眾所周知，如何給奇石定價(jià)，是迄今為止奇石界最頭疼的問題，因?yàn)椤捌媸▋r(jià)”沒有任何可遵循的數(shù)據(jù)，根本無法統(tǒng)計(jì)，在這里，多么先進(jìn)的計(jì)算機(jī)都派不上用場(chǎng)。但是，如何相對(duì)合理地給奇石定價(jià)又是廣大石友們最想掌握的方法，也是奇石買賣雙方最渴望知道的事情。
既然奇石已經(jīng)從純粹的收藏領(lǐng)域走進(jìn)商品市場(chǎng)的范疇，那么，奇石的價(jià)格就應(yīng)該有據(jù)可依，就應(yīng)該趨于合理。致使那種漫天要價(jià)，亦或一不留神就上當(dāng)受騙的事情才能更少一些，奇石產(chǎn)品才能真正走進(jìn)尋常百姓家，才能得到更多普通愛好者的眷戀（敢于投資了），奇石市場(chǎng)才能有序的穩(wěn)定發(fā)展下去，奇石市場(chǎng)的壯大也是所有奇石愛好者的最終愿望。
本人收藏奇石近十年，前幾年，對(duì)奇石的定價(jià)也是丈二和尚摸不著頭腦，給奇石定出的都是“撞運(yùn)氣，抓大頭”的價(jià)格，生怕賣虧了，生怕被別人撿了漏。無獨(dú)有偶，如今這種人仍然非常之多，尤其是易受媒體炒作影響的一些新手，總感覺自己手中的石頭價(jià)值連城，但總是受市場(chǎng)打擊，被“有價(jià)無市”的煩惱困惑著。因?yàn)?，從宏觀上來看，世界上每一塊石頭都是奇石，都具有不可復(fù)制，天下唯一的個(gè)性，無法準(zhǔn)確定價(jià)也在情理之中。
但是，如果您想通過銷售奇石謀取利益，通過銷售奇石增加對(duì)奇石的理解能力，通過銷售奇石提高信心和興趣，那就應(yīng)該多少了解一些奇石的價(jià)值因素，給自己的石頭一個(gè)盡量準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。
首先，要定位自己，也就是說，您是屬于什么類型的玩石人？
我把玩石人簡(jiǎn)單的分為三種人。1，石農(nóng)和石商，這種人是靠銷售石頭吃飯的人，他們有條件自己親自去撿石頭，或者低成本批量購(gòu)買石頭。2，兼職的愛好者，這種人有自己的職業(yè)，收石、存石、賣石只是業(yè)余愛好，也許可以親自下地?fù)焓^，也許可以在石農(nóng)手上或者奇石市場(chǎng)上花錢買石頭，賣石頭則根據(jù)個(gè)人生活狀況和個(gè)人意愿。3，收藏家，這種人一般都是有錢人，亦或是經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)內(nèi)人士，也包括有錢但沒有任何經(jīng)驗(yàn)的新手，他們以花錢囤積、收藏奇石精品為主，他們喜歡參加拍賣會(huì)，被大眾認(rèn)知的精品奇石一般都逃不過他們的法眼。這種人一般不賣石頭，一旦賣石頭，那價(jià)格就非常之高，無任何規(guī)律可循。
好了，您先給自己定個(gè)位置吧！定好了位置，才能說奇石定價(jià)的問題。對(duì)于第一種人和第三種人，本文不做過多分析，總體來說，如果您是第一種人，您的定價(jià)肯定不能太高，有賺就出手吧，至于石頭中蘊(yùn)含著那些文化的、古董的、獵奇的、稀有的等超額價(jià)值就別過多考慮了。如果您是第三種人，您盡可隨意給奇石定價(jià)，只要您不缺錢，好石頭即使放在您家中一輩子也行。下面，我主要說說第二種人，因?yàn)檫@個(gè)人群數(shù)量最多，我自己目前也在這個(gè)人群中，當(dāng)然，第二種人對(duì)奇石的定價(jià)也是大眾市場(chǎng)的體現(xiàn)，更趨于合理化。
那么，怎么給自己手中的石頭定價(jià)呢？我總結(jié)大概有以下十條原則可循：
第一，石頭的種類（產(chǎn)地）價(jià)值體現(xiàn)：完全遵循“物以稀為貴”的原則，您必須了解市場(chǎng)上各種各樣石頭的基本價(jià)格，才能準(zhǔn)確判定自己的石頭是否屬于稀有品種的范圍，有些石種瀕臨滅絕了，那肯定具有收藏價(jià)值，定價(jià)就可以高一些。另外，質(zhì)地好，玉化程度好的石頭價(jià)格也高一些。
第二，奇石用于觀賞和把玩（佩戴）之用，兩種價(jià)格有區(qū)別，觀賞的奇石價(jià)值高一些，把玩（佩戴）的奇石價(jià)值低一些，因?yàn)樵诎淹妫ㄅ宕鳎┑氖^世界里有更好的寶石（鉆石、翡翠、玉石等）可以供人們選擇。當(dāng)然，品相好的把玩石價(jià)值也能很高，但這只是特列。
第三，奇石品相的價(jià)值體現(xiàn)：品相由石質(zhì)和象形組成，石質(zhì)按照物以稀為貴的原則評(píng)定，比如寶石、雞血石、孔雀石、礦物晶體、化石、隕石等，都是價(jià)值比較高的石種，而象形要細(xì)分。
第四，象形分為石體象形和圖紋象形兩種，前者的價(jià)值高于后者。而石體象形還可以細(xì)分。
第五，石體象形的價(jià)值大致可以按照如下排序：具象大于抽象，人物大于動(dòng)物，動(dòng)物大于花草樹木和風(fēng)景；
