如何使你的演講深入人心
作為一名演講者，總想讓自己的演講受到聽眾的歡迎，總想讓自己慷慨激昂、縱橫捭闔的滔滔言談打動聽眾，感染聽眾。那么，怎樣使你的演講具備這種深入人心的效果呢？
一、把你的想法安排得條理分明
如果你想讓一次演講清楚明了地印在聽眾腦子里，有個最簡單的辦法，那就是在演講時明白地指出你要講的第一點是什么，第二點是什么……直至末尾。
現(xiàn)代教育家陶行知有一次演講的題目就是《每天四問》，整篇演講即圍繞以下四個問題展開：“第一問：我的身體有沒有進步？第二問：我的學問有沒有進步？第三問：我的工作有沒有進步？第四問：我的道德有沒有進步？”在演講中，演講者先總擺問題，再分四大層次論證，最后以一小段總結(jié)，這樣就使得觀點集中而明晰，內(nèi)容安排有條不紊，結(jié)構(gòu)開合有度，所提的四個問題不僅給聽眾留下鮮明印象，且引人深思，至今讀來猶有現(xiàn)實意義。
二、從你自己的背景中尋找話題
如果一件事在多年之后依然在你記憶中栩栩如生，這就幾乎確保它會引起聽眾的興趣。另外，聽眾對演講者在成長過程中如何對待困境，如何戰(zhàn)勝困境亦有濃厚的興趣。所以，在演講中，最好能從自己的背景中尋找話題。
女作家張潔在一次演講中，十分動情地向聽眾講述了早年生活的貧困：
“我的母親是一個很要強的人，我們最窮困的時候，有過把三頓飯變成兩頓或一頓的記錄，但她從來沒有向人借過一分錢。她靠自己的勤勞，供養(yǎng)我上了大學，我沒有申請過一分錢獎學金。每天下班以后，我要給手套工廠加工機器不能完成的部分，每副三分錢。……有一次，我?guī)畠旱缴痰昀镔I東西，她那時可能是６歲，我看到她站在一盒盒巧克力面前，眼睛里滿是渴望。但是她不對我說，媽媽，給我買一塊巧克力吧。她不說，因為她從小就知道，我們家每一分錢，都是計劃好的，什么樣額外的支出，都會使我們月底沒有米下鍋。那一次女兒的眼神，給我的刺激非常之大。”
當張潔聲情并茂地把早年生活的貧困栩栩如生地烙印在聽眾心上，她與乖蹇的命運的不屈不撓的抗爭，她在逆境中對文學事業(yè)的執(zhí)著追求就格外能打動在場的聽眾。因為演講的目的就是使聽眾看見你所見過的，聽見你所聽過的，感覺你所感覺過的。
三、讓你與聽眾融為一體
一般而言，聽眾討厭那些慣于賣弄、喜歡炫耀，總是以自己為中心的演講者，所以，要想博取聽眾的好感，再有名望的人也不能居高臨下、頤指氣使，只有這樣，才能與聽眾融為一體。
比如作家老舍在一次演講中是這樣說的：“聽了同志們發(fā)言，得到很大好處，可惜前兩次沒來，損失不小。……今天來的都是專家，我很怕說話，只好亂談吧。”
如此“抑己揚人”的開場白，如此謙遜坦誠的口吻，一下子拉近了演講者與聽眾之間的距離，消除了聽眾對一位名人可能產(chǎn)生的敬畏心理。另外，老舍說自己是“亂談”，也就表明自己不是居高臨下作演講，而是平等地和大家交流意見罷了，如此平易近人，自然會獲取聽眾的好感。
四、把你的心靈投入你的演講中
誠實、熱情和真摯會使你的演講動人心弦、感人肺腑。獲得這一效果的前提是“把你的心靈投入你的演講中”。我們可以通過以下幾個途徑做到這一點。
