以下為蔡文勝分享內(nèi)容，由i黑馬編輯整理。
今天來到了一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，同樣我相信湖南長沙也會帶來一個新的時代。為什么會第一次來到長沙呢？因為之前一直錯過，這次受到58姚勁波先生的邀請。姚勁波是湖南人，58是最大的同城分類信息，58到家是最大的O2O，有幸成為他的天使投資人，所以我也算是半個湖南人。
剛才主持人說我演講的主題是“奇點臨近”，我覺得大家更關(guān)注的是現(xiàn)在，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，現(xiàn)在是O2O的時代。我倒更想跟大家分享我們?nèi)绾巫プ∵@個浪潮進(jìn)行創(chuàng)業(yè)和投資。因為我本人自己也有創(chuàng)業(yè)，有4399，還有美圖秀秀等，我就分享一下我創(chuàng)業(yè)和投資的一些思考。
消費者只為需求買單
我們知道一個人如果開始有一個念頭創(chuàng)業(yè)，首先選擇一個創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)方向非常關(guān)鍵。無論怎么樣，你要符合三個要求，你要看一下這個市場上的人有沒有需求。第二，你要結(jié)合自己，有什么樣的優(yōu)勢，比如說當(dāng)時的姚勁波要創(chuàng)造58，如果在長沙創(chuàng)建就不會有今天的58了，因為我們當(dāng)時在長沙還不具備全國互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，所以他必須在北京，這就是結(jié)合你的優(yōu)勢。最后是要能賺錢，你們經(jīng)常參加會議，誰拿了錢，燒了多少錢，我們前期必須要投入和燒錢，最終這個企業(yè)沒有辦法賺到錢，無法變成商業(yè)模式，一定會死掉的。我給大家講一個數(shù)字，1998年到現(xiàn)在18年的互聯(lián)網(wǎng)，所有VC投入的資金是數(shù)以千億，而最終能上市的企業(yè)不會超過200家，如果加上并購的也不會超過1千家，也就是說最終成功的概率是非常低的?；旧先绻惆瓷鲜械臉?biāo)準(zhǔn)來講，1%都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有。我們曾經(jīng)看到有些企業(yè)拿了無數(shù)的錢一起往前燒，最后沒有人投錢，還是會死掉的。
第二，盡量沒有版權(quán)和灰色問題，政府不干涉，競爭對手不強(qiáng)。因為我們都知道在互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)不太被重視，如果要把它變成一個公司，變成一個體系的發(fā)展，必須尊重知識產(chǎn)權(quán)，必須尊重法律法規(guī)。所謂的競爭對手不強(qiáng)，比如說我們現(xiàn)在知道QQ非常牛逼，如果你現(xiàn)在再做百度、QQ、阿里的需求，肯定沒有辦法。比如說你現(xiàn)在要再建立一個同城的的分類信息，58已經(jīng)在這里，你就很難。因為有58，如果你做O2O有機(jī)會，因為O2O涉及到餐飲、健康各個領(lǐng)域，我估計最少是10萬億的產(chǎn)值，這里面的空間就非常大了，你在這里面還是有機(jī)會脫穎而出的。
