注：本文為智綱智庫成都中心項目總監(jiān)高文山關(guān)于《王志綱論戰(zhàn)略》讀后感文。
王老師的《論戰(zhàn)略》一書面世后，我陸續(xù)推薦給一些不同行業(yè)的朋友，反饋很多，其中一位朋友的評價很有代表性，他說此書至少需要讀三遍，方能領(lǐng)悟其中精妙，讀第一遍感覺云里霧里，讀第二遍似有收獲，讀第三遍茅塞頓開，字字珠璣，筆底煙花，書中很多見解和觀點對于他如何看待自己的行業(yè)前景、如何解讀工作中的問題、乃至如何處理家庭關(guān)系，都很有幫助。
作為智綱智庫的一員，我更是深受《論戰(zhàn)略》一書中很多要義的濡染，個中的認(rèn)識論、方法論、實踐論，不僅是我平日里策劃咨詢工作必備的良兵利刃，更是提升個人戰(zhàn)略思維能力的心法真經(jīng)。
戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略制定者的專利
王老師給戰(zhàn)略的定義是，面臨關(guān)鍵階段的重大抉擇時，如何做正確的事以及正確地做事。
跟隨王老師學(xué)戰(zhàn)略、做咨詢已十年有余，親眼見證過許多老板的沉浮起落，最大的感受是，不論是那些只顧低頭拉車，不抬頭看路，埋頭做產(chǎn)品，專心扣細(xì)節(jié)，事無巨細(xì)，鉆牛角尖的老板，還是那些八面玲瓏，吹糠見米，只愿意賺快錢的機會主義者，在傳統(tǒng)房地產(chǎn)發(fā)展高點的通道中，或多或少都取得了成功。
但伴隨著賽道的轉(zhuǎn)換和玩法的改變，這些人要么沉淪不振，要么在轉(zhuǎn)型的泥潭中苦苦掙扎，總之，昨日名利隨風(fēng)去，江湖不見君蹤影。我并不否定他們曾經(jīng)的成功，而是惋惜于他們常常忽視戰(zhàn)略的重要性。
反觀一些有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見、堅持長期主義的企業(yè)家，看得清路，沉得住氣，穩(wěn)得住陣腳，不僅有“長計劃”，還有“短安排”，最后不但轉(zhuǎn)型成功，還成為新賽道的領(lǐng)跑者。究其原因，無非“明者因時而變，知者隨事而制”，背后是老板的戰(zhàn)略視野、戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略預(yù)判、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略定力等系統(tǒng)在起決定作用。
由點及面，不僅僅是傳統(tǒng)房企，實際上大到國家、城市和區(qū)域，中到各行各業(yè)的企業(yè)主體，小到身處時代洪流的每一個人，都需要有戰(zhàn)略思維，否則將“不審勢則寬嚴(yán)皆誤”，終究穿不透時局的迷霧，消匿在狂風(fēng)駭浪中。
為什么我們需要東方式戰(zhàn)略
王老師經(jīng)常講，千金難買回頭望。對過往的復(fù)盤、總結(jié)、反芻，是應(yīng)該被傳承的教義源泉。盡管戰(zhàn)略一詞通常與未來相聯(lián)系，但理解規(guī)律則要向后看，因為回顧過去是為了更好地理解未來。
人類歷史上經(jīng)歷了古代直觀和樸素辯證思維方式、中世紀(jì)神學(xué)思維方式、現(xiàn)代辯證唯物主義思維方式和大系統(tǒng)的思維方式，他們都在戰(zhàn)略思想史上留下痕跡。到了商業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)?shù)赖慕裉?，更是百家自有百家言，定位學(xué)派認(rèn)為戰(zhàn)略形成是一個分析過程，結(jié)構(gòu)學(xué)派認(rèn)為戰(zhàn)略形成是一個變革過程、文化學(xué)派認(rèn)為戰(zhàn)略形成是集體思維的過程、企業(yè)家學(xué)派則認(rèn)為戰(zhàn)略形成是一個愿景構(gòu)筑的過程……一時間眾說紛紜，亂花迷眼，雖然這些解構(gòu)都對，但是都不全面。
改革開放之初，當(dāng)多數(shù)社會主義國家還在小打小鬧，力圖通過小修小補來擺脫中央計劃經(jīng)濟困境的時候，鄧小平已經(jīng)明確主張中國要探索一條“新路”，考慮的早已不是“治標(biāo)”，而是要“治本”。
