在一個(gè)限制性信念里，一般會(huì)有兩個(gè)以上的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，教練把這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)理出來(lái)，放在當(dāng)事人面前，讓他選擇，他的限制性信念也會(huì)隨之動(dòng)搖。
在“競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，生意沒(méi)法做”這一信念里，一方面，當(dāng)事人要獲得“做生意”這一價(jià)值，同時(shí)，又有“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)”這一價(jià)值，所以，在這里，可以問(wèn)他：“那你是想面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)呢，還是放棄生意？”
九、時(shí)間線模式：
1、 回到過(guò)去承擔(dān)責(zé)任
一個(gè)限制性信念的產(chǎn)生，不時(shí)天掉下來(lái)的。佛經(jīng)中有"因緣"二字。用種樹(shù)一事去解釋?zhuān)瑯?shù)的種子就是因，而泥土、空氣、水分、太陽(yáng)、肥料等是緣。"主因助緣"的意思就是樹(shù)的生長(zhǎng)，需要因緣和合才能成事。限制性的信念產(chǎn)生也是一樣，一定有他的因緣，讓當(dāng)事人看清楚今天這一結(jié)果，是他以前種下的種子的結(jié)果，讓他主動(dòng)承擔(dān)起責(zé)任，一個(gè)能承擔(dān)起責(zé)任的人，就沒(méi)有什么可以限制他了。
這里的模式是：
“假設(shè)時(shí)光可以倒流，讓你有從來(lái)一次的機(jī)會(huì)，你做些什么改變，今天的結(jié)果會(huì)不一樣？”
“你過(guò)去做了些什么？導(dǎo)致今天這樣的結(jié)果？”
2、 回到過(guò)去拿資源：
人是很有意思的，人之所以會(huì)行動(dòng)，是因?yàn)樗谐晒Φ慕?jīng)驗(yàn)，而有了失敗的經(jīng)驗(yàn)，他就會(huì)停止不動(dòng)。
其實(shí)，在一個(gè)人的過(guò)去經(jīng)歷中，除了有失敗的經(jīng)驗(yàn)外，一定也有很多成功的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人被限制性信念所束縛，是因?yàn)樗慕裹c(diǎn)全部都落在一些失敗的經(jīng)驗(yàn)上。教練通過(guò)語(yǔ)言，帶領(lǐng)當(dāng)事人看看他曾經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)從里面拿到能量，克服目前的困境。
在這里，教練可以發(fā)問(wèn)：
“在你過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)里，有沒(méi)有一次曾經(jīng)在競(jìng)中取勝的經(jīng)歷？”
3、 現(xiàn)在時(shí)間界定模式：
一個(gè)限制性信念，最大的危害就是對(duì)未來(lái)做成限制。所以，教練要做的一個(gè)非常關(guān)鍵的工作是，要把限制停止在目前這一刻，為未來(lái)騰出一個(gè)空間，創(chuàng)造無(wú)限的可能性。
這里所用的語(yǔ)言模式是，在當(dāng)事人限制性信念前加上“到現(xiàn)在為止”，然后把陳述變成問(wèn)句：
“你的意思是說(shuō)，到現(xiàn)在為止，你認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意沒(méi)法做，是嗎？”
再比如說(shuō)，有個(gè)女士說(shuō)：“男人沒(méi)一個(gè)好東西”，要破除這一信念，用時(shí)間界定模式可以這樣給她回應(yīng)：
“你是說(shuō)，到目前為止，你還沒(méi)遇到一個(gè)好男人，是嗎？”
在目前為止沒(méi)有，就是說(shuō)，在未來(lái)有可能遇到，這就給未來(lái)創(chuàng)造了一個(gè)可能的空間。
4、 帶到未來(lái)看后果：
人類(lèi)行動(dòng)的目的也許有很多，但概括起來(lái)，大概都離不開(kāi)下面這兩類(lèi)：一是趨向快樂(lè)，二是逃避痛苦。人不行動(dòng)的原因大概也只有兩類(lèi)：一是快樂(lè)不夠，二是痛苦不足。
所以，教練帶領(lǐng)當(dāng)事人去到未來(lái)，讓他看清楚這一信念會(huì)帶給他未來(lái)的痛苦時(shí)，這一信念就會(huì)被當(dāng)事人自己突破。
這里教練要問(wèn)的問(wèn)題是：