第三，利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈。這點我們可以從當(dāng)時百度的發(fā)展起來可以看到，百度在2002年以前自己的官網(wǎng)沒有流量，它是幫三大門戶提供搜索引擎，到后來建立門戶出來。當(dāng)時他的流量非常少，仍然不如三大門戶。當(dāng)時就找到了好123等網(wǎng)站推流量，然后給他做分成，所以百度就這樣慢慢起來。淘寶也是這樣的，淘寶是2003年推出來的，當(dāng)時中國最大電子商務(wù)就是易趣，后來賣給eBay。后來被淘寶顛覆了，淘寶2004年把各種各樣的廣告位買斷，后面提出淘寶客聯(lián)盟，把流量導(dǎo)到淘寶，淘寶里面產(chǎn)生的交易會給你分成。58同城當(dāng)時在全國各地開分公司，就是聯(lián)盟的方式發(fā)展。也就是說在中國，因為中國地大物博，在發(fā)展的過程有時候靠自己的力量很難，在互聯(lián)網(wǎng)時代你能夠快速的通過聯(lián)盟的方式來壯大。唯一的差別在哪里？比如說中國有很多的消費品，李寧、安踏這種服裝，開了幾千家的店，差別在像安踏、七匹狼，開每一家店的成本很高，要有房租、人員成本，通過互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)盟，你就不要這些，找到小一點的網(wǎng)站，找到各種各樣的軟件，讓他跟你合作，大家分成，你又不用付出代價。
我接觸的所有的成功互聯(lián)網(wǎng)公司，從開始的融資計劃，到最后成功經(jīng)過不斷的修改，在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中你要不斷的改變，不能說你定一個方向，大的方向可以不變，但是在小的細(xì)節(jié)需要不斷的做出修正。
第五，產(chǎn)品名稱要容易傳播。一開始因為沒有錢，沒有資源，所以一開始的時候隨便想到一個名字就開始做了。但是當(dāng)你做大的時候就會發(fā)現(xiàn)有非常大的問題，你好不容易想到的名字已經(jīng)被別人注冊商標(biāo)，要換?；蛘吣愫貌蝗菀紫氲降狞c子，但你沒有拿出來，被別人注冊專利，反過來你是不合法的。所以對于新創(chuàng)業(yè)的，你注冊一個新商標(biāo)，申請一個知識產(chǎn)權(quán)花不了多少錢，不到幾千元，你應(yīng)該把這個東西做到前面，說明你更有前瞻性。
我跟姚勁波，我們是從做域名開始，我們賺第一桶金以來，我記得15年以前注冊一個域名60元，但是所有人都沒有意識到這個巨大的機(jī)會，因為大家沒有意識到我們要賣給別人不容易，比如說58.com，當(dāng)時花60元就可以了，而現(xiàn)在賣幾百萬元都可以，這就是機(jī)會。所以商標(biāo)、產(chǎn)權(quán)、專利都是非常重要的。
當(dāng)你想好了創(chuàng)業(yè)方向，包括想好了產(chǎn)品開始做起來，你就必須要做營銷，營銷會涉及五個比較重要的點。第一，你要建立一個品牌，而且為品牌建立一個符號。我們再用58為例。當(dāng)時其實在中國用兩個數(shù)字，比如58、51、67、52做網(wǎng)站的非常多，58為什么會脫穎而出呢？除了我們知道58比較順、通俗，還有一個姚勁波當(dāng)時就給58定了一個調(diào)子，我們要做中國最大的分類信息網(wǎng)站，包括后面的一個非常有名的廣告，58是個神奇的網(wǎng)站，就是幫你的產(chǎn)品，幫你的網(wǎng)站定一個符號，哪怕你是很小的產(chǎn)品服務(wù)，你都要有一個口號，說明你的性質(zhì)，而且容易傳播，這樣會事半功倍。當(dāng)時我們創(chuàng)建4399的時候，大概有5億多的用戶，中國5歲到16歲的小孩都在用，當(dāng)時4399在網(wǎng)站最上面最顯目的地方有一個口號，4399是中國最好用的休閑游戲網(wǎng)站，這個口號其實也是說明你網(wǎng)站的性質(zhì)，讓人家能夠一目了然。
第二，消費者只為使用的理由買單，這點也就是說回到一個廣告，廣告說得再好，最終要回到產(chǎn)品的本質(zhì)，所有的用戶和消費者為什么要用你這個？
