作者：龔進(jìn)輝
2015年手機(jī)行業(yè)殺紅眼，從死磕產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)到渠道布局，刀光劍影殺機(jī)重重，一個(gè)明顯的變化是以前被視為累贅的線(xiàn)下渠道價(jià)值正在被重估。無(wú)論是華為、魅族等老牌廠(chǎng)商還是樂(lè)視、奇酷等后起之秀，紛紛加快線(xiàn)下渠道的擴(kuò)張步伐，而從線(xiàn)下渠道起家的手機(jī)廠(chǎng)商優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。
2016年開(kāi)年伊始，各大手機(jī)廠(chǎng)商先后曬出2015年成績(jī)單，數(shù)據(jù)顯示，華為出貨量1.08億臺(tái)，OPPO出貨量5000萬(wàn)臺(tái)，vivo出貨量4000萬(wàn)臺(tái)，金立出貨量3000萬(wàn)臺(tái)。知名調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾數(shù)據(jù)也顯示，華為、OPPO、vivo、金立四家整體銷(xiāo)量占國(guó)內(nèi)整體手機(jī)市場(chǎng)份額的32.6%，接近1/3。
有趣的是，上述四家均是傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商，早年被認(rèn)為面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)毫無(wú)招架之力，經(jīng)過(guò)手機(jī)江湖數(shù)年大浪淘沙之后，成為綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的四大玩家，而聯(lián)想、酷派、中興的出局，也意味著紅極一時(shí)的“中華酷聯(lián)”宣告解體，“金華OV”開(kāi)始登上舞臺(tái)。
金華OV格局成型
曾幾何時(shí)，憑借高性?xún)r(jià)比、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、電商鋪貨等優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一騎絕塵，出貨量節(jié)節(jié)攀升。在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)高速擴(kuò)張的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的弊端不會(huì)輕易顯現(xiàn)，而當(dāng)市場(chǎng)增速放緩，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)經(jīng)歷發(fā)展陣痛在所難免，三大挑戰(zhàn)終于爆發(fā)。
一、被貼上廉價(jià)標(biāo)簽。某種程度而言，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，通過(guò)無(wú)休止的話(huà)題炒作、撕逼大戰(zhàn)和借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，以達(dá)到博取眼球的效果，加上性?xún)r(jià)比的天然優(yōu)勢(shì)，最終轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)量。但問(wèn)題在于，用戶(hù)終究會(huì)厭倦互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)手法，也會(huì)更加注重手機(jī)品質(zhì)，原有的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)變成劣質(zhì)品的代名詞，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)淪為廉價(jià)品牌，這無(wú)疑是個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，因?yàn)橛脩?hù)一旦為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)貼上廉價(jià)標(biāo)簽，想要摘去難上加難。
二、質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)。無(wú)論是WiFi斷流困擾小米還是大可樂(lè)倒閉，都暴露出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)上不嚴(yán)密，關(guān)鍵在于手機(jī)生產(chǎn)環(huán)節(jié)品控不到位，手機(jī)廠(chǎng)商把重中之重的代工環(huán)節(jié)假手于人，而不少代工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)老舊，綜合實(shí)力已不能滿(mǎn)足智能手機(jī)復(fù)雜的工藝需求，無(wú)法保證足夠高的良品率，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題成為必然。
