進入另外一種心理狀態(tài)一點也不奇怪，你們經常在做這件事。問題在于你是否應用它來從事改變，如果是的話，你應該如何使用它呢？引導并不是那么困難的事，你所要做的，是針對那個人所沒有察覺的經驗變項，對他說話，所以，問題就在于你要跟誰說？怎么說？了。
如果對方視覺很強，那么你要對他做的，就跟對現(xiàn)在這位，非常注意她下巴緊張感，又跟自己說話的女士的作法不同。對這位女士而言，讓她進入一個影響集中而豐富的意識狀態(tài)，那就是改變，但對一個視覺的人來說，那是正常的心理狀態(tài)，處于改變心態(tài)的人，選擇的機會大過于他正常的清醒狀態(tài)。很多人以為進入出神狀態(tài)代表著喪失自主，所以才有人會問：“你能讓人進入恍惚狀態(tài)嗎？”你為他們所做的，是讓他們進入一個有更多選擇的狀態(tài)。這其中也有很大的矛盾之處，在變動的意識狀態(tài)下，你沒有辦法遵照一般的世界模式行事，也就是因為如此，你才有無限的機會與可能。
由于我可以根據表象系統(tǒng)來呈現(xiàn)不同的心態(tài)，我也可以把它當做微積分演算出其他還有什么可能性，估算一些從來不會存在的變動狀態(tài)，然后找到他們，我在學完形治療法以及其他形式的治療法時，并沒有發(fā)現(xiàn)這種可能性。他們的治療模式并沒有囊括這么自由的選擇機會，如果你想要進一步學習引導及轉換變動心態(tài)的細節(jié)，請參閱我們的著作《出神入化——催眠的最高境界》（Trance-formations..NLP and the Struc.ture of Hypnosis）
我有一個學生，我認為他相當優(yōu)秀，令我欣賞的是，他不對自己工作，他反而花很多時間進入變動的意識狀態(tài)，為他自己帶來新的現(xiàn)實。我想當心理治療師對自己工作時，其結果經常是徹徹底底地把他們自己搞糊涂。有一次，一位女士請我去主持一個工作坊，，在工作坊開課的前三個禮拜，，她打電話給我。說她改變主意了，于是我叫我的律師告她違約。她有好長號長的時間去準備這工作坊，而且做一些她說她會去做的事情，她把所有的時間花在“評估”她到底準備好要開班或不開班。她的心理治療師打電話給我，勸我不要告她，他說：“其實嘛，她也并不是沒有花時間來研究這個問題，她自己已經弄了好幾個月，用來決定她是否準備好要開這間工作坊了。”
我認為事情再明白不過。她原可以這么做：早幾個月前她就該打電話給我。告訴我她還不確定，她不這么做，卻反而像在內部意識上試圖解決外在經驗，我認為這是很吊詭的，這話我一說再說，當人們來找你治療心理毛病，如果他們意識上已經有了現(xiàn)成的資源可用，那他早就已經改變了，就是因為他們沒有，才會來找你。身為心理治療師，如果你有意識的想改變你自己，你就是在給自己找糊涂，你可能陷入各式各樣有趣但沒有用處的環(huán)套中去。
我有個學生，起先是我的病人，那時他還在念大二，他說：“我有個嚴重的問題，我認識一個女孩，交往非常順利，然后她就來我這里過夜，我們相處愉快，可是第二天早晨，我一醒來的時候卻不禁想到（唉，我要不是娶了她，就是把她趕下床，再也不要見她。）”
那個時候，我有一點驚訝，竟然有人會跟我講這種話！我從來都想不通，人們竟然會這么限制他們的經驗世界，在他的天地里，他只有那兩種選擇而已！
