培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師，不僅要與時(shí)俱進(jìn)地提升教學(xué)方式，還要有營(yíng)銷(xiāo)策略去招生。老師們?nèi)绾巫龊镁珳?zhǔn)化招生？今天，愛(ài)樂(lè)奇上海師訓(xùn)會(huì)的James老師給大家?guī)?lái)了實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)思路。
今天是上海師訓(xùn)會(huì)的第三天，愛(ài)樂(lè)奇James老師給大家分享了課程銷(xiāo)售和招生策略的技巧，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師們招生和轉(zhuǎn)化。
課程銷(xiāo)售首先要找好產(chǎn)品定位，定位明晰才能清楚地介紹產(chǎn)品。James老師提出了FAB黃金介紹法原則：Feature（屬性）— Advantage（作用）— Benefit（益處）。老師根據(jù)FAB原則，來(lái)跟家長(zhǎng)介紹產(chǎn)品，進(jìn)而提煉出產(chǎn)品的附加值，體現(xiàn)產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比來(lái)引導(dǎo)家長(zhǎng)報(bào)名。
James老師認(rèn)為，除了遵循FAB的原則，老師們還要根據(jù)MAN原則給家長(zhǎng)分類(lèi)，MAN原則：Money（金錢(qián)） — Authority（決定權(quán)） — Need（需求）。滿(mǎn)足這三點(diǎn)要素的家長(zhǎng)才是最精準(zhǔn)化的客戶(hù)群，老師要盡量尋找或轉(zhuǎn)化成滿(mǎn)足MAN原則的家長(zhǎng)。
除了上面這兩條關(guān)鍵原則，老師們還要學(xué)會(huì)提問(wèn)。James老師詳細(xì)介紹了問(wèn)題提問(wèn)方式的注意點(diǎn)，并提醒老師在與家長(zhǎng)交流中盡可能搜集信息，來(lái)挖掘需求點(diǎn)，以及增加家長(zhǎng)的信任感。
師訓(xùn)會(huì)上，James老師還設(shè)置了水果銷(xiāo)售的情景模擬，參訓(xùn)老師扮演水果店的老板，和James老師進(jìn)行了有趣的銷(xiāo)售互動(dòng)，讓大家在互動(dòng)中領(lǐng)悟銷(xiāo)售技巧。
除了銷(xiāo)售技巧，招生策略對(duì)老師來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要。孩子喜歡和家長(zhǎng)認(rèn)可是課程報(bào)名成功的兩個(gè)決定性因素。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首先要吸引孩子來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如說(shuō)用愛(ài)樂(lè)奇學(xué)習(xí)平臺(tái)娛樂(lè)式的學(xué)習(xí)過(guò)程，激發(fā)孩子來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的動(dòng)機(jī)，然后將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)孩子的成果進(jìn)行可視化展示給家長(zhǎng)看，獲取家長(zhǎng)認(rèn)可，完成這兩步，招生就已經(jīng)不是個(gè)問(wèn)題。
招生還有很多營(yíng)銷(xiāo)策略，老師們不妨多關(guān)注愛(ài)樂(lè)奇的師訓(xùn)會(huì)，我們會(huì)定期給大家做干貨分享，共同成長(zhǎng)。
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