三、過(guò)度神化電商銷(xiāo)量。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)爆紅之后，各大手機(jī)廠(chǎng)商紛紛自建網(wǎng)上商城，并入駐天貓、京東，天真地認(rèn)為電商輕資產(chǎn)模式比線(xiàn)下門(mén)店更具發(fā)展?jié)摿?。顯然，手機(jī)廠(chǎng)商夸大了電商渠道對(duì)實(shí)際銷(xiāo)量的拉動(dòng)，盡管電商擁有可以直面用戶(hù)、縮短售后流程等諸多優(yōu)勢(shì)，但就銷(xiāo)售而言，其只扮演渠道角色，過(guò)度神化銷(xiāo)量終將自食其果。要知道，任何一款暢銷(xiāo)的手機(jī)，都是布局全渠道，線(xiàn)上銷(xiāo)量?jī)H占20—30%，線(xiàn)下體驗(yàn)式消費(fèi)正成為主流，這是電商所不具備的優(yōu)勢(shì)。
所以，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，做機(jī)經(jīng)驗(yàn)豐富、深耕供應(yīng)鏈和生產(chǎn)、重點(diǎn)布局線(xiàn)下渠道的傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商優(yōu)勢(shì)逐漸突出，成為手機(jī)行業(yè)的中堅(jiān)力量。仔細(xì)對(duì)比“金華OV”擴(kuò)張之路，不難發(fā)現(xiàn)華為海外貢獻(xiàn)高于國(guó)內(nèi)、OPPO和vivo走猛砸廣告路線(xiàn)，唯獨(dú)金立堅(jiān)持從產(chǎn)品層面發(fā)力，2015年先后推出M5和M5 Plus兩款重磅產(chǎn)品，在市場(chǎng)一炮打響。
金立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也從側(cè)面證實(shí)產(chǎn)品的威力。賽諾數(shù)據(jù)顯示，金立1—6月出貨量穩(wěn)定在80萬(wàn)臺(tái)，從7月開(kāi)始銷(xiāo)量明顯攀升，8月達(dá)到111.2萬(wàn)臺(tái)，12月出貨量猛增到132.9萬(wàn)臺(tái)，上升之勢(shì)愈發(fā)強(qiáng)勁。其中，6月和12月是兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，金立分別發(fā)布M5和M5 Plus，均主打超長(zhǎng)續(xù)航，成為商務(wù)人士的購(gòu)機(jī)首選。
金立把續(xù)航當(dāng)產(chǎn)品基因
通常而言，商務(wù)人士是智能手機(jī)的重度用戶(hù)，電話(huà)會(huì)議、查收郵件、查天氣、訂酒店等均在手機(jī)上完成，幾乎24小時(shí)機(jī)不離手，頻繁使用加劇了電量消耗速度，手機(jī)續(xù)航能力不足成為商務(wù)人士的一大顯著痛點(diǎn)，漏接重要電話(huà)使其困擾不已。
手機(jī)行業(yè)流行用“開(kāi)源節(jié)流”來(lái)緩解電池不耐用的尷尬，開(kāi)源指增加電池容量，直接導(dǎo)致手機(jī)厚度增加，顯得較為笨重，進(jìn)而影響手機(jī)的整體顏值。節(jié)流指在保證適當(dāng)電池容量的前提下，盡可能通過(guò)系統(tǒng)優(yōu)化，來(lái)壓縮手機(jī)的耗電量，以省電模式運(yùn)行。同時(shí)，快速充電成為手機(jī)廠(chǎng)商新的發(fā)力點(diǎn)，手機(jī)廠(chǎng)商通常三管齊下，最大化提升手機(jī)續(xù)航能力。
2015年6月，外媒DigitalVersus公布一份涵蓋多款安卓智能手機(jī)的權(quán)威續(xù)航測(cè)試數(shù)據(jù)。榜單前十名中，手機(jī)屏幕大于或等于5.2英寸，電池容量幾乎都在3000mAh以上?？梢?jiàn)，大屏手機(jī)想要有效提升續(xù)航能力，增加電池容量是必然選擇。在電池技術(shù)陷入瓶頸的大背景下，兼顧手機(jī)尺寸（主要是厚度）與重量，最大化配置高容量電池才是硬標(biāo)準(zhǔn)，這恰恰是金立的優(yōu)勢(shì)所在。
厚度方面，2014年9月，金立曾推出主打超薄的S5.1，厚度僅為5.15mm，不僅刷新S5.5創(chuàng)下的5.55mm紀(jì)錄，而且打破吉尼斯世界紀(jì)錄。電池容量方面，早在2013年，金立就推出4000mAh的V182，享有“超長(zhǎng)待機(jī)王”的美譽(yù)，當(dāng)時(shí)華為P6、小米3等主流手機(jī)電池容量在3000mAh左右徘徊，金立對(duì)大容量電池的青睞和重視程度可見(jiàn)一斑。