滄海橫流方顯英雄本色，這種具有長遠(yuǎn)眼光的戰(zhàn)略思維最終給中國帶來翻天覆地的變化。
今天，我們又到了一個歷史關(guān)口。《紐約時報》專欄作家弗里德曼把新冠疫情看作是歷史的分水嶺，稱之為今后的世界將分為“新冠前世界，新冠后世界”。危機不僅僅帶來麻煩，也蘊藏著無限的機遇，百年未有之大變局同時也是百年未有之大機遇，這是最考驗我們的戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略決斷能力的時候。
挪威學(xué)者約翰·加爾通認(rèn)為帝國對世界統(tǒng)治靠的是一整套迷糊人的光環(huán)，如美國作為“山巔之國”，肩負(fù)文明開化的使命，其制度和文化具有無比的優(yōu)越性，一旦這種“魔力”在人們心中消失，帝國就走下神壇，直至崩潰?？挂叩臐。瑹o疑是美國模式乃至整個西方模式“魔力”消失的關(guān)鍵年。
當(dāng)西方的戰(zhàn)略理論在逐漸失靈，不再能解讀變幻莫測的時局時，能夠進行長遠(yuǎn)戰(zhàn)略思考和規(guī)劃的只有中國。
這是一個數(shù)千年沒有中斷的古老文明與一個超大型的現(xiàn)代國家之疊合，她有“不謀全局者，不足以謀一域”的戰(zhàn)略哲思，有“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”的文化傳承，更有“虛懷若谷、師夷長技”的戰(zhàn)略胸懷，在亂云飛渡的今天，世界呼喚東方式戰(zhàn)略智慧的復(fù)興和繁榮，相信在不久的將來，智綱智庫在這一歷程中將扮演更重要的角色，書寫下濃墨重彩的一筆。
三大心法，快速提升你的戰(zhàn)略能力
然而，對于很多人來說，深感戰(zhàn)略還是距離他們很遙遠(yuǎn)飄渺，或者知曉了一些認(rèn)識論、方法論、實踐論的要點，但并不懂如何應(yīng)用。
就如同我自己，加入智綱智庫之初，也“死記硬背”了一些方法論的口訣，但每每在做項目的過程中，理論與實際脫節(jié)，經(jīng)常感覺言之無物，不得其要。
十年摔煉，方覺浮光掠影，窺得了一些皮毛，總結(jié)起來，對我個人而言，智綱智庫的諸多心法中，有三大心法，對于快速提升一個新手的戰(zhàn)略能力最為有益。
第一，認(rèn)識升維
智綱智庫常常從空間和時間兩個維度來解剖一件事情：空間維度上，跳上月球看地球，時間維度上，站在未來看今天。
在很多人看來既大且空的兩句話，實際上蘊含著我們不同于其他同類公司的核心能力，即跳出事物本身看事物的戰(zhàn)略視野。
經(jīng)常有其他公司的同行問我：“你們調(diào)研訪談的部門、收集的資料、考察的項目并沒什么特別之處，而且大家的咨詢報告也都是從宏觀、中觀，再說到微觀，但為什么你們的方案很容易獲得肯定和通過”……很多同行公司也經(jīng)常效仿智綱智庫的報告撰寫形式，從國際形勢談到到國內(nèi)政策、從省市戰(zhàn)略羅列到區(qū)域規(guī)劃，洋洋灑灑，堆文砌字，最后落到房地產(chǎn)的戶型分析。
孰不知，智綱智庫是通過對宏觀態(tài)勢的分析和把握，通過把不相關(guān)的要素整合提煉，牽一發(fā)而動全身，襟三江而帶五湖，經(jīng)過分析解構(gòu)，一是給決策者進行認(rèn)識上的提檔升維，二是把項目撥正到規(guī)律的通道中，三是打通要素之間的關(guān)聯(lián)，找到解決問題的突破口和切入點。
那么，究竟如何快速對認(rèn)識進行升維？
對于老板而言，快跑的未必得贏，力戰(zhàn)的未必得勝，認(rèn)識升維，就是要先跳開眼前的誘惑和困擾，從去關(guān)注用戶（客戶）的長期價值，關(guān)注用戶（客戶）最本質(zhì)的需求，多把眼光放在為客戶創(chuàng)造價值上，至于方法、路徑、認(rèn)知，無非都是實現(xiàn)這一核心戰(zhàn)略的手段。
對于個人而言，認(rèn)識的升維就以更高的眼光、更大的格局、更廣的視野，拿望遠(yuǎn)鏡看路，拿放大鏡看自己，保證自己走在正確的路上，只有這樣，不論你從事什么行業(yè)，遇到任何難題，都能從容地進行剖析解構(gòu)和應(yīng)對。
第二，直至本質(zhì)
王老師常引用電影《教父》中的一句經(jīng)典臺詞：那些花半秒鐘就能看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不透事物本質(zhì)的人，注定有截然不同的命運。
