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時(shí)間 : 13-11-18 欄目 : 行業(yè)動(dòng)態(tài) 作者 : kit 評論 : 0 點(diǎn)擊 : 252 次

立冬過后，氣溫逐漸變得寒冷，國內(nèi)部分地區(qū)旅游業(yè)逐步邁入淡季，眾多涉足旅游行業(yè)的商家都皺緊了眉頭，部分酒店老板更是苦不堪言。中間商高昂的成本，旅游淡季低迷的訂單，行業(yè)激烈的競爭，漫長又冷酷的季度讓酒店業(yè)老板們備受煎熬，國內(nèi)酒店如何開拓營銷渠道成為擺在酒店行業(yè)面前的一道重大難題。

隨著社會(huì)的發(fā)展，國內(nèi)酒店數(shù)量日益增多，酒店行業(yè)競爭度逐年增大，酒店?duì)I銷渠道紛爭越演越烈，歸結(jié)起來，酒店直銷、酒店分銷是酒店現(xiàn)今重要的營銷渠道，酒店如何選擇適合自己的銷售渠道呢?

 　　近幾年中國星級酒店市場規(guī)模及OTA分銷成本變化

酒店分銷作為現(xiàn)今國內(nèi)酒店的主流營銷渠道，得到國內(nèi)眾多酒店的認(rèn)可。但是由于市場競爭日益增大，加上分銷渠道高昂的傭金，近幾年來，眾多酒店紛紛對分銷模式表示不滿。眾多酒店開始在直銷和分銷中尋找平衡點(diǎn)，重新審視和探索自己的直銷之路。格林豪泰、7天連鎖、城市便捷等酒店先后走上直銷之路。

近日，7天酒店集團(tuán)對外宣布正式走上了100%直銷之路。據(jù)了解，該酒店集團(tuán)一直以會(huì)員直銷為主，經(jīng)過數(shù)年時(shí)間發(fā)展，目前已經(jīng)積累1300萬會(huì)員。用戶可以直接通過7天酒店預(yù)訂，不僅省去了OTA中間商繁瑣的呼叫中心環(huán)節(jié)，還有效的節(jié)約了成本，更重要的是給直接給會(huì)員提供更精準(zhǔn)的服務(wù)和更優(yōu)惠的價(jià)格。

業(yè)內(nèi)人士分析，對于酒店連鎖集團(tuán)，7天酒店的直銷模式勢必可行，但是對于國內(nèi)眾多單體酒店而言，7天酒店的在線直銷模式所需要投入的人力、物力也不小，也是一個(gè)重大難題。

近兩年來，旅游在線直銷平臺(tái)的市場在業(yè)內(nèi)逐步被重視，相繼出現(xiàn)淘寶旅行、愛GO網(wǎng)等大大小小十余家沒有中間商的旅游在線直銷平臺(tái)。直銷平臺(tái)成本低，商家直接面向客戶提供個(gè)性化服務(wù)，營銷效果顯而易見，最新入駐的酒店給出良好的反饋，旅游在線直銷平臺(tái)的出現(xiàn)為眾多酒店帶來了發(fā)展機(jī)會(huì)。

據(jù)行業(yè)資深人士分析，從銷售模式上來說，旅游在線直銷中成本低，服務(wù)精準(zhǔn)，具有個(gè)性化，即便在價(jià)格上與分銷渠道上的無異，從長遠(yuǎn)來看則利于酒店樹立品牌個(gè)性，對于酒店發(fā)展而言，必將是直銷渠道大勢所趨。

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