1． 實話實說。演講者若能開誠布公、實話實說，演講的效果就會格外好。一位當代作家在談及自己執(zhí)筆從文的最初動機時，說：“母親年紀越來越大，日日勞作在風吹日曬下，為貼補我們的生活叫賣冰棍，讓我非常痛心。而我這個頂門立戶的人，卻沒有能力給她們一個比較安定、更不要說有質(zhì)量的生活，還讓她們跟我一起在貧困線上掙扎。“我開始想出路。我沒有錢做生意，也不會走上層路線。我面前只有一支筆和一張紙，還有我自己的智力。而我又不是學文學的，起步又晚，相當艱難。”如此推心置腹，坦誠真率，演講者與聽眾即刻心心相通了。
2 ．個性風采。一個有思想有頭腦的演講者，決不會隨波逐流、人云亦云，他們的話總是因富有個性而充滿魅力。
一個當紅女影星在一次演講中這樣說：
“在商品社會中，什么都可以用來交換，包括聲譽和所謂的‘成功’。在這種情況下，我也可以走一條比較容易的路，比如，以‘女’字做賣點。雖然很多人都說，在男性社會中，婦女所受到的待遇是不公正的，但這是一柄雙刃劍。一些婦女覺得不公正的同時，另一些婦女也可以用‘女’字做賣點，輕而易舉地得到她們想要的東西。那么，這對一個具有同等競爭條件的男性對手，公正還是不公正呢？
“我曾經(jīng)為愛情冒天下之大不韙，但絕不會用‘女’字做賣點。如果把演藝比做‘金字塔’，那么我的‘金字塔’，是我自己一個腳印、一個腳印壘起來的，從未借助過其它手段。我一生做過很多錯事，但這一點，是我一生中最為自豪，也是堪可告慰自己的事。”
這段話既顯露了女演員直面人生的勇氣，又展示了她自尊自愛自強自立的人格魅力。女演員擲地有聲的話令人肅然起敬，她的潔身自好也為聽眾樹立了良好的榜樣。
演講的理論與技藝系列之十——觀點表述的方法
只有創(chuàng)造之花才有永開不敗的美麗，觀點表述的創(chuàng)新是演講生命力的源泉。掌握創(chuàng)新思維的方法，提出新穎而富有吸引力的觀點，是演講者水平和實力的真正體現(xiàn)。觀點是演講的靈魂，“喜新厭舊”是聽眾的普遍心理，因而追求觀點表述的創(chuàng)新是演講者的重要任務(wù)。創(chuàng)新雖不是一件容易的事情，但只要我們熟練地掌握一些創(chuàng)新思維的方法，就能在演講實踐中提出新穎而富有吸引力的觀點，從而使我們的演講更為聽眾所喜聞樂見。以下五種方法可供參考：
1．老話新說
同一個正確的觀點，可以有不同的表述方法，其中有些說法是聽眾非常熟悉的，如果演講者一味地外甥打燈籠——照舊，照本宣科，老話連篇，就會使聽眾興味索然。在市場經(jīng)濟中常有這樣的現(xiàn)象，同一種商品，換上新的包裝之后，就能給人耳目一新的感覺，增加商品的附加值，并能激起顧客更強的購買欲望。同樣，在演講中，把老觀點巧妙地“包裝”一下，也是觀點出新的常用方法。如聯(lián)想集團總裁柳傳志曾在演講中說：聯(lián)想集團培養(yǎng)人的第一個方法叫做“縫鞋墊”與“做西服”。什么意思呢？就是培養(yǎng)一個戰(zhàn)略型人才和培養(yǎng)一個優(yōu)秀的裁縫有相同的道理，我們不能一開始就給他一塊上等毛料去做西服，而是應(yīng)該讓他從縫鞋墊做起，鞋墊做好了再做短褲，然后再做一般的褲子、襯衣，最后，才是做西服。
培養(yǎng)人才不能拔苗助長，不能操之過急，要一步一個臺階爬上去，這個并不新鮮的觀點人人都懂。演講者在這里把培養(yǎng)人才和培養(yǎng)裁縫類比，把培養(yǎng)人才的過程描繪為從縫鞋墊到做西服，用一個通俗而新穎的比喻給老觀點披上了一件新外衣，內(nèi)容是舊的，但形式是新的，可謂殊途同歸，新意盎然。