第三，要為用戶設(shè)計利于口碑傳播的臺詞。韓國靠的是整容，日本靠美容，中國只要美圖秀秀就夠了。
第四，產(chǎn)品需要和用戶有情感互動。這點就如同我剛才講的美圖秀秀是2008年推出，它最開始就是一個傻瓜的Photoshop，所有的圖片處理需要Photoshop，美圖秀秀把復(fù)雜的參數(shù)和設(shè)計改掉，讓人家一鍵修復(fù)，包括我們在傳播的時候，我們更多的滿足客戶的需要，然后不斷的修改。在這個過程當(dāng)中我覺得2008年美圖秀秀只有十幾個人的時候，他們每個星期都會到網(wǎng)吧，甚至到用戶的家里詢問怎么使用這個產(chǎn)品，這是跟用戶情感互動的一部分。
當(dāng)你的產(chǎn)品想好了，網(wǎng)站也有一定的流量，接下來就要拿錢。但是我在這里要強(qiáng)調(diào)一點，拿錢、拿投資是一個錦上添花的事情，但是絕對不是一個必經(jīng)的道路，也不是唯一的道路。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候，一定要想如果沒有人投你的錢，我也一定能成功，你就抱著這樣的信念才能走到最后。當(dāng)然在這個過程里面，有人給你投錢，你就可以走得更快更遠(yuǎn)，但如果沒有你也一樣能走下去，這才是好的心態(tài)。
BP最好不超過10頁
你要見投資人，要有幾個準(zhǔn)備：
第一，了解你要見的投資人的情況，我經(jīng)常參加一些會議，碰到有一些創(chuàng)業(yè)者發(fā)名片，然后給姚勁波換名片，換了名片之后不了了之。你要知道這個會議有什么樣的投資人，在會議流程就知道，更多的了解這個投資人的興趣，包括他喜歡偏好、喜歡投資什么樣的項目，投資了什么樣的項目，然后跟他談的時候就拉近了距離。2004年6月，我第一次見IDG熊曉鴿，還有其他人，我就當(dāng)時上了他們的網(wǎng)站，包括通過谷歌、百度把他們9個人合伙人的生平簡歷我就知道了，熊曉鴿原來是湖南人，然后回來投錢。見我的郭永紅原來是在索羅斯基金工作，所以你要找投資人，不僅是投資人和投資機(jī)構(gòu)，要對他先有一個大的了解。
第二，你的計劃書盡量簡潔，直接切入重點，讓投資人有想法跟你見面。我看了很多的商業(yè)計劃書是這么厚厚的一本，投資人這么短的時間要把你的這么厚的計劃書看完，他都把自己搞暈了，所以一般好的商業(yè)計劃書盡量不超過10頁。也就是最快的時間讓他切入主題，讓他對你產(chǎn)生興趣。
第三，除了商業(yè)計劃書，或者有機(jī)會直接跟投資人面對面，一般來講這個見面只會半個小時。如果這半個小時之內(nèi)你就跟他滔滔不絕的說這個市場前景有多大，我們中國人口有多少，你就把時間浪費掉了，因為投資人比你更了解這個行業(yè)的發(fā)展，一定更了解這個行業(yè)的價值。你一定要在半個小時之內(nèi)里面盡量搞定他，因為只有半小時讓他對你感興趣，覺得你有意思，才會繼續(xù)往下投。所以前面半個小時不要說一些堂而皇之的，比較空洞的東西。
在整個的計劃里面投資人對你最有興趣，包括決定投你的最關(guān)鍵的是數(shù)據(jù)，比如說你現(xiàn)在的用戶是多少？現(xiàn)在的銷售有多少？你的員工有多少？往下的安排時間怎么樣？這些數(shù)據(jù)是最關(guān)鍵的，我一般的建議是你在前面所做的這些數(shù)據(jù)不管是你收入多少或者用戶多少，你應(yīng)該如實的說明。因為告訴投資人，投資人在這些數(shù)據(jù)里面考慮的，但有一點對未來的數(shù)據(jù)可以適當(dāng)?shù)拇蹬＃绻悴贿m當(dāng)?shù)拇蹬＃瑳]有辦法去說未來的空間有多大，那么投資人就不會對你感興趣，因為每個投資人更多的是希望投出下一個58同城，甚至是下一個BAT。