M5以6020mAh超大電池容量笑傲手機(jī)行業(yè)，5020mAh電池容量的M5 Plus同樣在手機(jī)行業(yè)掀起巨大震撼。別看M5 Plus電池容量減少，但續(xù)航能力比M5有過(guò)之而無(wú)不及，主要?dú)w功于其從軟硬件全方位優(yōu)化手機(jī)電量。
軟件方面，M5 Plus引入GPU動(dòng)態(tài)優(yōu)化，當(dāng)運(yùn)行社交、導(dǎo)航類(lèi)App時(shí)，降低處理器功耗；當(dāng)運(yùn)行游戲類(lèi)App時(shí)，通過(guò)優(yōu)化算法以降低實(shí)際功耗。同時(shí)，M5 Plus還擁有智能功耗管理，通過(guò)高耗電提醒功能，使用戶(hù)實(shí)時(shí)了解手機(jī)的耗電情況并自行選擇是否關(guān)閉相應(yīng)應(yīng)用。
硬件方面，M5 Plus質(zhì)量和和厚度分別僅為208g、8.4mm，比M5更輕更薄，而且配備一塊5020mAh高密度大電池，電池容納比高達(dá)660Wh/L，足夠重度用戶(hù)使用2天。同時(shí)，M5 Plus還采用雙充電芯片，支持9V/2A快充技術(shù)，充電功率提升一倍，不到2小時(shí)電量即可全部充滿(mǎn)。
值得注意的是，作為2015年手機(jī)行業(yè)兩大續(xù)航怪獸，M5 Plus、華為Mate8經(jīng)常被拿來(lái)作對(duì)比。評(píng)測(cè)結(jié)果顯示，無(wú)論是單次充電續(xù)航能力還是充電效率，M5 Plus都完勝華為Mate8，根本原因在于金立真正把續(xù)航當(dāng)成產(chǎn)品基因，才能有效解決續(xù)航問(wèn)題。
在電池技術(shù)進(jìn)展緩慢的今天，憑借大容量電池＋快充＋省電技術(shù)三大優(yōu)勢(shì)，M5 Plus實(shí)現(xiàn)超級(jí)續(xù)航，有效減輕大眾對(duì)手機(jī)續(xù)航的焦慮，或?qū)⒊蔀榇汗?jié)走親訪(fǎng)友的必備禮物。
金立死磕移動(dòng)商務(wù)
如果改進(jìn)只局限于續(xù)航，那顯然達(dá)不到優(yōu)秀商務(wù)手機(jī)應(yīng)有的水準(zhǔn)，后者必須在移動(dòng)辦公和信息安全上表現(xiàn)出色，M5 Plus樹(shù)立了一個(gè)良好典范。其擁有豐富的商務(wù)功能，比如出國(guó)助手、金立郵箱、Ami記事本、金立翻譯等，全方位對(duì)接商務(wù)人士的相應(yīng)需求，商務(wù)化深度與廣度遠(yuǎn)超華為Mate 8、vivo X6 Plus等國(guó)產(chǎn)品牌，而且足以與三星、蘋(píng)果等國(guó)際品牌抗衡。
出國(guó)助手是M5 Plus獨(dú)創(chuàng)的新功能，可以智能提取手機(jī)短信和郵件中的酒店及航班信息，同時(shí)生成列表，根據(jù)手機(jī)定位智能匹配當(dāng)?shù)貐R率、天氣等信息，雙時(shí)鐘顯示方便出國(guó)用戶(hù)了解兩地時(shí)間，更高效合理地安排兩地工作。另外，出國(guó)助手中的金立漫游功能覆蓋65個(gè)國(guó)家和地區(qū)，用戶(hù)無(wú)需換卡，就可以用超低資費(fèi)購(gòu)買(mǎi)漫游數(shù)據(jù)包。
同時(shí)，M5 Plus內(nèi)置Ami記事本，在會(huì)議記錄當(dāng)中，可以快速添加錄音、圖片、拍攝，制定并提醒用戶(hù)的計(jì)劃與安排，還能生成長(zhǎng)圖文。通過(guò)郵件發(fā)送和分享到社交網(wǎng)絡(luò)，完全戳中商務(wù)人士在商務(wù)工作中的痛點(diǎn)，大幅提升商務(wù)辦公效率。
隨著手機(jī)超過(guò)電腦成為處理各項(xiàng)商務(wù)事宜的首選，信息安全問(wèn)題日益突出。M5 Plus從硬件層面強(qiáng)化指紋安全，從軟件層面推出私密空間、手機(jī)防盜、病毒查殺等功能，還不乏Ami換機(jī)這一貼心功能。
大到應(yīng)用軟件、音視頻、圖片，小到應(yīng)用數(shù)據(jù)，以及曾經(jīng)連接過(guò)的WiFi名和密碼、游戲存檔數(shù)據(jù)等，都可以全部轉(zhuǎn)移到M5 Plus中，實(shí)現(xiàn)完美換機(jī)，解決商務(wù)人士最為棘手的數(shù)據(jù)遷移痛點(diǎn)，體現(xiàn)出商務(wù)旗艦人性化的一面。
在續(xù)航和商務(wù)兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力的加持下，M5 Plus不僅成為暢銷(xiāo)機(jī)型，而且助金立躋身“金華OV”陣營(yíng)。2016年，金立將繼續(xù)蒙面狂奔。
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