價值觀的導(dǎo)引練習(xí)： (兩人一組，每人20分鐘)
1、A協(xié)助B探索，并問B：
“在商業(yè)及事業(yè)的情境里，關(guān)于工作上，什么對你是重要的？”(A記下B所說的價值觀，最好能找出八個以上。)
2、A協(xié)助B探索，將上述價值觀依重要性排列：
A問問：“假如你有了(某價值觀1)，它是否比(價值觀2)，對你更重要？”然后持續(xù)比對，直至所有的價值觀皆排出順位。
(A將之填入)
1. 6.
2. 7.
3. 8.
4. 9.
5. 10.
3、復(fù)合性相等的需求：A可問B下列任一問題，以得出B對其價值觀的相對復(fù)合性相等。
a.當(dāng)你有(價值觀)時，對你是如何知道的？
b.那(價值觀)對你有什么意義？
c.你對某(價值觀)的證據(jù)是什么？
d.什么讓你覺得(價值觀)？
PS︰
你只可以引導(dǎo)人，自己改變他們的信念，而不是由你去改變他們的信念。所以你的目標(biāo)是，去呼應(yīng)及引導(dǎo)他們，使其自己為自己建立新的信念。……以NLP改變信念系統(tǒng)，1990，Robert Dilts
改變價值觀的重要度練習(xí)： (兩人一組，每人20分鐘)
1、B如實記錄下，所聽到的字眼。字眼本身很重要，所以要精確地如實記錄下，因為那是A本身表達(dá)其價值觀的方法?？v使是以負(fù)面的方法表達(dá)，也不需去將其改變?yōu)檎鏀⑹龇ā?/span>
2、B協(xié)助A找出其某項行為，是A一直要做到，但老是沒做到的。
(如，要經(jīng)常運動，但總是一曝十寒。)
3、導(dǎo)引出激勵A(yù)去想要那新行為的準(zhǔn)則(Criteria)。
(如運動以致能健康及看起來很好。)
4、導(dǎo)引出阻止A去改變(做那行為)的準(zhǔn)則。
(不做運動是因為沒時間及那很辛苦。)
5、導(dǎo)引出A使用什么次感元去決定每一項價值。
B問 A下列問句，以找出某超越那局限性價值觀的價值觀。
“有什么東西是比(該局限性價值觀)更重要的？”
(如對家庭的責(zé)任感)
6、導(dǎo)引出該超越價值觀的各項次感元。
現(xiàn)在已可以開始對所欲行為的重要性做改變了。
下列3種方法皆可采用：
a.杠桿原理：
使用最高價值觀于所欲的行為上，因此可以超越局限性行為。
“即然你的行為是你家人的模范，你為何不找一些時間來保持健康及看起來很好，以顯示你對他們的責(zé)任感呢？”
‘你是在你的問句里，使用了所有重要的準(zhǔn)則，因此可以轉(zhuǎn)移它們在A心中的重要程度。當(dāng)你在說話時，使用了聽話者最重要的準(zhǔn)則，你實際上是讓你的建議，變成無法抗拒，因為你是很精確地使用了聽者自己的用語，這在銷售上是很重要的概念。’
b.呼應(yīng)那局限性的價值觀：
找一個方法去達(dá)成所欲的行為，而在各層級上，皆能契合那些準(zhǔn)則，而不會違反到局限性準(zhǔn)則。
B向A講：
“有沒有什么持續(xù)性的運動計劃，既不花太多時間，也不會辛苦，而你又可以邀自己的家人一起參加的？”
c.使用各種次感元：
將有局限的準(zhǔn)則，以更高層級準(zhǔn)則的次感元改裝起來。
7、角色互換。