第六，具象評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)大致分為：尺寸、結(jié)構(gòu)、顏色、韻味等，越逼近實(shí)物的價(jià)值越高。比如：房子大的石頭卻像螞蟻屬于尺寸差，人物頭大但身子小屬于結(jié)構(gòu)差，比例失調(diào)，黑色的樹木屬于顏色差，像植物的人體屬于韻味差等等。當(dāng)然，整體象形比局部象形價(jià)值高，比如：只有人頭象形的價(jià)值肯定低于有頭有身體有腿腳且人體器官或肢體比例搭配和諧的人物象形石。
第七，人物象形石價(jià)值排序：佛像、觀音、孔子、關(guān)公、偉人等一些具有知名度和深厚文化底蘊(yùn)的人物象形石高于普通人的象形石，女人的象形高于男人象形等。動(dòng)物象形石價(jià)值排序，烏龜、金蟬、貔貅等具有招財(cái)、辟邪、健康長(zhǎng)壽寓意的價(jià)值高于一般屬相動(dòng)物石的價(jià)值，而屬相動(dòng)物石又高于非屬相動(dòng)物石的價(jià)值。植物和景觀的象形一般價(jià)值差不多，不易細(xì)分。
第八，石頭的文化價(jià)值體現(xiàn)：這一點(diǎn)很重要，一般而言，受眾群體多，有社會(huì)效益的石頭更為尊貴。比如各種佛像、關(guān)公、孔子等現(xiàn)代人仍在膜拜的人物石。又比如民族的，國(guó)家的，愛情的，親情的，和平的，事件的石頭，以及具有一定實(shí)際社會(huì)效益和實(shí)用性的石頭都有很高的文化附加價(jià)值。
第九，特點(diǎn)突出的價(jià)值體現(xiàn)：能將傳統(tǒng)的“瘦皺漏透丑”和現(xiàn)代的“形色質(zhì)紋韻”體現(xiàn)出來的石頭就是價(jià)值很高的石頭，但如果其中一條非常突出，其價(jià)值也一樣很高。
第十，奇石的炒作價(jià)值體現(xiàn)，如果一方奇石基本能具備以上九條或者一點(diǎn)非常突出，且可以斷定其已經(jīng)具有很高價(jià)值的時(shí)候，藏者可以花費(fèi)一些精力和財(cái)力對(duì)該奇石進(jìn)行一定的炒作，使其具有一定的社會(huì)知名度，那樣的石頭價(jià)值一定更高一些，甚至可以翻幾倍，幾十倍。
綜上所述，了解了以上十條定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之后，現(xiàn)在，您可以給自己的石頭定價(jià)了。
簡(jiǎn)單的方法就是：每一條按照100分計(jì)算，對(duì)自己的石頭逐條進(jìn)行評(píng)估（必須準(zhǔn)確，有就是有，沒有就是沒有，不能牽強(qiáng)附會(huì)），預(yù)估一個(gè)積分，然后將十項(xiàng)的預(yù)估積分加起來，最高得分為1000分（滿分）。我的經(jīng)驗(yàn)是，一般能達(dá)到500分的石頭價(jià)值應(yīng)該在1萬元左右，達(dá)到600分的價(jià)值應(yīng)該在5萬左右，達(dá)到700分的價(jià)值應(yīng)該在10萬左右，達(dá)到800分的價(jià)值在100萬左右，達(dá)到900分的價(jià)值在1000萬左右，達(dá)到1000分的價(jià)值在一個(gè)億左右。說明：500分以下的石頭只能按照比較方式定價(jià)了，和類似的石頭進(jìn)行比較，定出一個(gè)大體的價(jià)格進(jìn)行出售就行了，只要有賺就出手，因?yàn)槟倪@塊石頭沒有太大的升值潛力，而且，玩石頭的人不能拘泥于幾千塊錢的價(jià)差，那不是真正的玩家。
這里，我還要說明一下，奇石的定價(jià)還要根據(jù)現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r而有所改變，經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候價(jià)格也要隨之下調(diào)，反之也可上調(diào)。而且，作為一個(gè)真正的玩家，必須學(xué)會(huì)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不能好高騖遠(yuǎn)，夢(mèng)想一步登天，玩家要記?。褐挥鞋F(xiàn)金回收之后才能體現(xiàn)石頭的價(jià)值，只有買家付出真金白銀的時(shí)候，您的石頭才有了價(jià)格。另外，小收入還可以提高您的信心和興趣，還可以養(yǎng)著您手中的精品，才能讓您最好的奇石賣出最好的價(jià)格，這就叫以石養(yǎng)石，這就叫以小養(yǎng)大。
還有，銷售需要一定的技巧，要學(xué)一點(diǎn)兒心理學(xué)，要學(xué)會(huì)換位思考，要實(shí)實(shí)在在，講究誠(chéng)信，不能不懂裝懂，更要謙虛低調(diào)。否則，買家是不會(huì)輕易出手的。那種“好石不愁賣”的思想真的已經(jīng)過時(shí)了。
以上文字，尤其是奇石定價(jià)方法，僅供您參考，本文的主要意圖還是闡述一個(gè)定價(jià)理念，具體的定價(jià)方法因人而異。各位石友，希望您在此得到一些收獲，如有不對(duì)、不妥之處，還望多多指教！