如果有了好產(chǎn)品，拿到了錢，恭喜你過了第二關(guān)。但創(chuàng)業(yè)是九死一生的，拿到錢之后怎么辦？我記憶非常深刻的，我當(dāng)時在2004年我拿到IDG的錢之后，我跟IDG的投資經(jīng)理兩個人在北京到一個大排擋，花了幾十塊錢慶祝了一下，投資經(jīng)理說我們應(yīng)該大吃一頓的。我的心情很沉重，因為之前我自己在干，虧了賺了無所謂，現(xiàn)在IDG投了這么多錢，我突然想我怎么用這個錢來賺錢，包括怎么對你們交待。我相信姚勁波跟我是一樣的態(tài)度。我拿到錢之后，可能開心也就那么一瞬間，更多的是想把這個錢接下來怎么花，怎么更快的更好把它做好。
企業(yè)文化由前50名員工決定
我覺得拿到投資以后，可能有三點非常重要。
第一，開始對公司進(jìn)行規(guī)范化，不僅是股權(quán)、財務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)都要盡量完善，為了加速發(fā)展而節(jié)省，以后改正成本更高。
第二，市場營銷，有了錢可以加大市場營銷的投入，快速的建立品牌，同時在這個過程也就能吸引更多的人來加入。
第三，團(tuán)隊建設(shè)，我認(rèn)為最關(guān)鍵，拿了錢就是搭建你整個的團(tuán)隊，因為之前有一些沒錢不敢去招的人或者是沒錢你不敢去做的細(xì)節(jié)，都可以開始做嘗試。
我這里提了三個門檻，20人、50人跟200人，這個是我自己創(chuàng)業(yè)的心得。創(chuàng)業(yè)的初期一般幾個人開始，為什么是20人、50人、200人？初創(chuàng)企業(yè)在20人里面，效率和戰(zhàn)斗率是更高的，每個人都可以叫出對方的名字，協(xié)同作戰(zhàn)能力是最強(qiáng)的時候，那個時候也沒有所謂的公司不好的企業(yè)文化。大家一般拿到錢之后你會快速的一般突破50人這個檻，50人是開始往公司規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)。我建議不要盡快突破50個人，因為快速突破50人之后你會發(fā)現(xiàn)進(jìn)入新來的員工不認(rèn)識，會花更多的時間在溝通等各個方面。50個人到200人，不但是產(chǎn)品，包括營銷，包括你進(jìn)入一個開始賺錢的階段，也能把你的企業(yè)文化快速奠定的重要的階段。一個企業(yè)，我們說一個企業(yè)的文化是基本上是前面的50個人來奠定的，前面50人從創(chuàng)始人到員工大家的價值取向是什么？大家的相處方法是什么？這會奠定這家公司未來的基調(diào)。如果超過200人，首先這個公司你已經(jīng)進(jìn)入了一個具備規(guī)模的公司，這時候就進(jìn)入了另外一個范疇，你要引入更多的職業(yè)經(jīng)理人，包括要有分公司，各地的分機(jī)構(gòu)。那時候我想你也要進(jìn)入更加的升級換代的思想了。
創(chuàng)業(yè)的六點經(jīng)驗
這個部分是我自己一些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，跟大家分享一下。
第一，我們創(chuàng)業(yè)要思考3年后整體市場和行業(yè)的格局。我們一定有思考的，3年之后的市場有多大？大概怎么樣？大部分人想錯了。