2．借老說新
生活中有許多流傳甚廣的話，如民謠、俗語、諺語等等，但它們?yōu)槿藗兯斫獾膬?nèi)涵是相對固定的，如果演講者能巧妙地借用這些老的形式，并加以“改裝”，賦予它新的內(nèi)涵，就能為我們在演講中進行觀點創(chuàng)新找到取之不竭的寶貴資源，而對于聽眾來說，則會使他們感到似曾相識但又側(cè)重不同，只要演講者能自圓其說且言之有理，就能在聽眾的認識上達成一種新的和諧。如筆者曾在演講中說：對待事業(yè)，要有心栽花，花不開，也要栽；對待名利，要無心插柳，柳成蔭，也無心。有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，這句俗話的形式和內(nèi)涵廣為人知，筆者借用它，稍作改裝，以表明自己的觀點，得到了聽眾的熱情肯定。
3．破舊立新
顧名思義，演講中的破舊立新，就是在否定、破除舊的觀點之后，提出與舊觀點相反或相對的新觀點，雖然破舊立新的難度和風險較大，但只要有言人所未言的勇氣，有實事求是的科學態(tài)度，就能收到出語驚人、震撼人心的特殊效果。如一位演講者在《我們不愿做睡獅》的演講中說：有人曾預(yù)言，中國是一頭睡獅，就這樣我們被人家當了一百年睡獅，我們也把自己當睡獅自我陶醉了一百年。獅子是百獸之王，但一頭酣睡的獅子能稱得上是百獸之王嗎？一只睡而不醒的獅子，一個名義上的百獸之王，并不值得我們?yōu)橹湴?。如果我們?yōu)檫@樣一個預(yù)言而陶醉，就好比陶醉于“人家說我們祖上也曾闊過”一樣，真是脆弱而又可憐。我們不要偉大的預(yù)言，我們只要強大的實力，我們不要做睡獅，只要我們覺醒著、前進著，就比做睡著的什么都強。人家的預(yù)言曾是我們驕傲的資本，但仔細分析起來，為一個過去的預(yù)言而陶醉或昏睡，于實際又有何益處呢？所以演講者鮮明地提出“我們不愿做睡獅”的觀點，猶如當頭棒喝，既促人清醒，又激人奮發(fā)。
4．由此及彼
事物是辯證的，問題總有多面性，但由于我們認識上的局限性或事物發(fā)展過程中的規(guī)律性的影響，我們在表達某一觀點時往往只知其一，不知其二，或只講其一，不講其二。當然，堅持和強調(diào)“這一方面”是應(yīng)該的，因為它也是正確的公認的觀點，但如果我們顧此而失“彼”，就會妨礙認識的深入和工作的改進，因為隨著事物的發(fā)展，堅持和強調(diào)“另一方面”的意義也非常重要。如果演講者能由此及彼，即在不否認現(xiàn)有觀點的前提下，敏銳地發(fā)現(xiàn)問題的“另一方面”并適當加以強調(diào)，就能達到演講觀點深、新并舉的目的。如深圳華為公司總裁任正非在演講中曾提出一個重要的新觀點“要提倡思想上的艱苦奮斗”，他說：生活上工作上的艱苦奮斗，比較容易引起人們的關(guān)注，而思想上的艱苦奮斗，看不見，摸不著，難以引起人們足夠的重視，正因為如此，有些人就越來越淡化了思想上的艱苦奮斗精神，其突出表現(xiàn)就是身勤腦懶，整天東跑西顛，顯得忙忙碌碌，可一旦遇到費及腦筋的事，卻不肯或不善于下一番功夫去深入思索，因而這些人跑得再勤，也跑不出多大所以然來……唐代韓愈有句名言“行成于思毀于隨”，這句話是很有哲理的，所以我們要提倡思想上的艱苦奮斗，本質(zhì)的要求就是要在思想上吃得起苦，深入進行理論思維。