據(jù)某投資機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，因資金問(wèn)題而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗的比率僅為25.5%，因商業(yè)模式、產(chǎn)品、用戶、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)問(wèn)題導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗的占44.7%，因此，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的主要原因是產(chǎn)品或技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、項(xiàng)目自身造血能力不足。
那么，什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力?創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力?
如果你想和投資人闡述你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以從以下幾個(gè)方面入手。
1 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
如果團(tuán)隊(duì)成員中，有從BAT、小米等這樣的大公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)，那么你們?cè)?jīng)的工作經(jīng)驗(yàn)和履歷可能就是你的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。什么都可以買(mǎi)，但是用錢(qián)買(mǎi)不來(lái)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)是積累而來(lái)的，大公司的工作經(jīng)驗(yàn)是讓投資人相信你們的一種選擇條件。
如果是技術(shù)類(lèi)項(xiàng)目，那么你的團(tuán)隊(duì)人員有技術(shù)大牛，也是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2 產(chǎn)品
創(chuàng)業(yè)是靠好產(chǎn)品說(shuō)話的，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品終究會(huì)“曇花一現(xiàn)”。你可以用好的產(chǎn)品證明你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。
3 快速的迭代
不怕別人說(shuō)什么，創(chuàng)業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是“唯快不破”，讓自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目快速迭代，不停地打磨，變的更好，給投資人一個(gè)漂亮的結(jié)果。不說(shuō)什么資歷和背景，我的快就是我們的執(zhí)行力的一種體現(xiàn)，效率高。
4 人脈和資源
對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式和產(chǎn)品往往都不會(huì)太成熟，那么投資人這么問(wèn)你：你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?你也許會(huì)很惱火，不過(guò)別生氣，你完全可以用你的人脈和資源說(shuō)給他聽(tīng)，告訴他你的資源情況，如何保證項(xiàng)目的進(jìn)展，讓別人相信你的實(shí)力。人脈是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，你的人脈和資源就是你所在領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，別人可以復(fù)制你的產(chǎn)品，但是永遠(yuǎn)無(wú)法復(fù)制你的人脈、資源和經(jīng)驗(yàn)。
5 執(zhí)行力
沒(méi)有強(qiáng)大的執(zhí)行力，再好的想法也會(huì)是“紙上談兵”，你要有數(shù)據(jù)和具體的案例證明你們的執(zhí)行力，告訴投資人，如果投資后我們會(huì)更好。執(zhí)行力是創(chuàng)業(yè)者的意向方基本素質(zhì)。
6 專利技術(shù)
如果你的項(xiàng)目有專利技術(shù)，并且已經(jīng)申請(qǐng)注冊(cè)專利，是別人無(wú)法復(fù)制和抄襲的。那么這本身就是一種“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，而且還是絕對(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種專利技術(shù)會(huì)給你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)加分。
如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力?
1、提升團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知能力
對(duì)于早期投資人來(lái)說(shuō)，投資就是投人，所謂的投人，并不只是看重創(chuàng)業(yè)者的背景，還有他們的認(rèn)知，也就是解決問(wèn)題的能力。
同樣的創(chuàng)業(yè)方向，為什么有的人能做到行業(yè)第一，有的人卻做不到?根本原因是在于管理、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)上的能力差異。未來(lái)的創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)將會(huì)往有核心產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)或品牌運(yùn)營(yíng)的方向上轉(zhuǎn)變，因此創(chuàng)業(yè)中人的作用將會(huì)越來(lái)越重要。
2、提升產(chǎn)品的使用價(jià)值
你的公司最終能不能生存下去，產(chǎn)品的好壞是根本，對(duì)產(chǎn)品好壞的定義取決于用戶的認(rèn)可程度，良好的用戶體驗(yàn)+高付費(fèi)意愿+低用戶流失率=一款好產(chǎn)品。
打造一款好的產(chǎn)品需要從實(shí)際出發(fā)，而不是一種偽需求，再通過(guò)某些技術(shù)、規(guī)則或是運(yùn)營(yíng)方式不斷深化產(chǎn)品的定位，通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值和內(nèi)容讓用戶喜歡并且持續(xù)使用，最終產(chǎn)生情感。這樣即使有人想抄襲，也需要花費(fèi)比較大的力氣，得不償失。
3、提升融資的能力和水平
做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。在競(jìng)爭(zhēng)中，比拼的是耐力，只有保證公司繼續(xù)存活才有可能實(shí)現(xiàn)你的宏偉戰(zhàn)略。
在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)中，融資是必不可少的，它可以為企業(yè)提供彈藥，可以加快企業(yè)的發(fā)展，提升企業(yè)估值。
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