“當(dāng)你繼續(xù)這樣想，你的生意未來(lái)會(huì)變成怎么樣？”
“如果你不改變這一想法，十年之后，你的公司會(huì)變成怎能樣？”
“這是你要的嗎？”
5、 帶到未來(lái)拿資源
曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的故事：一個(gè)中國(guó)老太太和一個(gè)美國(guó)老太太進(jìn)了天堂。中國(guó)老太太垂頭喪氣地說(shuō)：“唉，過(guò)了一輩子苦日子，剛攢夠了錢(qián)買(mǎi)了一套房子，能夠享享清福啦，可是卻來(lái)到了天堂。”美國(guó)老太太卻喜滋滋地說(shuō)：“我是住了一輩子的好房子，還了一輩子的債，剛還完，這不，也來(lái)到了這里。”這個(gè)故事說(shuō)的是兩種不同的消費(fèi)觀念，當(dāng)然，這里引用這則故事，是想說(shuō)明一個(gè)資源運(yùn)用的道理，中國(guó)老太太用的思維模式是“做——擁有——享受”，就是說(shuō)，她先通過(guò)努力工作，擁有一筆錢(qián)，然后去享受生活。而美國(guó)老太太的思維模式是：“享受——做——擁有”，她先去享受“做——擁有”然后可以過(guò)的生活。這兩種方式的優(yōu)劣，我想不用說(shuō)也一目了然。
一理通百理明，如果一個(gè)人能在做事時(shí)先拿到成功后的那份感覺(jué)，他的行動(dòng)力就會(huì)完全不一樣。
在這里，教練可以運(yùn)用語(yǔ)言，帶領(lǐng)當(dāng)事人去體驗(yàn)未來(lái)成功后的那份感覺(jué)，讓他把未來(lái)的資源拿到現(xiàn)在來(lái)使用：
“假設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，你的企業(yè)可以突圍而出，你的感覺(jué)如何？”
“假設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，你的企業(yè)也可以做得很成功，人們會(huì)怎么看你？”
“假設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，你的企業(yè)也可以做得很成功，你覺(jué)得你是一個(gè)什么樣的人？”
十、自身應(yīng)用模式：
中國(guó)有句俗語(yǔ)說(shuō)“以其人之道，還治其人之身”，在突破限制性信念的語(yǔ)言模式里，這也是非常有效的，因?yàn)樵谛睦韺W(xué)里面有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：沒(méi)有任何一個(gè)人可以被說(shuō)服，除了他自己。在這一模式中，是教練引用當(dāng)事人自己的信念來(lái)攻破他自己的信念，在這種模式里，有點(diǎn)中國(guó)武術(shù)里面說(shuō)的“借力打力”的味道。
教練的問(wèn)話(huà)模式是：
“當(dāng)你繼續(xù)這樣認(rèn)為的話(huà)，生是會(huì)好做嗎？”
再比如，有人指責(zé)另外一個(gè)人在公眾場(chǎng)合大聲喧嘩：“這人真沒(méi)禮貌！”教練可對(duì)他說(shuō)：“當(dāng)你這樣對(duì)他說(shuō)時(shí)，你覺(jué)得你有禮貌嗎？”
十一、隱喻
從修辭學(xué)上講，隱喻是比喻的一種。為什么要用隱喻呢？難言則隱，難直言而喻。
隱喻是NLP教練技術(shù)中經(jīng)常使用的技巧，其威力也是無(wú)邊的。當(dāng)你直接告訴當(dāng)事人一個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，往往會(huì)帶來(lái)抵觸，因?yàn)樗麅?nèi)在有一個(gè)限制性的信念，加上他的身體自動(dòng)防衛(wèi)系統(tǒng)，直接對(duì)當(dāng)事人的意識(shí)說(shuō)話(huà)是沒(méi)有用的！
隱喻是催眠師經(jīng)常用的技巧，是一種繞過(guò)意識(shí)，直接對(duì)潛意識(shí)說(shuō)話(huà)的方法。具體方法是通過(guò)另一載體，可以是一個(gè)故事、一個(gè)物體，也可以是一種現(xiàn)象，通過(guò)這一載體，讓當(dāng)事人潛意識(shí)接受一個(gè)指令。
在這個(gè)案例里，可以對(duì)當(dāng)事人說(shuō)：
“是的，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的環(huán)境中，生意好像是沒(méi)法做。我們看內(nèi)陸里的一滴水，距離大海那么遠(yuǎn)，好像永遠(yuǎn)也無(wú)法到達(dá)大海。只是水始終是水，它會(huì)滲入大地，或霧化為云，飄過(guò)天空，下降為雨，是水，它就一定會(huì)到達(dá)大海的，不是嗎？”
