網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨
硅谷的誕生和半導(dǎo)體、硅晶片有關(guān)，八十、九十年代，由于計(jì)算機(jī)的普及推廣，硅
谷達(dá)到一個(gè)全盛時(shí)期，但網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和興起，把硅谷更推向一個(gè)前所未有的新高峰
20世紀(jì)末出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)是個(gè)很性感的新工業(yè)，望眼世界，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的三大性感巨
頭雅虎eBay谷歌全都誕生于硅谷。
為什么說網(wǎng)絡(luò)公司性感呢？網(wǎng)絡(luò)公司在賺錢方式上和傳統(tǒng)工業(yè)相比起來有著很邪門
的革命性突破。傳統(tǒng)工業(yè)如汽車行業(yè)，建筑行業(yè)，鋼鐵工業(yè)，加上后來的計(jì)算機(jī)、
光纖傳導(dǎo)工業(yè)，原料產(chǎn)品都是磚瓦鋼鐵塑料硅晶片的實(shí)物，要花錢買原材料，把原
材料制成產(chǎn)品賣掉，整個(gè)利潤(rùn)周期才完成。INVENTORY的周轉(zhuǎn)是重要的一節(jié)，因?yàn)橘Y
金都?jí)涸谠袭a(chǎn)品上，經(jīng)濟(jì)稍有衰退，麻煩就大了。
網(wǎng)絡(luò)公司則不然，賺錢模型都屬于似虛似實(shí)，又虛又實(shí)的。在網(wǎng)上建個(gè)模型，搭個(gè)
架子，就可以做生意賺錢，成本就是寫程序的硅谷工程師和SERVER。比如雅虎賺錢主
要靠網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(搜索引擎、電郵、新聞)，市場(chǎng)廣告，eBay的更是網(wǎng)上空手套白狼，建
個(gè)網(wǎng)站讓大家買賣交易，然后中間抽成，谷歌的收入則99%都來自網(wǎng)上的廣告和關(guān)鍵
詞的搜索。正因?yàn)榇司W(wǎng)絡(luò)公司剛出現(xiàn)時(shí)，如何評(píng)估他們的價(jià)值讓很多投資老手包括
WARRENT BUFFET 這樣的人都無所適從，WARRENT BUFFET 很長(zhǎng)時(shí)間都對(duì)這類
公司吃不準(zhǔn)。正因?yàn)檫@種“虛”的盈利模型，這類公司的利潤(rùn)很高，都在百分之二三十以
上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)工業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨給人們生活與文化上的帶來的革命是前所未有的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)人與人
之間“虛的”聯(lián)系變得無比緊密，生活在地球兩端的人可以隨時(shí)通電郵、通話、玩
游戲和貿(mào)易，但也因?yàn)檫@種無所不至的“虛的”，人與人之間的真實(shí)聯(lián)系則越來越
淡薄，越來越多的人，每天花上越來越多的時(shí)間，兩眼緊盯計(jì)算機(jī)屏幕，全靠網(wǎng)絡(luò)
獲取信息、和外界建立聯(lián)系，就象你和我現(xiàn)在這樣。。。。。。。
Yahoo!, eBay and Amazon The three survivors
雅虎的故事
Jerry Yang and David Filo
1994年創(chuàng)建，1996年上市，2000年達(dá)到頂峰，雅虎的歷史大家都知道，我就不在這
里廢話了，想多講兩句的是微軟對(duì)其吞并和楊致遠(yuǎn)的負(fù)隅頑抗。
這場(chǎng)吞并戰(zhàn)其實(shí)塵埃仍未落定，但對(duì)微軟的Steve Ballmer和雅虎的楊致遠(yuǎn)來說，基
本是兩敗俱傷。Steve Ballmer在接管微軟之后一直希望走出GATES的陰影，為微軟為
自己重新樹威，結(jié)果在和楊致遠(yuǎn)的較量中功虧一簣，沒能CLOSE DEAL，而楊致遠(yuǎn)為
保住自己的公司，再?zèng)]預(yù)料到去年年底美國(guó)近期前所未有的經(jīng)濟(jì)大衰退，公司的股
