2017年，中興迎來了近年來業(yè)績最亮眼的一年，凈利潤達(dá)45.7億元，同比增長293.8%，其他財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也都有較大增幅。但是，就在財(cái)報(bào)公布后不久，接踵而來的是，美國宣布對中興進(jìn)行制裁，未來7年將禁止美國公司向中興通訊銷售零部件、商品、軟件和技術(shù)。
這項(xiàng)制裁對中興是致命性的打擊，包括中興的產(chǎn)品無法使用芯片，甚至安卓操作系統(tǒng)，這已“嚴(yán)重危及中興通訊的生存”，網(wǎng)上還傳出中興創(chuàng)始人侯為貴出山“救火”，這次事件把這位76歲的老爺子重新推到人們的視野中。
于中興而言，這也許是“至暗時(shí)刻”，侯為貴出山是否能扭轉(zhuǎn)局面？一步一步走向全球第四大通信設(shè)備廠商的路上，他在中興史上的關(guān)鍵時(shí)刻做過哪些重要決策？
作者丨盒飯君
來源丨盒飯財(cái)經(jīng)（ID：daxiongfan）
一、中興通訊改制
上世紀(jì)80年代，隨著改革開放的大門敞開，海外公司紛紛進(jìn)入中國市場，電信領(lǐng)域一度被“七國八制”壟斷，即包括瑞典愛立信、法國阿爾卡特、德國西門子、日本富士通等七個(gè)國家八種制式的機(jī)型。
工程師出身的侯為貴當(dāng)時(shí)在航天691廠任職技術(shù)科長，他以技術(shù)專家的身份被派往美國負(fù)責(zé)技術(shù)和設(shè)備引進(jìn)，這次行程讓他接觸到了新的世界，第一次真正認(rèn)識到了電信產(chǎn)業(yè)的力量。
“當(dāng)時(shí)到了美國等于是到了另一個(gè)星球上?！焙顬橘F回憶說。
回國后的侯為貴做了一個(gè)重要決定。1985年，43歲的侯為貴說服領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)南下深圳，創(chuàng)辦中興半導(dǎo)體公司。原本想做IC產(chǎn)品，但太過燒錢，為求生存，他先做了電子表、電風(fēng)扇、電話機(jī)的加工業(yè)務(wù)等。
創(chuàng)業(yè)初期的侯為貴(右三)與同事
直到1989年，中興研發(fā)出中國第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字程控交換機(jī)，由此轉(zhuǎn)型為通信設(shè)備制造商，并在“七國八制”的壟斷下，大力進(jìn)擊農(nóng)村市場。
短短幾年內(nèi)，中興的銷售額突破一個(gè)億。這一收入在程控交換機(jī)出現(xiàn)前非常微薄，例如電話機(jī)業(yè)務(wù)，每天200人工作，才能賺到200塊左右，全年所有業(yè)務(wù)也就幾十萬元。
就在公司業(yè)績大幅提升的同時(shí)，侯為貴遭遇了幾乎所有創(chuàng)業(yè)公司都會遇到的難題：產(chǎn)權(quán)問題。
股東們?yōu)槔娑鵂?，港方合資方因經(jīng)營不善倒閉并退資，中興很有可能就此陷入困境，侯為貴如何抉擇？他與其他技術(shù)元老自籌資金，在1993年成立維先通公司，并與691廠、深圳廣宇共同組建中興通訊，在國內(nèi)開創(chuàng)了“國有控股，授權(quán)經(jīng)營”的全新模式，公司被改組為深圳特區(qū)第一批股權(quán)清晰的“混合所有制”企業(yè)之一，侯為貴出任總經(jīng)理。
這一股權(quán)模式的設(shè)計(jì)，直接規(guī)避了股東干涉業(yè)務(wù)，為管理層爭取到了足夠的自由度。更重要的意義是，這一改制，為中興在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力，也讓中興躲過了覆滅悲劇，而國內(nèi)另一大通信設(shè)備制造商“巨龍”，就因新舊體制試驗(yàn)失敗，在不到十年內(nèi)，就走到了企業(yè)生命周期的盡頭。
二、押注CDMA、小靈通和手機(jī)
從中興通訊改制中，顯示了侯為貴在管理方面的能力，而在押注小靈通和CDMA上，可以看出侯為貴的戰(zhàn)略眼光。
1995年，中興開始探索CDMA項(xiàng)目，3年后，中國聯(lián)通舉行第一次CDMA95招標(biāo)，但由于和高通知識產(chǎn)權(quán)問題尚未解決而暫且擱置。
