的故事。
2、上溯
假設你做服裝，你們團隊中的設計師/裁縫做了多少年服裝了？那可以直接注入品牌。
憑空產生故事也可以，很多小吃，都是這兩年剛出來的，動不動就扯到明朝清朝年間，那也夠了，但不要離譜。
阿芙的案例更牛逼，名字直接扯到古希臘神話，仔細想想沒什么，但是乍一看去就是感覺有歷史啊，消費者哪里需要冷靜呢？
3、解構
阿芙率先將精油色譜圖呈獻給顧客，即植物的唯一DNA圖譜；
過去的品牌不是沒想到，而是沒必要，你作為新品牌，就是要用解構法切入。
4、場景感
只和全球著名產地的莊園合作，長期契約種植。
這句還可以展開成“在法國XX農場上，每一絲空氣和雨露伴隨著香頌美酒注入到阿芙精油的每一棵花材中”
5、數(shù)字
廚邦醬油，曬足180天
仲景香菇醬，300粒香菇21種營養(yǎng)素
6、借勢
除了上面的阿芙洛狄忒之外，這還有一個案例。
Trust roseonly,trust love。
信者得愛，愛是唯一。它們，皆出于《圣經(jīng)》。
這是一個賣花的品牌故事，瞬間就神圣了是不是。
7、走心
如果說文案寫兩句煽情的話，或是巧妙運用了排比之類的技巧，我認為那還稱不上走心，走心的文案背后，一定有一個牛逼的洞察。
洞察，這個詞就很精妙，就像隔洞窺視，發(fā)現(xiàn)消費者心底的秘密。碰到g點才算贏，其他都輸。按這個標準，90%的情感訴求廣告都沒洞察。
8、植入
找一個歷史事件或者類似的母體植入吧，上面提到的施瑯收復臺灣，有個排骨品牌，植入的是徐達北征。
這個方法如果植入的巧妙，那會很有效果，如果植入的太生硬，恐怕只能是有花而無香。
植入的要點是消費者有共鳴，“施瑯管我屁事啊”，“徐達管我屁事啊”。《食神》就不錯，可惜現(xiàn)在90后共鳴不會大，關鍵是要植入到目標群體感興趣的題材里面。