雖然戰(zhàn)略是可能性的藝術(shù)，但背后做功的，恰恰是對規(guī)律和本質(zhì)精準(zhǔn)把握。
是不是戰(zhàn)略高手，不在于知識面如何之廣、掌握的信息如何之多，而在于是否能直指本質(zhì)。事物的本質(zhì)是其骨架和血肉，文化點綴、概念主題、表達(dá)手法等，是其外衣和包裝，所以戰(zhàn)略制定的邏輯應(yīng)當(dāng)是先構(gòu)建骨架和血肉，再穿外衣和包裝，而常規(guī)的規(guī)劃公司、廣告公司、營銷公司，主要精力就是拼命找主題、造概念，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是外表華麗，內(nèi)里空洞，既沒有根，也沒有“魂”。
成功的戰(zhàn)略，是大道至簡，戰(zhàn)略越精煉，就越容易被記得住、越容易被徹底地執(zhí)行。戰(zhàn)略如果太復(fù)雜，將容易變形走樣，最終失敗。此外，對戰(zhàn)略的精煉表達(dá)也同樣重要，思考可以天馬行空，表達(dá)想法則需要謹(jǐn)慎小心。
第三，知行合一
有一個很有意思的現(xiàn)象，在我十多年的項目實踐中，經(jīng)常會有客戶委托我們“炒回鍋飯”、“煮夾生飯”，什么意思呢？就是甲方出于照顧關(guān)系、節(jié)省費用、輕看民間智庫等等各種原因，委托體制內(nèi)的學(xué)者、教授、專家為其提供咨詢服務(wù)。
這些專家學(xué)者名片上的頭銜正面印不下印反面，講起理論口若懸河、滔滔不絕，也確實能夠自圓其說，聽者也覺得很有道理，但是回到如何解決實際問題上，他們往往環(huán)顧左右而言他，答非所問，避重就輕，或者把講過的理論再講一遍。情非得已，只好委托我們，重新找魂、找路、找體，解決他們的核心問題。
王老師經(jīng)常講，專家是深刻的片面，官員是淺薄的全面，以前我們總當(dāng)作笑談來聽，但歷經(jīng)了諸多“炒回鍋飯”的案例后，我才深刻理解在這種辯證的矛盾中，智綱智庫作為第三方，有了自己的角色，那就是知行合一、動態(tài)把握、解決問題的核心競爭力。
對于學(xué)者們來說，戰(zhàn)略是一種精雕細(xì)鑿的理論，用推演、數(shù)理、邏輯的方法，把思想變成規(guī)范的學(xué)術(shù)。
但對于智綱智庫來說，戰(zhàn)略不是高束于閣樓之上的學(xué)問，而是生動的，復(fù)雜的，日復(fù)一日的實踐。
27年來，我們積累了上千個經(jīng)典案例，通過深度介入，解讀其臺前幕后，總結(jié)其共性規(guī)律，才有了《論戰(zhàn)略》這本書中的凝練和沉淀。知行合一，也就不是常掛在口頭假裝讀書人的一句箴言，而是真正能讓我們在每一次強手如林的過招中，保持獨立見解、直擊客戶的實際問題、繼而創(chuàng)造價值的核心法寶之一。
當(dāng)然了，成功的法則其實很簡單，但簡單并不代表容易。知行合一的內(nèi)功心法，不是讀讀王陽明的心學(xué)典籍就能獲得，需要長期的實踐積累，一定要躬身入局，有一個從實踐中來，到實踐中去，理論結(jié)合實際并作用于實際的過程。
知行合一，就是要善于在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，在戰(zhàn)役中修正戰(zhàn)略，沒有“一招鮮、吃遍天”的戰(zhàn)略，因為它不是一劑“百靈散”，畢竟“最容易通向慘敗之路的，莫過于模仿以往英雄們的事跡，把它用于新情況中”。
知行合一，還要善于抓主要矛盾和矛盾的主要方面，“挽弓當(dāng)挽強，用箭當(dāng)用長。射人先射馬，擒賊先擒王”，這里講的絕不是對付騎兵的戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)，而是要抓大放小、時時聚焦戰(zhàn)略重點的心法教義。
對戰(zhàn)略的理解，會隨著年齡、閱歷的增長不斷變化，每一次復(fù)盤反芻，都是升華深化的過程，因此，戰(zhàn)略的認(rèn)識論、方法論、實踐論，是需要年年講、月月講、天天講，常講常新的永恒話題。相信自己也會永葆一顆戰(zhàn)略咨詢者的初心，跟隨著智綱智庫的腳步，不斷精進。
編輯：王一然