任正非撤掉了華為的95小組，轉(zhuǎn)攻2000。而中興則繼續(xù)加大投入，并與聯(lián)通結(jié)盟共同開發(fā)CDMA。
侯為貴的這一選擇在當(dāng)時(shí)看來是極大的冒險(xiǎn)，因?yàn)槁?lián)通上馬CDMA95項(xiàng)目的時(shí)間不確定，且CDMA2000更為先進(jìn)，95能走多遠(yuǎn)也是一大問題。
但侯為貴分析，聯(lián)通肯定會上馬CDMA項(xiàng)目，即便是轉(zhuǎn)向研發(fā)2000，也需要95標(biāo)準(zhǔn)的積累。退一步講，即便聯(lián)通沒有采用95，中興也可以尋求海外市場。
結(jié)果，2001年，中國聯(lián)通重新啟動(dòng)招標(biāo)，最終選用了CDMA95的加強(qiáng)版，中興中標(biāo)，拿到了10省交換及基站系統(tǒng)采購合同，占7.5%市場份額。第二年，聯(lián)通CDMA二期招標(biāo)，中興再次中標(biāo)，奪得15%的份額。
就在中國聯(lián)通重新啟動(dòng)招標(biāo)這一年，小靈通悄然進(jìn)入中國。彼時(shí)，中興和華為內(nèi)部許多人都認(rèn)為小靈通技術(shù)落后，華為甚至直接拒絕了日本京瓷的合作。
至關(guān)重要的是，國家政策對此保守，并幾度進(jìn)行封殺、緩建。
小靈通業(yè)務(wù)，做還是不做？這又是擺在侯為貴面前的一道難題。他經(jīng)過一番思考后，對質(zhì)疑者如此分析：第一，國內(nèi)電信業(yè)分拆后，電信和網(wǎng)通為了生存，對小靈通有迫切需求；第二，小靈通技術(shù)在日本很成熟，UT斯達(dá)康在國內(nèi)已經(jīng)布局；第三，與移動(dòng)相比，小靈通資費(fèi)低，單向收費(fèi)。
做。不久后，國家政策逐步放開，小靈通的需求突然呈現(xiàn)爆炸性增長，時(shí)常出現(xiàn)巨大的空缺，中興趁此機(jī)遇切入用戶需求，到2003年，中興的小靈通業(yè)務(wù)已占到總收入的1/3。
小靈通給了侯文貴很大的信心，他決定向手機(jī)市場進(jìn)軍，穩(wěn)健是侯文貴的風(fēng)格。
基于中興與電信運(yùn)營商的合作基礎(chǔ)，中興手機(jī)如魚得水，從市場中迅速崛起。2003年，中興三大類手機(jī)銷售量達(dá)到450萬部，年末月銷量居然達(dá)到創(chuàng)記錄的100萬部以上，手機(jī)銷售額占到中興總銷售額的近20%。
侯為貴做的這兩次看似“冒險(xiǎn)”的決策，最終令中興度過了互聯(lián)網(wǎng)寒冬，并保持穩(wěn)健增長。即便是華為，也遭遇業(yè)績大跳水，任正非還寫了一篇文章《華為的冬天》來反思華為的發(fā)展。
也由此可以看出，侯為貴基于市場、技術(shù)發(fā)展的所做出決策具有實(shí)戰(zhàn)意義，不輕易冒險(xiǎn)押注于未來的不明朗態(tài)勢，但又能在關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)極敏銳地嗅到市場機(jī)遇，且迅速抓牢。
三、開拓國際市場
反映侯文貴穩(wěn)健的另一件事，就是對于技術(shù)的投資。與華為重金孤注某一項(xiàng)技術(shù)不同，侯文貴更愿意把雞蛋放在多個(gè)籃子里，以低成本探索前行。
在3G大規(guī)模商業(yè)化前的多年里，WCDMA、CDMA2000、TD-WCDMA三種制式同時(shí)存在，其背后的主導(dǎo)方分別為歐洲、美國和中國。對于尚不明朗的態(tài)勢，侯為貴的策略是：不放棄WCDMA，適度投入；依托CDMA95，向CDMA2000過渡；與大唐共同起草TD-WCDMA，爭取政府的支持。
TD-WCDMA是中國第一次嘗試國際標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)廠商對此并沒有信心，敢于大規(guī)模投入者更少。這一關(guān)鍵性時(shí)刻，侯文貴斷定，這是一次政府意志，只許成功不許失敗，必定會在政策上給予大力支持，因此進(jìn)行了長期的跟蹤研究，從最初投入幾十人，到后來整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到3000多人。