以往我們對艱苦奮斗的理解普遍停留在能吃苦、不怕累、出大力、流大汗的層次上，關(guān)注點主要集中在生活和工作方面，提倡這一點無疑是應(yīng)該的，但在知識經(jīng)濟背景下的高科技企業(yè)的競爭當中，光講生活上和工作上的艱苦奮斗是不夠的，還應(yīng)該突出強調(diào)思想上的艱苦奮斗，演講者提出的這一新觀點，對市場競爭中的高科技企業(yè)來說，其深意和新意是不言而喻的。
5．由淺入深
有時關(guān)于某一問題已形成結(jié)論并被人們當做“定論”廣為接受，似乎再也沒有思考下去的必要了，但實際情形遠非如此，只要我們再往前走一步，就會發(fā)現(xiàn)“風景那邊更好”。如索尼公司的創(chuàng)始人井深大曾于1971年出版過一本極為暢銷的書《始于幼兒園為時過晚》。當時人們普遍認定的是：大學教育的基礎(chǔ)在中學，中學教育的基礎(chǔ)在小學，而井深大則把問題再深入挖掘一層，認為還要重視幼兒園的教育，最后的結(jié)論是：不！幼兒園也已經(jīng)太遲。從大腦生理學的角度來看，生下來的嬰兒具有100億以上的腦細胞，同沒有“接線”的計算機一樣，在這樣的頭腦還沒有成熟的時候，是否給予刺激，將決定“接線”即組成頭腦的形狀的好壞，所謂“接線”在四歲時要完成60％，八九歲時要完成95％，十七歲時要全部完成，所以，在幼兒時，如果缺乏良好的刺激是不行的。這雖然不是一個演講實例，但從思維的角度來說，對演講的創(chuàng)新思維無疑是很有啟發(fā)意義的。
演講的理論與技藝系列之十一——演講常用四種類比方式
類比，形象生動，說理有力，選擇和運用好類比，無疑對拓展演講藝術(shù)的空間有重要意義。觀察許多演講實例，可以看到類比物的選擇與運用大致有以下幾種形式：
一、選已得到廣泛認同的類比物作常規(guī)類比
常規(guī)類比是指所選的類比物已經(jīng)得到人們廣泛認同的一種類比。例：在一次地方“春蕾工程”獎金籌措的動員會上，一個演講者這樣說：我們大家都來看看擺在講臺上的這一盆鮮花，它顏色鮮艷、形態(tài)美麗，還發(fā)出誘人的香味，它的美麗和芳香是品種優(yōu)良、土壤肥沃、陽光雨露滋潤、花匠辛勤勞動共同造就的。雖然它們是優(yōu)良品種，但如果一旦失去土壤、陽光雨露和人們的精心呵護，它們會有怎樣的命運呢？它們將沒有機會綻放，它們將過早地枯萎，它們將無以給這個世界美麗與芬芳。現(xiàn)在在我們生活的這個地區(qū)，有一些學齡女童，她們聰明、美麗、渴望讀書，她們就像這盆花一樣可愛，但是貧困使她們失學。她們就像失去肥沃土壤、陽光雨露的花兒一樣，不能正常地生長，她們聰慧的大腦不能用于學習，她們不能學到謀生的技能和建設(shè)國家的知識……讓我們敞開愛心，為她們作一點捐贈吧！我們的捐贈將使她們獲得受教育的機會，獲得正常生長的環(huán)境！
以上這段演講是選擇在某些方面已經(jīng)得到廣泛認可的類比物來進行類比推理的。選擇和運用這種類比物符合人們的思維習慣，且類比物和演講內(nèi)容、主題十分協(xié)調(diào)，聽眾也很容易接受。這種類比方式是演講中使用頻率較高，運用較為廣泛，演講者易于學習的類比方式。但是，選擇和運用這種類型的類比物，往往難以給人耳目一新的感覺，難以讓人深思，難以產(chǎn)生較為持久的影響力，有時甚至會使聽眾產(chǎn)生老生常談的感覺。