票一落千丈，也只好引咎辭職。
整個(gè)斗爭(zhēng)過程是可以寫入教科書的，是最經(jīng)典不過的“股東利益和公司及公司雇員
利益沖突”的例子。
2008年二月，微軟在向雅虎發(fā)出友善收購(gòu)的意向被拒絕之后，準(zhǔn)備來半硬的(unsolicited takeover) ，
出價(jià)$44.6B，又被雅虎拒絕
四月，Steve Ballmer給雅虎董事會(huì)下了通牒，并威脅說如果三星期內(nèi)不答復(fù)的話，他準(zhǔn)備
直接在市場(chǎng)上向股東收購(gòu)(Hostile Takeover )，出價(jià)$45B，雅虎一邊回復(fù)說出價(jià)太低，一邊
自己找谷歌和時(shí)代公司希望他們參與購(gòu)買
五月，Steve Ballmer和楊致遠(yuǎn)面談，說可以提高價(jià)格到$50B ($33 一股)，楊致遠(yuǎn)
堅(jiān)持$37一股,Steve Ballmer的手下認(rèn)為，如果微軟強(qiáng)硬收購(gòu)，雅虎會(huì)死磕到底。楊
致遠(yuǎn)會(huì)讓董事會(huì)通過毒藥法案(這種毒藥法案是一種讓買方公司吐血的一類條件，比
如如果微軟買了雅虎之后，要裁人的話，要支付及其豐厚的遣散費(fèi))。Steve Ballmer的
手下的原話說：“如果我們動(dòng)硬的，他們會(huì)把公司砸了、家具燒了” (They are going
to burn the furniture if we go hostile. They are going to destroy the place.)。
雅虎上下如此悲壯，Steve Ballmer遂決定放棄收購(gòu)。
這之后雅虎股票一落再落從二月份時(shí)的30元一股，降到23元一股，再后來，雅虎打官
司起訴董事會(huì)，隨即金融風(fēng)暴來臨，至十一月時(shí)，雅虎已經(jīng)降到9元一股。
按常理，如果從股東利益出發(fā)的話，這場(chǎng)收購(gòu)應(yīng)該是能成的。之所以沒成功有三點(diǎn)
主要原因：
1) 微軟和代表微軟的Steve Ballmer態(tài)度過于強(qiáng)勢(shì)，但又沒能強(qiáng)勢(shì)到底，硅谷對(duì)微
軟公司一直有種天然的痛恨，似乎很難改變
2) 楊致遠(yuǎn)本人絕對(duì)是最主要原因，他個(gè)人對(duì)錢已經(jīng)不再看重，他在意的是雅虎上下
公司成員的利益，他是真心在意公司每個(gè)雇員的利益，并把雇員的利益置于股東利
益之上，同時(shí)他不想看到他自己親手創(chuàng)建的公司被買去、拆掉，砍的面目全非。畢
竟雅虎是他的legacy
3) 主要股東反應(yīng)遲緩，雅虎的股票有80%左右都在大投資公司手里，他們?cè)跅钪逻h(yuǎn)
和微軟的對(duì)峙中沒有深入?yún)⑴c，直到大勢(shì)已去之后才起訴董事會(huì)。
但事實(shí)證明，當(dāng)股東和公司的目標(biāo)利益不一致的時(shí)候，最終股東總是會(huì)贏的。楊致
遠(yuǎn)為公司為雇員拼命抗?fàn)幍男袨楹徒Y(jié)果(盡管短期)仍然值得尊敬。
eBay和谷歌的故事
先說eBay，eBay的起源絕對(duì)是愛情與浪漫的結(jié)果。老毛曾說“知識(shí)就是力量”在資
本主義社會(huì)，可以改成“技術(shù)革新就是金錢”，到eBay這里則可以說成“愛情的力
量可以讓人成為百萬富翁”。
當(dāng)年法國(guó)出生的伊朗后裔皮爾 (Pierre Omidyar)狂熱地追求他現(xiàn)在的老婆PAM。PAM喜
歡收集一種裝糖果的小玩意兒，皮爾為了討好他，就建了網(wǎng)站征集這種小玩意，結(jié)
果發(fā)現(xiàn)很多有收集愛好的人都可以利用這個(gè)網(wǎng)站尋找自己喜歡的東西。這個(gè)網(wǎng)站越
辦越大，最后就成了今天的eBay。
eBay的生意是拍賣形式，賣方在網(wǎng)上交費(fèi)賣東西，買方出價(jià)拍賣，最后成交時(shí)eBay再
次提成。eBay的生意模型絕對(duì)一本萬利，以逸待勞，eBay前總裁梅格曾說過：“就
算讓一只猴子主管eBay，eBay也照能賺錢”
eBay而且占領(lǐng)市場(chǎng)的方式也非常獨(dú)特。網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)和其他生意有所不同，在如何