當時我和約翰一起工作，約翰看著他，問道：“你有沒有想過可以對她說句‘早安‘就好了嗎？”然后那個學生：“喔。。”了一聲，我想那句話有點像心理治療的伎倆，一種刺激，接下來他該怎么做呢？他要說：“早安！”然后還是一樣，不是腳伸到她背后，把她踢下床，就是向她求婚。應該還有更多的選擇余地，在他心態(tài)迷惑，又喔了一聲之后，我靠過去，說道：“閉上你的眼睛。”約翰說：“開始做夢”在夢中你將學到所有可能的選擇機會，除非你把他們全都找出來，否則你的眼睛就不會張開。他坐在那里夢了六個半小時！我們到別的房間去休息，六個半小時內，他坐在那兒想出各種可能性，他不能離開，因為他的眼睛不肯睜開，他試著站起來走路，但找不到門出去，而他在六個半小時內想出的各種可能性，其實一直都跟著他，只是他從來不曾讓這種創(chuàng)造力傳達出來而已。
重建架構是提供一個管道，好讓那個人問：“嘿，我還有別的是什么辦法可以解決？”另一個方面，它也是對人的最基本的批評：“不要在想你的行為了！”跟自己說個故事，然后想出其他不同的敘述方式，然后突然間，你的行為就有不通的轉變了。
人有一件事情很有意思，當他發(fā)現(xiàn)事情做不同時，他們就會更費力去做。例如說。你到初中去，觀看孩子們在玩游戲，有一個小孩子上來就推了另一個小孩一把，其他小孩都來推他的胸，下一次，同一個小孩再來推他的胸，所用的力量可得大一點，因為后者會吧胸挺的更直。
有件事大家從來不明白的是，如果大家都直接針對問題直接解決，而你不直接針對問題解決。結果會怎么樣？米爾頓。艾瑞克森曾經做過一次，我聞所未聞，最快速的治療。我聽說事情是這樣子的，1957年在帕羅。亞朵的榮民醫(yī)院，精神科醫(yī)生帶著病人排隊等在大廳，一次只進來一個，米爾頓有點故弄玄虛，這半做做，那邊做做，醫(yī)生帶著病人出去了，他們開始批評米爾頓什么都沒有做，是個騙子。
有個一年輕的心理學博士，他是那種你經?？吹降?，可靠的醫(yī)生，帶著一個17歲的青少年，曾經持刀傷人，做過所有他認為對人有害的勾當，那個孩子在隊伍里等候了好幾個小時，看著病人夢游似的走了出來，他很擔心，“啊 。。他們到底要怎么樣整治我？”他不知道人家是不是要電擊他或者做點什么，他被帶了進來，房間里有個人柱了兩根拐杖，站在桌子后面，兩外還有一個人在一旁觀看。他們走向桌前，米爾頓問道：“你為什么帶這個男孩子來？”心理學博士開始解釋病情，把病人的歷史盡可能的詳細報告一遍，米爾頓看著心理學家，說道：“坐下吧！”然后他轉身看著那個青少年，問道：“你下個禮拜再來，所有的行為都完全改變了，那時你就會有多意外？”那男孩看著他，答道：“我會非常意外！”米爾頓于是說：“出去，把這兩個人帶走”
那心理學家想，米爾頓是不想醫(yī)那個孩子了，和大部分的心理學家一樣，他看錯了形勢。第二個禮拜，那孩子的行為完全改變了，從頭道腳，徹徹底底，那心理學家說，他一直想不通米爾頓到底做了什么。依我的了解，米爾頓只做了一件事，他給那個孩子機會讀取他自己的潛意識資源，他說：“你會改變，而你的心智卻一點也不用插手。”千萬別低估言語的效用，你這么說：“我知道你有許多現(xiàn)成的資源可以運用，你的一聲用不著費心去懷疑，你有辦法使自己喜出望外的，你們每個人都一樣。”如果你真正表里如一的表現(xiàn)出，人們有這種資源而且一定會改變，你等于從他的潛意識里注入了動力。
我第一次去看米爾頓，我注意到其中一件事，他竟然那么尊重潛意識的程序，他總是來回的在潛意識和意識的活動中得到證明。
在語言學中，有所謂的“話在嘴邊”現(xiàn)象，你們都知道那指的是什么嗎？那就是說你知道有個字，而你也知道你知道那個字，但你就是說不出來，你的意識甚至知道你的潛意識里找到那個是什么字，我提醒人們這就是明證，人們的心智所知不及冰山一角。