二、選不具有廣泛意義的類比物作特定而神似的類比
特定而神似的類比是演講者用自己長期使用并對之產(chǎn)生感情的事物作類比物的一種類比。由于這種類比物不具有廣泛意義，所以它是臨時的選擇和運用。這種類比物雖然不具有廣泛意義和形似意義，但它是演講者深切感懷的、具有特定意義和神似意義的類比。例：一個單位的領(lǐng)導(dǎo)，在新年初進行了一次演講，向在本單位兢兢業(yè)業(yè)工作多年的同志表示誠摯的敬意。他選擇了自己使用多年的一支鋼筆做類比物。他說：
我多年使用的這支筆是世界著名品牌的筆。它造型優(yōu)美、性能良好、堅固耐用、品質(zhì)超群。它書寫著我人生和事業(yè)的答卷。它是我人生和事業(yè)的助手，它的價值是無法用語言來表達、用數(shù)據(jù)來統(tǒng)計的。各位同仁們，多年來我和你們共事，和你們朝夕相處，和你們共患難共歡樂。我深深體會到你們和我的這支筆一樣，你們品質(zhì)超群、你們寫下了中國建筑史上充滿艱辛和輝煌的篇章，你們也是世界的著名品牌。多年來你們表現(xiàn)出的職業(yè)道德水平無與倫比，你們在各自的崗位上創(chuàng)建了團結(jié)和奮進的風氣，你們過硬的技術(shù)創(chuàng)造出一個個建筑史上的奇跡。是你們多年來出色的工作，使我們公司譽滿全球，居同行業(yè)前茅。你們貢獻的最大價值是你們樹立的榜樣。你們以實實在在的為人風范告訴世人：什么是正確的人生態(tài)度和敬業(yè)精神，什么是精湛的技術(shù)。在你們身上所體現(xiàn)出來的價值是無論怎樣頌揚都難以窮盡的……我為你們感到榮耀，我向你們表示深深的感謝和誠摯的敬意！
以上這段演講的類比物顯然不具有廣泛的意義，鋼筆和員工顯然也不具有明顯的形似。但這個類比物是演講者十分熟悉的，所以信手拈來，親切、自然，這個類比物又是演講者深切感懷的，演講者比較成功地挖掘了鋼筆和他的員工內(nèi)在品質(zhì)上的相似點，作出了神似的類比。這種類比的臨時性和非廣泛性，使之具有廣泛意義的類比所沒有的個性化色彩和新奇性效果，不失為一種上佳的類比方式。
三、選看似風馬牛不相及的類比物作奇妙的類比
所謂看似風馬牛不相及的類比物，是指演講者所選的類比物與他所要講的本體事物似乎毫不相干。以這種類比物所做的推理，似乎不符合一般人們認識事物的基本思維習慣，似乎與演講的情景格格不入?？傊瓷先ミ@個類比物和本體事物是風馬牛不相及的。例：美國的威廉·穆尼在《演講其實很容易》一書中，寫到這樣一個演講實例：杰克遜地區(qū)是全州基礎(chǔ)教育水平最高的學區(qū)之一，喬·伯倫特一家因此才搬到杰克遜地區(qū)來。但是該區(qū)新上任的教育官員，想在該地區(qū)推行特色教育，辭退了一些多年從事基礎(chǔ)教育的教師。喬·伯倫特于是打電話給地方教育委員會，要求重新聘用這些教師。委員會告訴他，明天晚上要召開一次會議，他可以作為社區(qū)的代表在會上發(fā)言。于是喬·伯倫特精心準備了一篇演講稿。演講時，他以自己的鞋作類比物說：我的鞋對我有極大的作用。