一個(gè)新的市場(chǎng)，只要搶先爭(zhēng)取到一定人數(shù)的客戶(critical mass)，基本就能穩(wěn)贏這
個(gè)市場(chǎng)，有個(gè)詞叫“贏家獨(dú)吞”(winner takes all)。比如說一旦eBay在某個(gè)沒有
網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)的國(guó)家，搶先爭(zhēng)取到了大多數(shù)的用戶，即便有個(gè)更新更好更便宜的網(wǎng)
站出現(xiàn)，因?yàn)椴豢赡芩械挠脩敉瑫r(shí)轉(zhuǎn)移，即便有個(gè)別用戶去新的網(wǎng)站，但因?yàn)楹?br>多的賣方買方同時(shí)參與，最后還會(huì)不得不回來。
eBay靠這個(gè)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)國(guó)家一個(gè)國(guó)家推進(jìn)，出了美國(guó)，一舉拿下歐洲，但在亞洲遭
到慘敗。
eBay在亞洲的慘敗也是可以寫到商學(xué)院教科書里的故事。先是打入日本時(shí)，比雅虎
晚了六個(gè)月，結(jié)果被雅虎在日本的子公司搶先拿到了critical mass，eBay沒有認(rèn)真
地抵抗一下就放棄了日本。隨即搶攻南朝鮮和臺(tái)灣，2003年，eBay花150M買下了當(dāng)
時(shí)占中國(guó)市場(chǎng)第一的易趣，一舉進(jìn)入中國(guó)。中國(guó)市場(chǎng)的占領(lǐng)對(duì)eBay稱霸亞洲有戰(zhàn)略
意義，eBay希望把日本周圍的所有亞洲國(guó)家攻下來，然后一個(gè)回馬槍殺回日本市場(chǎng)。
但eBay的管理層在中國(guó)犯了幾個(gè)致命錯(cuò)誤：先是把易趣的原班人馬趕走，然后派了
一個(gè)歐洲的主管接手，隨即迫不及待地讓易趣和eBay的交易平臺(tái)接軌。結(jié)果大量客
戶流失，讓當(dāng)時(shí)市場(chǎng)居第二名的淘寶后來居上，大好河山拱手相讓給馬云。在臺(tái)灣
也犯了類似的錯(cuò)誤。近來連南朝鮮市場(chǎng)都開始不保，只好砸錢把第二名GMART買下來。
eBay在亞洲犯的失算其實(shí)是很多跨國(guó)公司都犯過的同樣錯(cuò)誤，就是“外來的和尚不
好念經(jīng)，亞洲公司的管理一定要本土化”。
eBay的優(yōu)勢(shì)是有很多現(xiàn)錢，下策總是打不贏就高價(jià)買下來，可惜的是常常買下來然
后又把人家公司“做死”。
eBay至今為止大大小小收購(gòu)了二十幾家公司，最有名(也是花錢最多的)的是PAYPAL($1.5B)
和SKYPE($2.6B).
谷歌和eBay其實(shí)有不少淵源。谷歌早年的發(fā)跡和成長(zhǎng)和eBay很有關(guān)系，eBay一直花
很多的錢買谷歌搜索的關(guān)鍵詞。谷歌最早的收入有30% 到40%都是從eBay來的，2003年
時(shí)谷歌曾差點(diǎn)被eBay收購(gòu)，但被eBay的某個(gè)主管否決了。如果此事成真，谷歌也
不會(huì)是今天如此牛B的公司，鬧不好會(huì)給eBay做的半死不活，而硅谷和網(wǎng)絡(luò)公司的歷
史都會(huì)被改寫了。
關(guān)于谷歌和蘋果公司的文化特色，我下篇再多寫寫。
表弟曾說：“一個(gè)牛B的誕生總與上一個(gè)牛B有關(guān)”，這話聽著糙了點(diǎn)，可用來形容
硅谷的很多公司的誕生那是特別貼切。硅谷很多的創(chuàng)業(yè)人士，一個(gè)公司做成功，沒
有錢財(cái)生計(jì)的后顧之憂，變更加能冒險(xiǎn)，接著做下一個(gè)公司。比如Chad Hurley, Steve
Chen and Jawed Karim就是在PAYPAL大賺一筆然后創(chuàng)建了YouTube，又比如Tesla Motors, Inc
也是PAYPAL的一個(gè)家伙創(chuàng)建的，谷歌的兩個(gè)創(chuàng)始人和eBay的創(chuàng)始人之一也跟著投了錢進(jìn)去，
于是硅谷的技術(shù)革新生生不息綿延不絕。制造出一群群的Nerdy Millionaires.... | 