有一次我替一位語言學教授催眠，將他的意識遣回記憶中去，我問他的潛意識心靈是否知道“話到嘴邊”的現(xiàn)象——因為他在許多班級都示范過。他的潛意識心靈對我說：“是的，我知道那是怎么回事。“我說：”如果你知道一個字，為什么你又不肯提供給他的心智呢？“他竟然對我說：”他的心智太狂妄自大了嘛。“
在上一個工作坊里，我們在做策略，設計讓一個女士忘記她叫什么名字。當場有個男的說：“我絕對沒有辦法忘記我的名字的”我說：“你叫什么名字？”他則說：“我不知道！”我說：“我向你的潛意識道賀，雖然你根本沒有。”
我很驚訝催眠竟被人這么有系統(tǒng)的忽略，我想它被人忽視的主要原因是，運用這套方法的人，心智上并不信任他。但我學過的各種催眠方法，其中都包含這種神游經驗。完形學派建立在積極的幻想之上，交流分析建立在抽離之上，他們都很出色的語言誘導。
上一次研討會上，有個男的從頭道尾抱著懷疑的態(tài)度，在做練習時，我走過他身邊，聽他在和同伴說：“你能不能讓你自己出來這畫面？”那是一種催眠指令啊，如果我信任催眠的話，他簡直是在叫我走進去！我相信的是，這個字用法不當，它應該用在許多不同的經驗，不同的心態(tài)。
我們習慣在做架構重建之前做催眠引導，然后我們發(fā)現(xiàn)，可以不必讓病人進入催眠狀態(tài)就可以做架構重建。這是我們會進入神經語言程式學的原因。我們想“啊 ，如果真是這樣，那么我們就可以重建他們的架構，把我們所知道的，深入的催眠狀態(tài)應用進去。”所以，我們找了一個兩人團體在一個晚上把我們到處所讀過的，能想出來的催眠方法，都編入程式中做深度催眠。我們發(fā)現(xiàn)，不必任何正統(tǒng)的誘導，我們就可以產生“深入的催眠現(xiàn)象”。我們治療健忘癥，積極幻覺，音癡，色盲————什么都可以。有個女人整個晚上拉斯里想入非非，拉斯里走了過去，拉起那女人的手，她是手竟漂浮在半空中，而她卻不知道為什么。那有點像鬼怪卡通片，是我們在做催眠術時，和想入非非結果一樣快樂的體驗。
在治療恐懼癥的技巧里，讓你看著自己站在那里，漂離自己的身體，看著你正在看年輕時候的你——這是深入的催眠現(xiàn)象。它需要你做積極幻想，脫離自己的身體，這真是非常有意思。然而你所要做的，不過就是給對方明確的指示，一百個人當中，有九十五個可以輕易而快速的照做，只要不要表現(xiàn)的好像很困難。你永遠要表現(xiàn)的仿佛你在輕松引導一件不容易做到的事，那么他們就會勇往直前，進入深度催眠狀態(tài)，改變他們的心態(tài)。
神經語言程式是一種合乎邏輯的步驟，只要你明白它容許你按照形勢和方法去做事，它的成效比以往在催眠很心理治療所做的都要高，NJP能讓你自己決定，主觀經驗里有哪些確定的自由選擇，是你達成目標所必須的，大部分的催眠純然是一種隨機的程序，如果我給某人一個建議，那個人必須自己想出一個落實執(zhí)行的方法，而一位神經語言程式設計師，即使我使用催眠，我會詳細描述我要他做什么，以便于落實那建議，這是我們在這里所做的，和幾世紀以來人們所做的催眠術，其中最重要的差別。這是非常要緊的差別，因為他讓你可以準確的預測結果，避免副作用的產生。
使用架構重建，策略和設心錨，——所有的神經語言程式學的工具——你可以再催眠時得到你所要的反應，但這也只是其中的一個方法而已，你要尊照正統(tǒng)的的催眠方法去做也很有趣，而結合NJP和催眠術，你會覺得更加有趣。