買它是一次明智的投資。它保護我的腳，穿著很舒服，它是專為走路而制作的……這鞋幫助我明白為什么必須重新聘用這些教師。首先，像這鞋一樣，重新聘用這些教師也是一種明智的投資。因為這些教師都是經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)人才，高素質(zhì)的教師就意味著對我們的孩子進行高素質(zhì)的教育。第二，正像這鞋保護我的腳一樣，這些教師保護孩子們脫離無知，使他們不在求職上受歧視，不失業(yè)，擺脫低下的社會地位。第三，這鞋給我舒適感。那么這些教師是如何給我們大家舒適安逸的呢？孩子們感到這些教師十分親切，每當學生們有問題時可以找到教師。
另外，這些教師與學生家長的關(guān)系也是很好的……最后一點，正像這鞋是為走路而制作的一樣，在教育的全過程中，教師每日每時都在把我們的孩子轉(zhuǎn)化為有知識、愛學習的人。而如何去學習，正是孩子們從基礎(chǔ)教育中得到的最好的腦力鍛煉。它將讓我們的孩子走好人生道路……最后，還有一句話，今晚當諸位脫自己的鞋的時候，請記住這些教師……鞋子和教師屬于不同的范疇。鞋的特點和作用與教師工作的特點和作用，看似是風馬牛不相及的。但鞋子與教師在很大程度上是外在上的不相及，內(nèi)在上的許多道理、原理和活動規(guī)律是相及的、相似的。喬·伯倫特正是明白了這一點，才會以鞋的作用來類比推出教師的作用。運用這種似乎與本體事物風馬牛不相
及的類比物形成的奇妙類比能使聽眾有新奇的感覺，從而留下深刻的印象，能使聽眾從中得到不同尋常的啟迪。這種類比方式的運用給演講藝術(shù)和類比方法開辟了空間，就看我們善于不善于發(fā)現(xiàn)運用這無窮無盡、奇妙無比的類比物了。
四、選一個核心類比物作系列類比
演講者在演講時可以使用幾個類比物作系列化的類比。有時幾個類比物是不同的事物，分別作出各自的推理，用以說明不同的問題。有時幾個類比物雖然是不同的事物，但構(gòu)成的是一個系列推理，用以說明一個中心問題。這時演講者就要選一個核心類比物，引發(fā)出其他類比物，圍繞一個中心進行系列的類比推理。例：一個高年級同學在迎新會上作演講。她說：
我們９４級同學進校時，人文學院剛剛成立，我們是第一屆本科生，我們在學校的位置只是小小的一個點，這個點在理工大學那么不起眼。９５級的同學進校時，他們又是一個點，這個點和我們那個點連成了一條線，成為理工大學一道獨特的人文風景線。９６級同學進校時，他們的那個點和９４級的點、９５級的點組成了一個穩(wěn)固的三角形，從此人文學院在理工大學有了一定的地位?，F(xiàn)在你們９７級的同學進校了，你們這個點和前面的三個點可以形成一個圓了，我們就是一個完滿的、父母和兄弟姐妹俱全的大家庭了，人文學院新的一頁開始了！
演講者一邊講還一邊在黑板上畫了一幅圖：
演講者選擇了“點”作為核心類比物，引發(fā)出“線”、“三角形”、“圓”等系列類比物圍繞人文學院的發(fā)展壯大進行了系列類比和推理，自然、貼切，給人直觀的感受和豐富的聯(lián)想。
以上是幾種常見的類比形式。在演講實踐中，雖然類比物的選擇和運用有一定的規(guī)律，但作為一種認識活動，類比的空間是無比廣闊的，所以類比物的選擇與運用也是可以不斷豐富和開拓的。
