這個世界上不僅有智商、情商，還有言商。
所謂言商，顧名思義就是語言表達(dá)能力，又或者稱之為語言的力量。語言的力量有多重要？孔子說：一言可以興邦，一言可以喪邦。
由此證明了語言的重要性。
一
很多時候，我們往往把說話這件事兒給復(fù)雜化了，往往覺得滿嘴段子和雞湯的人就是好口才。其實不是，言商是指一個人對語言的控制能力，是否可以用語言說服聽眾，這是一個人言商能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
是的，說服。
鬼谷子說的，說者，說之也。說話，就是為了說服別人。而不是滔滔不絕的說廢話。
二
關(guān)于這件事，其實古人就已經(jīng)在討論了。
有一天，徒弟子禽問墨子：話多好嗎？我覺得一個人的口才好就是話多。
墨子說：你看河邊的青蛙，整天“呱呱”的叫個不停，你且再看煩人的蒼蠅，整天“嗡嗡”的叫個不停。它們叫的口干舌燥，早晚不停，仿佛就是想讓人直到自己的存在。
可是呢？你會覺得煩嗎？
子禽說：確實煩人。
墨子又說：你且再看，同樣是叫喚，每天早上人們卻在渴望公雞打鳴。萬一有一天公雞不打鳴了，人們會想念，會不習(xí)慣，這是為啥呢？
子禽說：那是因為公雞打鳴是告訴人們天亮了，一天開始了，因為它的叫聲對人們有用。
墨子說：是的，滔滔不絕，喋喋不休的說話不是會說話，因為說的全是廢話。真正會說話的人，只說對人們有用的話。他們說話是為了幫助別人，別人會從中受益，這一種人才叫會說話。
把話說到點子上，這樣才能引起人們的注意，收到預(yù)想的效果??！
子禽聽了墨子的這番教誨，頻頻點頭稱是?！?/span>
三
俗話說：膠多不粘，話多不甜。話說最尷尬的就是話太多，還得不到回應(yīng)。吃力不討好。職場忌木訥，也忌用力過猛，適當(dāng)?shù)某聊闶亲詈玫牧舭?。所以會說話的人不會太猛，懂得恰到好處的沉默和表達(dá)。
這正如鬼谷子說的：說者，說之也。說之者，資之也。
不要小看這兩句話，其實暗藏天機(jī)。鬼谷子用短短的十幾個字告訴我們，說話的目的，說話的方式。
很多時候，我們只顧著說了，卻忘記了表達(dá)的目的。有時候我們滔滔不絕的說者，卻不知道說話的動機(jī)。
所以，鬼谷子教給我們一個說話的基礎(chǔ)智慧，所謂說話，目的就是為了說服別人。如果說服不了別人，就是不善表達(dá)，言商不足。那么如何才能說服別人呢？
當(dāng)然不是吟詩作賦，更不是溜須拍馬，真正有價值的話，人們非常用以接受的話，其實只有一個，就是能夠獲益。
因此，你的語言能否給別人帶來好處才是關(guān)鍵。如果你的言商不足，不如從鬼谷子教誨中汲取一些說服智慧的養(yǎng)分，別讓自己輸在了起跑線上。