為什么想錯了？因為我自己做PPT的時候，我們拿了錢，規(guī)劃一般是說我現(xiàn)在有50個員工，我認(rèn)為一年之內(nèi)要發(fā)展到200個員工，3年之內(nèi)發(fā)展到800個員工，今年的收入定的是3千萬，明年希望達(dá)到1個億，后年達(dá)到3個億，一般是按照推斷式的思考，我認(rèn)為是錯的。我覺得應(yīng)該站在更高的角度來看這個事情。比如說10年前，2005年的時候，當(dāng)時整個中國最領(lǐng)軍的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不是BAT，是搜狐、網(wǎng)易、新浪，當(dāng)時的BAT剛起來，當(dāng)時有幾個人能夠看到BAT成為今天這么巨大的？遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出三大門戶。很多人沒有做這樣的思考，當(dāng)時我有做這樣的思考，因為曾經(jīng)投資人問我，如果在中國買股票應(yīng)該買什么？我當(dāng)時說阿里當(dāng)時還沒有上市，是百度和騰訊，我當(dāng)時自己投資了一個雜志，拿了1800萬美金，這個項目是死掉了的。我現(xiàn)在回想著跟創(chuàng)始人，我們不要做了，我們這么看好百度和騰訊，1800萬就買騰訊的股票了，當(dāng)時騰訊的股票是15元，現(xiàn)在騰訊的股票是700多元。
比如說O2O大家都知道，你要跟誰合作？你要看比如說想象3年后O2O的市場會是誰的天下？目前處于領(lǐng)先的美團(tuán)、大眾點評、58同城相對領(lǐng)先的平臺，滴滴、餓了么，我覺得你們展開想象，包括實際的調(diào)查，你要找誰合作，或者找誰來投錢，你就會看得更清楚。
第二，絕對不能忽視草根及草根聯(lián)盟的力量。當(dāng)然我們在長沙，其實我們大部分是草根，知道什么是草根？以前叫做個人站長，現(xiàn)在叫做APP開發(fā)者，這個其實跟美國有很大的區(qū)別，在美國是沒有草根和個人站長之說，為什么在中國有？我們知道其實楊致遠(yuǎn)創(chuàng)建雅虎的時候，他是草根，也是個人站長。扎克伯格也是做個人網(wǎng)站。只是美國的投資體系非常發(fā)達(dá)，一個網(wǎng)站只要冒尖就馬上有人投了，中國實在太大了，十年前VC的投資人只待在北京和上?！，F(xiàn)在投資人多了，我們通過各種會議看得到，但是相對于整個中國還是太少了?，F(xiàn)在在北上廣深，好的二線城市，杭州、廈門、成都同樣看到，在長沙還沒有一個比較有名的VC在長沙有公司。這就是機(jī)會，這是中國的幅員遼闊，人員太多，怎么發(fā)掘草根的力量，我們就套用毛澤東主席說的時候，在中國做農(nóng)村包圍城市的事情。
第三，從來就沒有什么開始就牛B的技術(shù)，我們在創(chuàng)業(yè)的時候人家的技術(shù)有多牛B，58同城也好，美圖也好，并不是特別的牛B也沒有特別高深的技術(shù)。所謂的牛B的技術(shù)是在你的做的過程當(dāng)中不斷的修正，不斷的修改，不斷的引入好的技術(shù)人員，經(jīng)過一連串的積累和發(fā)展，自然而然就牛B了。
第四，每個殺手級的應(yīng)用都是一個流量入口，以前在PC時代，每個個人網(wǎng)站都有可能成為流量入口。包括我們知道“hao123”，相信很多人都用過，是廣東梅州下面興寧下面的一個村的一個人做的，“hao123”當(dāng)時就占據(jù)了中國流量入口。在互聯(lián)網(wǎng)時代，APP都是一個入口，美圖秀秀做的時候就是一個P圖，發(fā)展到今天，我們已經(jīng)達(dá)到8個億的用戶，這其實也在驗證這句話。
今天是O2O，我也可以肯定的講，每個O2O垂直領(lǐng)域的未來也可能就是一個好的入口，因為吃喝拉撒、衣食住行是每個人都必須經(jīng)歷的事情，只要抓住某一個點，可能未來它就是一個很重要的入口。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，一定是跟物聯(lián)網(wǎng)等相結(jié)合。如果你占領(lǐng)中國的餐廳跟洗車點，這都可以變成一個重要的入口。