2009年，中國移動(dòng)獲得TD-WCDMA牌照。在招標(biāo)過程中，中興憑借技術(shù)上的優(yōu)勢，成為最大贏家。即便是WCDMA后來成為主流，但這一決策也依然保證了中興穩(wěn)定可持續(xù)的運(yùn)營，以及對新技術(shù)的支持和探索。
而TD-WCDMA于侯文貴而言，很可能是他作為技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)人的一次“追夢”。他也是開拓國際市場先鋒。
“發(fā)達(dá)國家當(dāng)時(shí)還處于投入多收入少的階段，隨著發(fā)展中國家訂單的增多，對發(fā)達(dá)國家的投入也會越來越多?！边@也是侯文貴口中的“二八定律”，即80%的投入是在發(fā)展中國家，20%在發(fā)達(dá)國家。
基于侯文貴對于當(dāng)時(shí)國際市場的判斷，中興將海外戰(zhàn)場的精力放在了“第三世界國家”，中東、東南亞、非洲很多國家的基礎(chǔ)電信設(shè)施，都是中興員工冒著生命危險(xiǎn)所創(chuàng)造的杰作。例如在埃塞俄比亞，歐美通信公司認(rèn)為當(dāng)?shù)丨h(huán)境復(fù)雜，偏遠(yuǎn)地區(qū)挖溝、埋電纜吃力，實(shí)施工程困難，但中興卻一步一個(gè)腳印最終將設(shè)施建成。
此外，中興手機(jī)在海外銷量也很可觀，2017年全球市場出貨4265臺，目前，中興手機(jī)在美國、加拿大、墨西哥三個(gè)國家排名第四，在西班牙、俄羅斯國家排名第五，澳大利亞排名第三。
四、打造牛文化 錯(cuò)失“芯片”
幫助“第三世界國家”建電信設(shè)施，恰恰透露出侯文貴帶給中興的“牛文化”，信奉老牛精神，做事講究平衡、穩(wěn)健，執(zhí)行能夠吃苦耐勞。
有一次，網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部在南京開會，負(fù)責(zé)人請侯文貴去講話。結(jié)果遇到飛機(jī)晚點(diǎn)，晚上7點(diǎn)的航班，結(jié)果推遲到11點(diǎn)還未能起飛，但侯文貴卻一個(gè)人坐在候機(jī)廳里看起了書，直到負(fù)責(zé)人打電話讓他回去，他才回去。
在管理上，侯文貴也很中庸，與華為的狼文化形成鮮明對比。與員工溝通，侯文貴從不居高臨下，也不輕易否定他人，即便很多人建議辭退某位員工，但侯為貴依然堅(jiān)持認(rèn)為此人有可用之處，并屢次給他機(jī)會。
侯為貴執(zhí)掌中興的時(shí)代里，一共免過三位高管職位，其中有兩位，還被安排送到美國學(xué)習(xí)，回國后，侯為貴又給他們重新安排了工作。
儒雅，謙遜，踏實(shí)，書卷氣較重，有長者的和藹可親，是侯文貴給大眾留下的印象，但這種溫情的文化也帶給中興一些負(fù)面作用，影響中興的戰(zhàn)略決策，例如關(guān)于“芯片”的問題。
2000年左右，中興和國家開發(fā)投資公司共同建立了中興集成電路，在全亞洲最先開始了3G手機(jī)基帶芯片研發(fā)。但中興的文化主要是基于經(jīng)驗(yàn)的探索，而不是大膽試錯(cuò)，最終侯為貴選擇了放棄，錯(cuò)失了重要的機(jī)會，也造成今天被美制裁后出現(xiàn)“滅頂之災(zāi)”的局面。
這一決策的結(jié)果并不能完全否定中興的創(chuàng)新。據(jù)中興通訊董事長殷一民說，中興在2017年研發(fā)投入129.6億元，占營收的11.9%。截至2017年12月31日，中興通訊累計(jì)擁有6.9萬余件全球?qū)＠Y產(chǎn)、已授權(quán)專利資產(chǎn)超過3萬件。其中，5G戰(zhàn)略布局專利全球超過1700件。
在國際上，中興的專利數(shù)也是非常漂亮的。2017年，中興通訊還以2965件PCT國際專利申請占據(jù)PCT國際專利申請人第二名的位置，并連續(xù)8年國際專利申請量位居全球前三，是中國唯一連續(xù)8年獲此殊榮的企業(yè)。
對于中興文化的方向決策，侯文貴自己評價(jià)道：“我留給中興最有價(jià)值的并不是賬面上的財(cái)富，而是經(jīng)過多年沉淀并得到全體員工認(rèn)可的一種企業(yè)文化?！?/div>
這次侯為貴重新出山，帶著溫和謙遜，他能否再次力挽狂瀾？
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盒飯財(cái)經(jīng)
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