十二、隱含前提假設(shè)
前提假設(shè)，在邏輯學(xué)中就是形成判斷的前提要件。按照邏輯來(lái)說(shuō)，判斷的成立，前提要件必先成立，否則是假命題，就是錯(cuò)命題。
只有A，才有B，也就是說(shuō)，A是B出現(xiàn)的必要條件，A就是B的前提假設(shè)，如果B出現(xiàn)了，A一定要先成立。在這一語(yǔ)言模式里，我們把A隱藏起來(lái)，讓當(dāng)事人不知不覺(jué)接受A這一事實(shí)，這叫“隱含前提假設(shè)”
在這一案例里，我們要把當(dāng)事人“競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，生意沒(méi)法做”這一限制性信念打破，就讓當(dāng)事人接受“競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意也可以做”這一事實(shí)。什么事情發(fā)生必須以這一事實(shí)為前提的呢？
那當(dāng)然很多，比如：
“什么人在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中可以把生意做得很好呢？”
“當(dāng)你的生意非常成功時(shí)，你最想做的事情是什么？”
“當(dāng)你老的時(shí)候，你想用什么方法把你做生意的心得分享給后人呢？”
……
十三、挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)就是當(dāng)一個(gè)人認(rèn)為他不可以做到的事，其實(shí)他是有能力做到時(shí)，教練為了當(dāng)事人有所突破而經(jīng)常使用的語(yǔ)言模式。
挑戰(zhàn)模式就是教練給當(dāng)事人提出更高的要求，然后與他協(xié)商，然后達(dá)成一個(gè)共識(shí)，這個(gè)共識(shí)往往是比當(dāng)事人認(rèn)為的高些，而又比教練提出的要求低些。這就是古語(yǔ)說(shuō)的：“取乎其上，得乎其中，取乎其中，得乎其下”。
比如，有個(gè)當(dāng)事人認(rèn)為，在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里，只能做到每月100萬(wàn)的銷(xiāo)售額時(shí)，教練可以挑戰(zhàn)他：
“為什么不是200萬(wàn)呢？”
“你做些什么才能達(dá)到120萬(wàn)呢？”
“如果有可能，你做些什么才可以把銷(xiāo)售做到更多呢？”
古語(yǔ)說(shuō)：“一言足以興邦”，而佛法禪宗的大師也經(jīng)常以一言令人頓悟，一言讓人得以解脫。
人生不如意，十之八九。強(qiáng)者在困難中磨練自己，弱者在困境中沉淪。為什么有些人會(huì)成為弱者，選擇沉淪呢？是不是他們天生不具備成功的能力？不是的！佛教說(shuō)，人是“本來(lái)具足”的，也就是說(shuō)，每一個(gè)人都擁有足夠的資源。NLP教練的前提假設(shè)也是基于這一點(diǎn)的，NLP教練技術(shù)認(rèn)為，每一個(gè)人都已經(jīng)擁有了使自己幸?？鞓?lè)的所有資源！教練對(duì)象是他所面對(duì)問(wèn)題的專(zhuān)家，他已有解決問(wèn)題的全部答案！
那為什么今天依然會(huì)有很多人感到事事不如意，內(nèi)心充滿(mǎn)疲倦、無(wú)力感、憤怒、無(wú)奈，甚至厭惡生活呢？從心理學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，是人自身一些限制性的信念所造成的。什么是限制性的信念呢？阻礙一個(gè)人思考的信念就是限制性的信念，沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)結(jié)果的原因往往是因?yàn)閾碛胁辉摀碛械南拗菩孕拍?。若想人生有更好效果出現(xiàn)，必須先改變這些信念。
基于上述理念，NLP教練技術(shù)主要是通過(guò)獨(dú)特的語(yǔ)言模式，讓當(dāng)事人自省，看清自己思維上的盲點(diǎn)，破除阻礙自己成功的限制性信念，拓展它，然后自動(dòng)自發(fā)地采取行動(dòng)使自己進(jìn)步，從而提升自己的人生品質(zhì)。
讓我們內(nèi)心充滿(mǎn)疲倦、無(wú)力感的限制性信念通常是：
競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，生意沒(méi)法做。
這事，實(shí)在太難了。
這是不可能做到的事情。
工作這么忙，哪有時(shí)間學(xué)習(xí)？
要事業(yè)，只能放棄家庭。
沒(méi)有辦法，只能這樣。
……
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