第五，我們在創(chuàng)業(yè)的過程，哪怕是開一個小店，開一個O2O的加盟店，沒有關(guān)系，都是從小開始的，一邊做一邊把項目做起來，完善構(gòu)想，并同時找到投資。如果你是剛創(chuàng)業(yè)的公司，創(chuàng)始人跟高管拿高工資，最后成功的概率是非常低的，哪怕拿了錢。我覺得這個公司如果盈利之后，公司的創(chuàng)始人和高管拿高工資是可以的，或者是用獎金，特別是你是創(chuàng)始人，你想想如果拿高工資，低下的員工拿低工資，大家的心態(tài)就不一樣了。
第六，剛創(chuàng)業(yè)的公司如果創(chuàng)始人和高管拿高工資，最后成功的概率很低。創(chuàng)業(yè)過程中忽悠投資也是一種能力的體現(xiàn)。在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，當(dāng)時李修平做“hao123”，后來被百度收購，我們回頭去看，當(dāng)李修平拿到投資，就不值1200萬，可以做成大的公司?！癶ao123”因為有足夠的時間，專注于做一件事，現(xiàn)在根本不行，你出一個創(chuàng)意，出一個產(chǎn)品就有了一個拷貝，所以你更需要拿到投資，快速的把它做大。
移動互聯(lián)網(wǎng)的三個特點
最后我想分享一下，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的幾個特點。
第一是強(qiáng)者更強(qiáng)，快魚吃慢魚。以美國為例子，美國1999年的時候，美國有四大門戶，當(dāng)時這四大門戶都價值上百億的美金，現(xiàn)在只知道雅虎，這其實就是強(qiáng)者更強(qiáng)的時代。所以我們在做的時候，怎么樣能夠快速做大？在這個市場中存在，比如前三名，第一名的價值最大，第二、第三名的價值就會遞減。
第二就是眾包，讓更多人為你免費打工。我們知道2005年的時候美國的一個視頻分享網(wǎng)站。這個網(wǎng)站當(dāng)時16.5億美金賣給谷歌，員工只有38個人，38個人創(chuàng)業(yè)用了一年，這是不可思議的，一個公司從1年多30幾個人創(chuàng)造一個十幾億美金的市值，竅門在哪里？不是這38個人，而是因為他們依靠的是幾百萬人，幾千萬人。這幫人上傳視頻、分享視頻、管理視頻，免費為他們打工。在美國今天有一個類同于今天的微信的軟件，他已經(jīng)有9億的用戶，但是到今天他們的員工還沒有超過60個人。這也是一個典型的讓所有人為你打工，每個人每天在分享信息，每個人在互相搭建內(nèi)容，所以這個公司的價值能達(dá)幾百億美金。
第三是分享，也就是我們今天通俗的說法就是社交網(wǎng)絡(luò)，我們善于利用社交網(wǎng)絡(luò)來做傳播和分享。以前你在長沙開一個店，做廣告，你的選擇就是上報紙或者是上電視。今天你其實可以找到一些免費的，在58同城里面放，或者是在微信的賬號里面、朋友圈里傳播，這就是方向，要善于利用分享的方式。
未來三類公司將勝出
我們未來的創(chuàng)業(yè)我相信大家已經(jīng)各種各樣的有思考，看到不同的一些創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。在未來其實有三個東西會更值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>
