在中國(guó)為什么許多行業(yè)都內(nèi)卷嚴(yán)重？
在中國(guó)，內(nèi)卷的根本原因是由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈和機(jī)會(huì)不足，同時(shí)道德約束和法律規(guī)范存在缺失的問(wèn)題。這使得很多行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，給行業(yè)內(nèi)部帶來(lái)了更多的內(nèi)卷。
國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，原因如下：
1、教育系統(tǒng)評(píng)估體系單一，缺乏創(chuàng)造力和情感價(jià)值感受能力。
2、行業(yè)市場(chǎng)過(guò)于空洞，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，職業(yè)發(fā)展空間不足和失去未來(lái)發(fā)展的機(jī)遇。
3、行業(yè)內(nèi)的規(guī)則制定存在缺陷。
差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要性
差異化競(jìng)爭(zhēng)可以給人更獨(dú)特的體驗(yàn)感，體驗(yàn)的產(chǎn)品獨(dú)特的體驗(yàn)，能夠在很大程度上提升顧客的體驗(yàn)感，從而獲得顧客的青睞。
差異化的體驗(yàn)感有利于留住老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，形成復(fù)購(gòu)行為，從而逐步提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
人們具有嘗鮮心理，因此企業(yè)或商家運(yùn)用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，形成獨(dú)特的體驗(yàn)感十分重要，這是吸引顧客消費(fèi)的首要任務(wù)。
那么從哪里尋找創(chuàng)差異化新突破點(diǎn)？如何在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)突破點(diǎn)？
如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上尋找創(chuàng)新突破點(diǎn)？
需要考慮以下幾個(gè)方面：
1、市場(chǎng)調(diào)研：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額等信息，分析自己的優(yōu)勢(shì)和不足，確定自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)群體。
2、差異化競(jìng)爭(zhēng)：尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同地方，例如更好的服務(wù)、更高的性能、更具創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)等 ，從而在市場(chǎng)中脫穎而出。
3、渠道優(yōu)化：分析目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和渠道偏好，優(yōu)化自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)，提高銷(xiāo)售效率和客戶(hù)體驗(yàn)。
4、產(chǎn)品創(chuàng)新：關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品或服務(wù)，提高市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力。
5、品牌建設(shè)：
建立良好的品牌形象，通過(guò)廣告宣傳、客戶(hù)體驗(yàn)等方式提高品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。
總之，在同行業(yè)中發(fā)現(xiàn)突破點(diǎn)需要綜合考慮市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售和品牌等方面，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如何突破營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是每個(gè)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員頭疼的問(wèn)題。好多時(shí)候我們有心無(wú)力，不知道從哪里下手。
今天的這篇文章就是幫助大家找到突破的方向。
五個(gè)創(chuàng)新突破點(diǎn)，分享給大家。我想企業(yè)或商家可以從產(chǎn)品，服務(wù)，渠道，人員，形象標(biāo)識(shí)者幾方面入手，圍繞這幾塊深入思考，尋求突破點(diǎn)，也許能夠找到答案。
1、從產(chǎn)品差異化挖掘
包括功能，設(shè)計(jì)，風(fēng)格，技術(shù)和品牌主張尋求差異化。比如OPPO手機(jī)，“充電2分鐘通話(huà)兩小時(shí)”大觸差異化。
產(chǎn)品在品牌主張方面也存在差異化，比如王老吉口號(hào)“怕上火喝王老吉”，但和其正主張“清火氣養(yǎng)元?dú)?，做人要大氣”。?duì)后者來(lái)說(shuō)，雖然也講清火，但它的品牌價(jià)值更多融入人文文化。這也是品牌主張的差異化。
2、從服務(wù)差異化挖掘
除了實(shí)體產(chǎn)品不同外，還可以利用服務(wù)創(chuàng)造差異化。比如曾經(jīng)火爆的火鍋品牌海底撈。
因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化容易，要?jiǎng)?chuàng)造差異，企業(yè)或商家的投入會(huì)比較大。而服務(wù)會(huì)更靈活一些，容易實(shí)施，所以服務(wù)也成為營(yíng)銷(xiāo)差異化競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。
3、從渠道差異化挖掘
通過(guò)不同渠道進(jìn)行差異化推給和銷(xiāo)售，這一點(diǎn)最明顯的例子就是早期淘寶店和線(xiàn)下實(shí)體店。
對(duì)于敢吃螃蟹的人，新的渠道往往伴隨著紅利。比如2014年興起的微商，它也是一個(gè)渠道。
渠道的差異一直存在，關(guān)鍵是要細(xì)分。比如現(xiàn)在的新零售渠道。
4、從業(yè)人員的差異化挖掘
這點(diǎn)恐怕很多人難以理解，但我感受還是比較深。比如曹操專(zhuān)車(chē)，類(lèi)似于滴滴叫車(chē)平臺(tái)，它是聘請(qǐng)的是專(zhuān)職司機(jī)，從車(chē)輛一致，著裝統(tǒng)一要求，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，溝通上，逗逼滴滴要舒服很多。
在中國(guó)，海底撈就是一個(gè)很好例子，它的員工給你親和力，熱情，讓你感覺(jué)可信賴(lài)，而其他的火鍋店沒(méi)有這樣感受。
5、價(jià)格差異化
差異化定價(jià)，企業(yè)實(shí)行“差別價(jià)格策略”是必須具備一定條件。比如超市的會(huì)員價(jià)和非會(huì)員價(jià)格策略，其目的是為了吸引更多的人成為會(huì)員。
6、從形象標(biāo)識(shí)差異化挖掘
這里其實(shí)就是視覺(jué)標(biāo)識(shí)的差異，品牌logo顏色，形狀作為識(shí)別標(biāo)志。比如，麥當(dāng)勞用金色拱門(mén)M，耐克用一個(gè)鉤，阿里巴巴用橙色，騰訊用小企鵝?？煽诳蓸?lè)的中國(guó)紅，百事可樂(lè)確是藍(lán)色。
企業(yè)可以用獨(dú)特的色彩和形狀來(lái)表達(dá)形象，在視覺(jué)上形成差異化。
以上6個(gè)維度，根據(jù)公司或商家情況都能發(fā)現(xiàn)很多差異點(diǎn)，由自己來(lái)來(lái)決定并確定。
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