舉個例來說,有一種叫夢幻手臂的技巧，對小孩子非常有效——對大人也是。首先你問：“你知道有一只夢幻手臂嗎？”引起他們的興趣后，你又問：“你最喜歡的電視節(jié)目？”當他們讀取視覺訊息時，你注意他的眼神往那邊轉，當眼球轉動時，你將他們的手臂往同一邊舉起，并且說道：“我要舉起你的手臂，只要你一看完整個節(jié)目，你的手臂就會放下來，現(xiàn)在可以開始看了”于是孩子看著他們最喜歡的電視節(jié)目，你甚至可以伸出手，攔住他的手一會兒，說道：“廣告時間到了。”把這訊息也加進去。
我要告訴你們做這件事的極限在哪里。我有個病人，他腦子里老是跟著一種很嚴重的幻覺，我從來也分辨不出來那是什么東西，他給它取了一個名字，那個字我從來沒聽過，是一個幾何符號，活生生的，跟著他到處跑，那是屬于他個人的一種惡魔，但他并不叫它惡魔，他可以在屋里指認它，并和它對談，我問他問題時，他會轉過身問道：“你認為如何？”在他來看我之前，有位心理治療師跟他說，它是他的次人格，到底是不是我也不知道，但他也相信是他的次人格從中作梗。我靠近他說道：“我要舉起你的手臂，只要你一整合成功，我要你把手放下來。”接著我很快把他的手臂放下，一切都沒事了。整合的確發(fā)生了——因為我已經用語言將其結合了。
有一次，我問一個TA的心理治療師，那一個次人格能完全控制他的現(xiàn)行意識行為？因為人們似乎沒有辦法選擇什么時候做“父母”什么時候能做“小孩”，于是他舉出某個人次人格，TA把什么東西都定個名字的，我說：“能不能進入內心，請問那次人格，是否可以暫時把你的心智打暈？”他就說了：“嗯~~，這個嗎。。。”我說：“你只進去問一聲，看看會怎么樣。”于是他就進去問了，。。。。。。。。。他的頭朝一邊倒，失去知覺。。。。真令人驚訝，使用語言的威力竟然這么大。我一點也不認為人們真正了解口頭和非口頭語言的形象。
在心理治療開始之際，我通常會對人們說：“如果你的心智開始覺得太痛苦，我要你的潛意識心靈說，我認為它有權利和責任讓你的心智避免任何不愉快。你的潛意識資源有能力做到”也應該這樣做——保護你自己不做沒有必要的思考，而且使你的意識經驗更加愉快。因此，如果你的意識經驗開始產生任何不愉快，你的潛意識心靈便能讓你的眼睛慢慢眨著而閉上，其中一只手舉起來，而你的心智可以飛馳到一個愉快的記憶力去，好讓我能私下跟你的潛意識交談，因為我不知道你曾經遭遇過的那件痛苦的事情是什么。。。。
我的意思是說，當X發(fā)生時，用這個方法回應，然后給X一些規(guī)定，我不說“想一想那件曾經發(fā)生過的不愉快的往事。”我說的是：“我不知道。。。”這和在“家庭改編”里所使用的是同一種模式，叫植入問題模式。維吉利亞從來不會說：“你想要什么？”她總是說：“咦，我問我自己，為什么一家人會飛六千里路來看我，我不知道，我很好奇。”當我說：“我不知道你整個生活中，最痛苦最悲傷的經驗到底是什么？”時，那些東西一定存在意識之中。
人們對語言并不做有意識的處理。他們在潛意識層次處理，他們只能意識到其中非常少的一部分，還有一大堆我們稱之為催眠的，是在非常特殊的情況下使用的語言。
改變一個人的意識狀態(tài)，給他們新程式，新學習，新選擇是一回事，而讓他們知道他已經在一種改變過的心態(tài)，這又是另外一回事，完全不一樣。不同的人有不同的策略勸服自己相信某事，一個人建立起對催眠術的認識與信任，這和他懂得使用催眠為工具是大不相同的，對于渾然不知他已經在出神狀態(tài)的人，你把催眠當治療工具會容易的多，因為你可以在潛意識過程中和他更加順利的溝通。只要你能對那個人建立起潛意識的回饋環(huán)，你就能夠改變他的意識狀態(tài)，那么他也更容易忘記。