第一個是能夠把閑置資源重新優(yōu)化分配，比較成功的案例就是Uber，國內(nèi)成功的就是滴滴、快的。第二是Airbnb，是一個很好的平臺，把閑置的房子出租給有需要的人，他們的公司都是市值幾百億公司，為什么這些公司先成功？因為他們抓住了人們最需要的，一個是租車和租房。其實我們的運輸、物流、餐飲，能不能把閑置的資源重新組合，重新優(yōu)化，這是非常大的空間，包括今天我說的O2O，也是其中一個范疇。
第二是能夠把復(fù)雜的事情簡易化、功能單一明確。當(dāng)時三大門戶，但是現(xiàn)在進(jìn)入到個性化的東西，有時候越簡單單一的，反而獲得認(rèn)同。比如說美圖秀秀，一個是Snapchat，在中國還沒有看到成功的，有模仿的。當(dāng)時推出一個很簡單的過程，兩個人聊天，24小時之后聊天消失，獲得了非常多的用戶，成為facebook非常重要的對手。我們能不能把復(fù)雜的事情簡單化、簡易化？這個市場空間非常大。隨著90后、00后，很快進(jìn)入10后，他們的需求肯定更加的個性化，我們可以做出不同的個性化產(chǎn)品去滿足他。
第三，能夠改造傳統(tǒng)流程顛覆固有模式，這樣的公司會勝出。以小米為例，我知道小米是最近中國幾年成長最快的公司。比如說以前聯(lián)想要做一個手機(jī)，流程是這樣的，他先派出很多專家，很多的市場調(diào)查人員到全國各地調(diào)查，這個市場有什么樣的需求，大家需要什么樣的手機(jī)，我們要定什么樣的價格？反饋回來的專家的意見到楊元慶這里，她來拍板，我們生產(chǎn)什么樣的手機(jī)，價格定多少元，基本上是這樣的。定完之后開始給工廠生產(chǎn)，等生產(chǎn)完之后開始做廣告，電視、媒體、報紙各種各樣的渠道，甚至雇明星做代言。然后再往下鋪渠道，聯(lián)想更強(qiáng)的就是鋪渠道，最終送到消費者手里。小米其實已經(jīng)把里面的很多過程減掉了，他先出一個口號，我要為發(fā)燒友創(chuàng)造一個手機(jī)，底下有一堆人響應(yīng)，他問你們大概需要什么樣的手機(jī)？配置需要什么樣的？你們對款式有什么的需求？通過微博，下面就有一大堆的意見和評論，這是免費的參謀。然后得出這個市場需要什么樣的手機(jī)，這個需求有多大，但是他還不確定，還不拍板馬上生產(chǎn)。在網(wǎng)上他會說你們要買嗎？要買的話就登記，這樣的數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)了，最終下定我們要做生產(chǎn)，要50萬還是100萬部手機(jī)。包括定價也是通過互聯(lián)網(wǎng)的這種方式收集，最終定出一個比如當(dāng)時的1999的價格。等定價完了，大家就變成搶購，他不需要明星代言，不需要渠道，直接工廠發(fā)貨到用戶手里，把中間的流程減掉了，所以能快速的把整個手機(jī)的成本降到很低，比別人便宜很多。
這個例子你們可以想一想，無數(shù)的例子都可以改變，哪怕就是你們桌上的水。比如說娃娃哈是中國賣水最多的，它是通過工廠銷售，通過大的批發(fā)商，小的批發(fā)商到達(dá)零售店，到夫妻店，我在想是不是可以這樣做？我們就做一個網(wǎng)上的水品牌，然后直接建立倉庫，直接從倉庫可以分發(fā)到零售店，零售店進(jìn)水的時候要考慮進(jìn)多少。現(xiàn)在他一個APP，通過APP給水品牌發(fā)出定多少，然后再進(jìn)多少。不單單水，未來你們想象一下，這里的空間太大了，現(xiàn)有的傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式其實未來都會被顛覆，看誰能夠先進(jìn)入。
最后一頁是回到開場白，未來的時代是一個未知的時代，未來什么都有可能發(fā)生，主持人說到一個理念，2045年零工具可能超過人類，進(jìn)入到半人半機(jī)械時代。就像《三體》，未來有很多的空間，很多讓我們想象，最富有想象的人，最富有挑戰(zhàn)的人最終一定會成功的。
